Een deel van de eigenaar van een klein bedrijf is het bepalen van prijsstrategieën, het creëren en op de markt brengen van producten of diensten en aandacht besteden aan trends in de branche. Als u goederen verkoopt, moet u de levenscyclus van het product kennen.
De levenscyclus van een product is een model dat de meeste ondernemers herkennen en volgen. Het helpt eigenaren van kleine bedrijven om productsucces te strategiseren en te voorspellen vanaf het moment dat ze het uitbrengen. Wat is de productlevenscyclus?
De levenscyclus van een product is de voortgang vanaf het moment dat het wordt gemaakt tot het moment dat het wordt stopgezet. Er zijn vier fasen in de cyclus, namelijk ontwikkeling, groei, volwassenheid en verval. De productlevenscyclus helpt bedrijfseigenaren de verkoop te beheren, prijzen te bepalen, winstgevendheid te voorspellen en te concurreren met andere bedrijven.
Product life cycle management, of PLM, is het proces van het observeren van een product gedurende zijn gehele levenscyclus. Volg de activiteiten en successen van elk product om de winst hoog te houden en steile verliezen te voorkomen.
Elk product doorloopt verschillende stadia tussen het begin en het einde op de markt. Om de levenscyclus van het product beter te beheren, moet u deze vier fasen kennen.
Begrijpen hoe om te gaan met elk nieuw product is belangrijk. En de verschillende fasen van de productlevenscyclus helpen u bij strategische prijsstelling. Strategische prijsstelling is wanneer een bedrijf beslist hoe producten of diensten worden geprijsd op basis van wat kopers zal aantrekken.
De eerste fase van de levenscyclus van een product, de ontwikkeling, is wanneer het product voor het eerst op de markt wordt geïntroduceerd. Doorgaans verloopt de verkoop in deze fase traag omdat consumenten niet bekend zijn met het nieuwe product.
De verkoop verloopt vooral traag wanneer het product uniek is, omdat consumenten er misschien niet meteen vraag naar hebben. Maar er is over het algemeen weinig concurrentie.
Tijdens deze fase kunt u ervoor kiezen uw marketinginspanningen te vergroten om de bekendheid met het nieuwe product te vergroten. U kunt het product met een beperkt budget promoten via verkooppunten zoals sociale-mediakanalen en uw bedrijfswebsite. U moet het product uitleggen in uw marketingmateriaal.
Het ontwikkelen van een product is duur, dus je zou wanhopig kunnen zijn om iets te verkopen. Daarom moet u een prijsstrategie bedenken die bij uw bedrijf past.
Prijsstrategie in deze fase: Veel bedrijven prijzen hun producten laag of hoog, afhankelijk van hun branche en financiële projecties.
Door producten laag te prijzen (marktpenetratie) kan een bedrijf de markt penetreren en de aandacht van de consument trekken. Zodra het bedrijf een trouwe klantenbasis heeft, verhoogt het doorgaans de prijzen.
Bedrijven kunnen ervoor kiezen om producten met hoge prijzen te introduceren. U kunt producten hoog prijzen (prijsskimming) om te proberen snel winst te maken en de ontwikkelingskosten te compenseren. Hoge prijzen voor producten zijn vooral goed als er vraag is naar een product en er geen concurrentie is.
Tijdens de groeifase van de levenscyclus van een product is er veel vraag naar het product en wordt er veel verkocht. Hoewel dit echt een geweldige fase voor het product is, zijn er enkele nadelen.
Wanneer u een product in de groeifase verkoopt, kan uw concurrentie het gaan dupliceren. Concurrenten kunnen hetzelfde product dat u verkoopt tegen een lagere prijs uitbrengen, of ze kunnen eraan werken om het product beter te maken.
Mogelijk moet u eraan werken uw klanten uw product te laten kiezen boven de concurrentie. Dit kan meer marketing vereisen en uw prijzen verlagen. U kunt proberen nieuwe klanten op de markt te brengen.
Prijsstrategie in deze fase: Vanwege de concurrentie moet u mogelijk uw prijzen verlagen en een concurrerende prijsstrategie volgen.
In de volwassenheidsfase is er niet zoveel omzetgroei. Wanneer het product volwassen is, hebben de meeste van uw doelklanten het product al, dus er is niet zoveel vraag.
Uw verkoopvolume zal niet stijgen zoals tijdens de groeifase. Sommige bedrijven blijven hun producten in deze fase uitbreiden.
Meestal heeft de volwassenheidsfase de meeste concurrentie. Zodra producten zijn ontwikkeld, zijn ze unieker van concurrent tot concurrent. Veel bedrijven werken aan de marketing van hun product en benadrukken het unieke karakter ervan en eventuele kortingen.
Prijsstrategie in deze fase: Veel bedrijven blijven de concurrerende prijsstrategie gebruiken in de volwassenheidsfase. Sterker nog, de concurrentie is meestal heviger dan in de groeifase. Overweeg om uw prijzen te verlagen om klanten te behouden, maar ga niet onder uw break-evenpunt.
U kunt ook een strategie voor kortingsprijzen gebruiken, zodat consumenten uw product prefereren. Met een prijsstrategie met korting moet u de prijs verlagen.
De laatste fase in de levenscyclus van een product is verval. Er is minder vraag naar het product en bedrijven moeten beslissen of ze het product willen stopzetten of willen blijven produceren en verkopen.
Sommige bedrijven die het product niet gebruiken, voegen functies toe om het meer op te laten vallen en het een nieuw leven te geven.
Er zijn een paar verschillende redenen voor het weigeren van een product:
Prijsstrategie in deze fase: Tijdens de daling van een product kiezen veel bedrijven ervoor om de prijs te verlagen. In feite zijn er een paar verschillende prijsstrategieën die u in deze fase kunt proberen.
U kunt een strategie voor kortingsprijzen proberen om het klantenverkeer te vergroten. Zo maakt u ruimte vrij in uw bedrijf voor nieuwe producten.
Een andere prijsstrategieoptie is bundeling. Bij bundeling zou je het afnemende product kunnen meenemen in een deal met andere producten. Dit kan helpen om van het afnemende product af te komen en de verkoop te verhogen.
Houd er rekening mee dat sommige bedrijven ervoor kiezen om niets te doen tijdens de terugvalfase, vooral als ze niet zeker weten of het product voorgoed achteruitgaat of gewoon een tijdelijke dip in de verkoop doormaakt.
Er is geen definitieve manier waarop u zich kunt voorbereiden op de levenscyclus van het product. U kunt niet precies voorspellen hoe lang het product in elke fase zal zijn. Maar als u de productlevenscyclus begrijpt, weet u hoe u moet omgaan met prijsstrategieën, concurrentie en marketing.
Heeft u een gemakkelijke manier nodig om uw uitgaven en inkomsten bij te houden? Met de online boekhoudsoftware van Patriot kunt u inkomend en uitgaand geld bijhouden. En het is gemaakt voor de niet-accountant. Probeer het vandaag nog gratis!
Wat is een afschrijving en hoe beïnvloedt dit uw tegoed?
Wat is retailinflatie en hoe beïnvloedt dit de groei?
Waarom 'tapering' de Fed en hoe beïnvloedt dit de aandelen?
Wat is een enneagram en hoe beïnvloedt het mijn geld?
Wat is de aandelenmarkt? En hoe werkt het?
Wat is het spaarplan en hoe werkt het?
Wat is een levensverzekering en hoe werkt het?