We hebben ze allemaal, die momenten in ons leven waarop we voor een kruispunt staan.
Waar elk pad het potentieel heeft om ons naar een totaal ander resultaat te leiden.
We zouden allemaal willen dat we snel vooruit konden kijken om te zien welk pad de beste optie is, maar helaas is de enige manier om erachter te komen door er een te kiezen.
Ik moest een van die beslissingen al vroeg in mijn carrière nemen.
Een van mijn eerdere ontmoetingen in mijn carrière was met een heer met een ondernemersgeest.
Hij zag dat ook in mij en had voorgesteld dat ik het boek 'Rich Dad, Poor Dad eens zou lezen. ” door Robert Kiyosaki.
Ik kan me niet herinneren of ik destijds van het boek had gehoord, maar ik was zeker geïntrigeerd. Het was een tijd in mijn leven waarin ik elk type inspirerend verhaal las en het opzuigde als een spons!
Als je nog nooit hebt gehoord van "Rich Dad, Poor Dad ”, het concept is dit:
De auteur, de vader van Robert Kiyosaki, was buitengewoon hardwerkend en benadrukte het belang van naar school gaan, een diploma behalen en een goede baan krijgen. De andere vader in zijn leven was de vader van zijn beste vriend, die ondernemer was en nooit afgestudeerd was, maar toch manieren had gevonden om een heel, heel goed leven te leiden.
Als kind vocht Kiyosaki over de vraag welke vader het beste advies had voordat hij zich uiteindelijk realiseerde dat de vader van zijn vriend niet alleen veel succesvoller was, maar ook veel gelukkiger in het leven. Dus Kiyosaki nam zijn standpunt in.
Toen ik dat boek las, had ik geen idee dat ik in een soortgelijke ervaring terecht zou komen.
Toen ik mijn carrière als financieel adviseur begon , werd ik aangenomen als junior makelaar. Dat betekent dat ik praktisch niets in salaris kreeg - maar liefst $ 18.500 per jaar - en al het andere dat ik deed werd betaald via een 50/50 verdeling van commissies en vergoedingen met de adviseur die me inhuurde.
Ja, ik kreeg vuil betaald, maar in die tijd was ik dankbaar dat ik een baan had. We kwamen net uit de tech-bubbel en nieuwe banen waren moeilijk te vinden. Toen ik op jonge leeftijd in het bedrijf kwam, was ik gerustgesteld omdat ik wist dat ik een basissalaris had om op te vertrouwen, maar ik genoot ook van het idee van het potentieel voor onbeperkt inkomen.
De eerste afspraak tussen mijn personeelsadviseur en mijzelf was dat ik erop uit zou gaan om 'vers vlees' te vinden in de vorm van potentiële nieuwe klanten, of dat nu via cold calling, seminars, beurzen of netwerken is; eigenlijk gooide ik alles tegen de muur in de hoop dat het zou blijven plakken.
Toen ik eenmaal een potentiële prospect had gevonden, was het doel om ze naar kantoor te brengen, waar de senior adviseur de vergadering zou leiden en in wezen de verkoop zou sluiten. De eerste paar maanden werkte de regeling heel goed. Maar ergens onderweg kreeg ik meer zelfvertrouwen en voordat ik het wist, trok ik niet alleen nieuwe klanten aan, maar sloot ik ze ook.
De adviseur die mij had ingehuurd, had goede bedoelingen om een systeem op te zetten, maar we hebben niet erg goed werk geleverd om dat systeem uit te voeren. Iedereen die ooit in de verkoop is geweest, weet dat als er een potentiële klant is die u wil ontmoeten, u hem ontmoet, of dat nu op kantoor is, in een plaatselijke coffeeshop of bij hen thuis - en u doet het wanneer het u uitkomt. uw potentiële klant!
Ongeveer halverwege mijn eerste jaar als junior broker was het bijna alsof ik er alleen voor stond. Ik had niet echt hulp nodig van de senior makelaar, behalve om een paar verschillende scenario's door hem uit te voeren.
Toen mijn eerste jaar ten einde liep, had mijn senior adviseur weinig te doen in het klantacquisitieproces. Toen het jaar ten einde liep, begonnen we onze regeling opnieuw te evalueren. Ik herinner me dat het een vrijdagmiddag was en hij me naar zijn kantoor riep. Dit was een van die ontmoetingen die ik me de rest van mijn leven altijd zal herinneren.
We spraken een beetje over hoe de regeling was verlopen en hoe hij, naarmate zijn praktijk groeide, het gevoel had dat hij meer een administratief medewerker nodig had dan een echte verkoopmedewerker of junior makelaar. Hij vertelde me toen dat hij vond dat ik superieur werk had geleverd en dat ik hem niet meer nodig had. En hoewel hij me graag in zijn team zou houden als zijn administratief medewerker, wist hij dat het niet in mijn bloed zat. Hij wist dat ik mijn eigen adviseur moest worden.
Dus deed hij me het volgende aanbod en de keuze:
Hij zei dat ik het weekend moest nemen om over de beslissing na te denken.
Een deel van mij wist al wat ik ging doen, maar zoals elke goede zoon zocht ik raad. Dat weekend belde ik mijn vader en mijn stiefvader om te vragen wat ze ervan vonden.
Eerst wat achtergrondinformatie over elk:mijn vader leek veel op die van Robert Kiyosaki. Mijn vader had altijd tegen me gepredikt dat ik naar school moest gaan, een diploma moest halen en een goede baan moest vinden; werk hard en je zult succesvol zijn. Aan de andere kant ging mijn stiefvader ook naar school, maar in plaats van te proberen een veilige, goedbetaalde baan in loondienst te vinden, was hij altijd in de verkoop. Zijn overtuiging was dat het altijd aan jou is om erachter te komen hoeveel je kunt verdienen.
Wetende dat ze allebei verschillende standpunten hadden, dacht ik dat het erg nuttig zou zijn om beide kanten te horen.
Toen ik de twee opties die ik had, salaris versus onzekerheid, uitlegde, stelde mijn vader voor dat ik het salaris zou nemen. Zijn grondgedachte was dat ik een stabiel, voorspelbaar inkomen zou hebben en dat ik waardevolle werkervaring zou kunnen opdoen (vergeet niet dat ik toen pas 23 was) en na een paar jaar zou ik me meer op mijn gemak voelen om voor mezelf te beginnen .
Toen ik belde en de opties die ik had aan mijn stiefvader uitlegde, hoorde ik een heel ander standpunt. Hij was opgetogen bij het idee dat ik mijn eigen baas was en dat ik het potentieel had om echt serieus geld te verdienen en er plezier in te hebben. Hij wist dat dit mijn passie was en hij had alle vertrouwen in de wereld dat ik succesvol zou zijn. Ik zal nooit vergeten hoe opgewonden hij voor me was.
Als ik denk aan mijn ervaring, en ik denk aan Robert Kiyosaki die dezelfde ervaring heeft met het raadplegen van zowel zijn vader als de vader van zijn beste vriend over welke richting te gaan, heb ik het gevoel dat we in dezelfde schoenen stonden. Het duurde niet lang om erachter te komen wat de beslissing was.
Ik was opgewonden om mijn beslissing te delen, en maandag kon er niet snel genoeg zijn! Toen het moment eindelijk was aangebroken, herinner ik me dat ik het kantoor van mijn baas binnenliep, opgewonden om met hem te delen wat ik had besloten.
Het was tijd om mijn lot in eigen handen te nemen; het werd tijd om mijn eigen adviseur te worden. Ik denk niet dat hij helemaal verrast was met mijn beslissing. Ik denk dat hij al wist welke kant ik opging voordat ik zelfs op vrijdag zijn kantoor uitliep. Soms moet je gewoon een kans wagen, je gevoel volgen en er gewoon voor gaan.
Heb je een moeilijke levensbeslissing gehad die je moest nemen waarvan je wist dat die je leven zou beïnvloeden? Hoe heb je de beslissing genomen? Heb je spijt?