Deze blogpost is geschreven door Scotty Abramson, voormalig hoofdanalist van ons groeimarketingteam en nu directeur groei bij Two Chairs.
Ik geef het van tevoren toe. Ik ben een transplantatie uit New York City en woon in het centrum van San Francisco. Ik ben in augustus 2015 verhuisd en was aangenaam verrast door de warme zon in september en oktober. Maar tegen de tijd dat de zomer van 2016 ronddraaide, was ik er klaar voor dat de zon een groter deel van mijn leven zou gaan uitmaken. Ik leerde al snel dat om echt te genieten van het warme Californië weer tijdens de zomermaanden zou ik de stad moeten verlaten en een willekeurige richting uit de buurt van San Francisco moeten gaan. Ik had een auto nodig.
Verwacht u dat uw auto over drie jaar hetzelfde moet zijn? Zorg jij echt goed voor je spullen? Bent u tevreden met de verwachte onderhoudskosten na afloop van de garantie en na normale slijtage? Wilt u de belastingen en toeslagen vooraf betalen?
Als je alle vier de vragen met ja hebt beantwoord, moet je misschien een auto kopen. Ik was nee tegen alle vier en besloot dat een leasecontract de beste keuze voor mij was.
Toen ik besloot een auto te leasen, raakte ik geobsedeerd door te begrijpen hoe een autolease eigenlijk werkt. Wanneer u een auto leaset, bent u verantwoordelijk voor het betalen van de afschrijving tussen de aankoopprijs en de waarde waarvoor de fabrikant de auto aan het einde van de leaseperiode bereid is terug te kopen. Bovenop deze afschrijving betaalt u wat rente aan de fabrikant om u het geld te lenen om de auto te kopen totdat u deze weer aan hen verkoopt.
Dus hoe werkt dit in de praktijk? Er zijn vier belangrijke dingen die uw leasevoorwaarden bepalen.
Adviesprijs: Dit is de adviesprijs van de fabrikant; hier valt niet over te onderhandelen.
Geactiveerde kosten (verkoopprijs): Dit is de prijs die u voor de auto betaalt; dit kan en moet agressief worden onderhandeld.
Geldfactor: Dit is een weergave van het rentepercentage dat u betaalt over het geld dat u leent. Dit tarief wordt bepaald door de fabrikant, maar u moet bevestigen dat u het basistarief krijgt (dealers zullen dit vaak proberen te verhogen.)
Restantwaarde: De prijs die de fabrikant betaalt om de auto aan het einde van de lease terug te kopen (u hebt ook de mogelijkheid om de auto tegen deze prijs te kopen). Deze prijs wordt ook bepaald door de fabrikant, maar u dient nogmaals te bevestigen dat de dealer het juiste residu.
Dit lijkt misschien veel om te onthouden, maar het belangrijkste is dat het leasen van een auto net zo bespreekbaar is als het kopen van een auto. Hoezo dat? Onthoud dat u in de praktijk de auto koopt en deze vervolgens binnen een vooraf bepaalde tijd tegen een vooraf bepaalde prijs aan de fabrikant verkoopt.
Maak vervolgens een weloverwogen inschatting over het aantal kilometers dat u per jaar gaat rijden en hoe lang u wilt dat het leasecontract duurt. Dit is de basisinformatie die je nodig hebt voordat je kunt beginnen met onderhandelen.
Ik wist bijvoorbeeld dat ik een hatchback wilde met handgeschakelde versnellingsbak en liefst vierwielaandrijving; Ik schatte dat ik minder dan 10.000 mijl per jaar zou rijden en wilde een lease voor drie jaar. Uiteindelijk heb ik gekozen voor het basismodel VW GTI. Ik offerde vierwielaandrijving op om de handgeschakelde versnellingsbak te krijgen en de auto binnen mijn budget te houden.
Als je niet vastzit aan het merk en model, speur dan het internet af naar de beste leasedeals in een bepaalde maand. Deze geweldige deals zijn echter slechts een startpunt en u moet altijd onderhandelen. Het is ook beter om uw jaarlijkse kilometerstand te overschatten om overschrijdingskosten aan het einde van uw lease te voorkomen (dealers hebben de neiging om tussen de 15 en 30 cent in rekening te brengen voor elke mijl boven de limiet.)
Dit geeft u een aanspreekpunt bij uw meest geschikte dealerbedrijf en, belangrijker nog, bevestigt dat u van de auto houdt en dat deze aan uw eisen voldoet. Op dit moment hoeft u niet elk pakket/optie te kennen die u wilt. Als uw lokale dealer niet zo lokaal is, moet u deze stap mogelijk overslaan.
Ik ging naar de VW-dealer in San Francisco en testte de GTI. Het geruite interieur was koeler dan ik had verwacht, en de elektronica-opstelling was glad. Het besturen van de auto gaf me het gevoel dat ik leefde; toen die turbo intrapte en ik voelde dat ik de kuipstoelen omhelsde, wist ik dat deze auto de ware was.
Nu kun je gaan nadenken over kleur, interieur en pakketten/opties die je wilt. Vraag offertes aan voor de voertuigen waarin u geïnteresseerd bent en vraag de dealer om u de totale ritprijs, de maandelijkse betaling na belastingen, evenals de adviesprijs, de geactiveerde kosten inclusief de aanschafkosten, de geldfactor en de restwaarde op te geven. Geef aan dat je alleen de eerste maand en de inschrijfkosten als aanbetaling wilt betalen. U gebruikt deze nieuwe offertes voor uw onderhandeling met de dealer waar u uw proefrit heeft gemaakt.
Zet geen geld neer dat naar gekapitaliseerde kostenreductie gaat. Dealers gebruiken vaak grotere aanbetalingen om de maandelijkse betalingen lager te laten lijken. Dit is bijna altijd niet in het belang van de klant. Als de auto de dag nadat u hem leaset wordt gestolen of total loss wordt verklaard, krijgt u niets van uw aanbetaling terug. Ik raad u aan dit risico niet te nemen.
Let op alle details en niet alleen op de maandelijkse betaling. Welke dealer bood de grootste procentuele korting op de geactiveerde kosten ten opzichte van de adviesprijs? Hebben ze dit goedgemaakt door een hogere geldfactor in rekening te brengen? Was de restwaarde consistent over alle dealers? Hebben sommige dealers u vooruitbetalingen genoemd die groter waren dan de eerste betaling plus registratiekosten?
Bevestig nu de geldfactor van de fabrikant en de restwaarde voor uw merk en model voor de maand (deze cijfers veranderen vaak maandelijks). Kies hierboven de twee extra dealers die de scherpste aanbiedingen hadden. Dit zijn de dealers die naar uw verzoeken hebben geluisterd en u de basisgeldfactor hebben genoemd. E-mail deze twee dealers en vraag of dit het beste is wat ze kunnen doen. Stel voor dat u op zoek bent naar een maandelijkse betaling die 20% lager is dan wat ze hebben geciteerd.
Gebruik online een leasecalculator om te zien hoe verschillende voorwaarden en aanbetalingen van invloed zijn op uw maandelijkse leasebetaling. Hoewel het leuk is om de ingangen aan te sluiten en de maandelijkse betaling te zien veranderen, heb je geen rekenmachine nodig om te onderhandelen en een goede deal te krijgen.
Nu is het tijd om uw lokale dealer opnieuw te betrekken. Bel de verkoper die u heeft geholpen met uw proefrit en vraag of hij de offerte van uw winnaar van uw internet-/e-mailzoekopdracht kan verslaan. Als hij hun offerte kan verslaan, moet u het proces herhalen en de internet-/e-mailwinnaar vragen of ze uw lokale dealer kunnen verslaan. Zodra een van de dealers weigert te verbeteren, moet u zich op uw gemak voelen bij het leasen van de auto van de andere dealer, wetende dat u niet te veel op tafel heeft laten liggen.
Maak een proefrit met de auto die u echt gaat leasen en zorg ervoor dat deze goed aanvoelt. Bevestig de details van de huurovereenkomst met uw verkoper tot op de cent voordat u hem autoriseert om een kredietaanvraag in te dienen.
U heeft waarschijnlijk een verzekeringsbewijs nodig om de auto van het terrein af te rijden. Als dit uw eerste auto is, kunt u een van de aanbevelingen van de dealer gebruiken of online veel offertes opvragen. Ik gebruik Metromile, een online autoverzekeringsmaatschappij, waar je alleen betaalt voor de kilometers die je rijdt.
Ten slotte ga je in gesprek met de financieel medewerker en onderteken je de documenten voor je nieuwe huurovereenkomst. Hij is een ervaren verkoper en zal u waarschijnlijk proberen te verkopen over onderhouds- en beschermingsprogramma's. Simpele strategie:zeg nee tegen iedereen. Gefeliciteerd, u heeft nu een geweldige nieuwe leaseauto!
Veel rijplezier!
Hoe werkt een leasecontract als de auto wordt gestolen?
Hoe u de beste autoverzekeringsaanbieders in Georgië vindt
Hoe u de beste autoverzekering in Californië kunt krijgen
Hoe u de beste uitgebreide autogarantie kiest
Hoe u het beste Forex-onderwijs krijgt
Hoe u het meeste haalt uit een autodeal aan het einde van het jaar?
Hoe werkt het leasen van een auto?