Helpt u uw klanten bij het verkrijgen van financiering? Zou je willen dat je een glazen bol had, zodat je weet wat je de komende maanden kunt verwachten? Als dat zo is, bent u niet de enige.

We hebben onlangs meer dan 130 commerciële financiële tussenpersonen, waaronder accountants, ondervraagd over hun kijk op de toekomst van MKB-financiering.

De respondenten hadden positieve vooruitzichten, en meer dan de helft verwachtte een aanzienlijke toename van de omzet voor het komende jaar.

Een laag dieper graven, nieuwe klanten aantrekken werd gezien als de belangrijkste kans, maar, interessant genoeg, werd het door velen ook gezien als een belangrijkste uitdaging .

Creëer waarde

Dit roept de vraag op:waar kunnen adviseurs waarde creëren om deze klanten voor zich te winnen?

Zoals recente statistieken van de Bank of England bevestigen, is er een financieringstekort van £ 22 miljard in
de markt voor MKB-leningen.

En nu banken steeds minder geneigd zijn leningen te verstrekken aan kleine en middelgrote bedrijven, is dit het perfecte moment voor accountants om hun aanbod uit te breiden, als ze dat nog niet hebben gedaan.

Genereer waarde

De rol van de accountant verandert. Maar of u nu voor een grote of kleine praktijk werkt, of alleen, er zijn bepaalde stappen die u kunt nemen om u beter voor te bereiden op de toekomst en waarde te genereren voor uw klanten:

1. Omarm technologie echt: We hebben het allemaal wel eens gehoord, dus ik zal het kort houden:effectief gebruik van technologie bespaart tijd en stelt je in staat efficiënter te werken. En hoewel we nu een goede acceptatie van veel cloud-boekhoudsoftware zien, zijn de huidige technologieën nog maar net aan de oppervlakte. De komende jaren zullen we steeds meer slimme oplossingen op de markt zien komen, die waarde toevoegen aan uw klanten en u kostbare tijd en middelen besparen.
2. Geef prioriteit aan klantrelaties (nog meer): Met technologie aan uw zijde kunt u meer tijd besteden aan het praten met uw klanten, het versterken van werkrelaties en het verkennen van nieuwe partnerschappen. Veel accountants die ik ken, doen er alles aan om hun klanten te helpen en waarderen deze persoonlijke relaties. Met meer tijd over, kunt u hun zakelijke behoeften beter begrijpen, huidige uitdagingen bespreken en meer te weten komen over hun toekomstplannen. Op die manier hebben veel van onze partners
   extra mogelijkheden gezien om een ​​aanvullende dienst of oplossing te bieden.
3. Wees bereid om te diversifiëren en kansen te verkennen: Heeft u er al aan gedacht om uw aanbod te diversifiëren om klanten te winnen en te behouden? Door het aanbod aan technische oplossingen te combineren met een grondige kennis van de behoeften van uw klanten, bevindt u zich in een uitstekende positie om te kapitaliseren. Bij Spotcap werken we met veel accountants in het VK om hen te helpen hun zakelijke adviesdiensten te verbeteren en de financiering te vinden die bij hun klanten past. De afgelopen maanden zien we een merkbare toename van het aantal accountants dat hun klanten graag meer keuze wil bieden en met ons wil samenwerken. De opties zijn er, ze moeten alleen worden onderzocht.

Dus door op de hoogte te blijven van recente trends en een open geest te houden, zult u een heel eind komen om
uw concurrentievoordeel te vinden. Zo ben je klaar voor een nieuwe generatie veeleisende klanten, voor wie alles online gebeurt.

Voor meer inzicht in hoe het financieringslandschap van het MKB verandert en hoe intermediairs zich beter kunnen voorbereiden, ga naar Spotcap's Commercial Finance Industry volledig rapporteren.