Heb je je ooit afgevraagd hoe je in de consultancy terecht komt of wat je als consultant zou kunnen doen?
Hier leert u alles wat u moet weten over wat consultants doen, hoe u een consultant kunt worden en hoe u inzicht kunt krijgen in de baan door een interview met Pamela Slim, een bekroonde auteur en schrijver voor Escape from Cubicle Nation.
Aan het einde van het artikel bent u klaar om de volgende stap in uw professionele carrière te zetten door een weloverwogen beslissing te nemen over het adviesbureau.
Voordat u de tijd neemt om te leren hoe u een carrière in de consultancy kunt beginnen, is het belangrijk om precies te begrijpen wat een consultant is en wat ze eigenlijk doen. Het kan vaak een nogal vage functietitel lijken, omdat het van toepassing kan zijn op veel verschillende industrieën en niches.
Een bedrijf huurt vaak een consultant in die een expert nodig heeft in iets specifieks voor een kortlopend project. Soms kan een consultant als freelancer werken, terwijl hij op andere momenten fulltime als analist of fixer voor een bedrijf kan werken. Ze werken door hun klanten aanbevelingen en deskundige meningen te geven.
Als u als consultant voor individuen werkt, zult u waarschijnlijk één-op-één met hen werken. Misschien helpt u ze bij het oplossen van meer persoonlijke problemen of leert u ze hoe ze met succes een eigen bedrijf kunnen opzetten. Binnen een groter bedrijf zul je waarschijnlijk werken als een team van gemengde professionals om het bedrijf te helpen bij het oplossen van specifieke zakelijke uitdagingen. Het soort consultant dat u bent, zal elke dag veranderen hoe uw baan eruit zal zien.
Bonus: Wilt u vanuit huis werken, uw agenda beheren en meer geld verdienen? Download onze GRATIS ultieme gids voor thuiswerken.Leren hoe je in de consultancy kunt stappen, kan in het begin wat overweldigend lijken. Wat je ook wilt doen, het kost tijd en soms investeringen om daar te komen. Maar in een perfecte wereld zal het natuurlijk allemaal vrij eenvoudig zijn. Je hebt precies de juiste kwalificaties al op een rij. Je hebt een goed ontwikkeld netwerk en een portfolio vol met eerdere succesverhalen van klanten voordat je de sprong naar consultancy maakt.
Het leven is echter niet altijd perfect en het kan even duren voordat je bent waar je wilt zijn.
Om te beginnen is educatieve ervaring behoorlijk belangrijk geworden in de huidige tijd. Met alleen werkervaring ben je niet meer verkoopbaar. Om competitief te zijn in je vakgebied, moet je minimaal een bachelordiploma hebben. Aangezien het werken als consultant vaak betekent dat je een expert bent in je vakgebied, kun je het beste je masterdiploma hebben behaald.
Als je een masterdiploma hebt, krijg je vaak plekken binnen bij high-end bedrijven en krijg je een hoger salaris.
Hoewel educatie belangrijk is, zijn organisaties, individuen en bedrijven nog steeds op zoek naar een sterke combinatie in hun ideale adviseur. Je zult het moeilijk vinden om van de afstudeerfase af te stappen naar een functie als consultant, aangezien veel van het advies en de expertise afkomstig zullen zijn uit ervaring met vergelijkbare situaties.
Als je minimaal 2 jaar werkervaring hebt en je diploma hebt, kun je op zoek naar banen. Sommige hebben meer dan 5 of zelfs 10 jaar werkervaring nodig, maar deze komen minder vaak voor.
Nu je een diploma en werkervaring hebt, is het tijd om erachter te komen wat voor soort consultant je zou moeten zijn en hoe je advieswerk kunt vinden. Weten hoe je een carrière in consulting kunt beginnen, is aan de oppervlakte nuttig, maar onthoud altijd dat doorzettingsvermogen en veerkracht de beste hulpmiddelen zullen zijn als je dit veld betreedt.
Verder volgt u deze volgende stappen en neemt u ons advies in acht wanneer u uzelf oorspronkelijk als consultant definieert.
Een niche wordt door Oxford Languages gedefinieerd als "een gespecialiseerd marktsegment voor een bepaald soort product of dienst". Uw niche zal uw focus zijn als consultant en een van de belangrijkste beslissingen die u zult nemen. Vanaf het moment dat u zich in uw niche vestigt, bepaalt dit de rest van het pad dat u in uw carrière zult nemen. Dat omvat het soort klanten dat u zult hebben, het werk dat u gaat doen en zelfs hoeveel u in rekening brengt.
Neerleggen lijkt in eerste instantie misschien een slechte zakelijke beslissing. Beperk je jezelf niet en wat je kunt doen en voor wie je gaat werken als je maar voor één niche kiest? Ja, maar dat is in de zakenwereld vaak beter. U zult waarschijnlijk meer klanten vinden en meer in rekening brengen, omdat u aan specifieke behoeften voldoet. Hoewel dit niet altijd belangrijk is in een carrière, is het meestal niet handig om een generalist te zijn als je een consultant wilt worden.
Enkele velden die u zou kunnen overwegen zijn:
Weten dat je in één veld wilt werken, is in de meeste situaties niet eens genoeg. Je moet iemand een specifiek antwoord op zijn probleem kunnen bieden. Kijk naar uw doelgroep en wat u precies voor hen kunt doen. Misschien doe je niet alleen aan sociale media. In plaats daarvan specialiseer je je in sociale media voor vijfsterrenrestaurants. Besteed wat tijd aan het onderzoeken waar mensen in uw niche naar op zoek zijn en overweeg uw passies en ervaring voordat u ooit uzelf op de markt gaat brengen.
De volgende beslissing die u moet nemen, is wat voor soort baan u wilt hebben. Ja, u bent adviseur. Afhankelijk van waar je werkt, zullen je dagelijkse ins en outs er echter dramatisch anders uitzien. Je kunt voor een groot bedrijf werken, maar je kunt ook voor jezelf werken. Ook daartussen zijn allerlei mogelijkheden, van groot tot klein. Elk van hen biedt zijn eigen voor- en nadelen. Pamela Slim heeft ons geholpen om elk van deze nauwkeuriger te definiëren.
Bonus: Wil je je baas ontslaan en je droombedrijf starten? Download onze GRATIS Ultimate Guide to Business.Er zijn grote adviesbureaus die over het algemeen als Fortune 500-bedrijven worden beschouwd. Deze bedrijven zijn belangrijk, wereldwijd en ongelooflijk complex. Je kunt als adviseur bij een van deze kantoren op veel manieren een vacature invullen.
Voordelen: Grote bedrijven gebruiken grondig ontwikkelde en gedefinieerde adviesmethodieken. Hun trainingsprogramma's zijn meestal duidelijk en ze zullen je altijd voldoende werk opleveren. Ze openen vaak de deur voor loopbaantrajecten op lange termijn.
Nadelen: Grote bedrijven gaan gepaard met veel bureaucratie, soms verergerd door slecht managementbeleid. Je zou gemakkelijk jarenlang je contributie moeten betalen door krankzinnige uren te maken in minder dan ideale omstandigheden om de spreekwoordelijke ladder te beklimmen.
Deze bedrijven zullen veel kleiner zijn en vaak een persoonlijke uitstraling hebben dan de grote Fortune 500-bedrijven. Ze zijn vaak samengesteld uit gespecialiseerde experts die uitblinken in specifieke bedrijfsproblemen of in bepaalde sectoren. Hoewel ze misschien klein zijn, hebben ze doorgaans interessant werk en bieden ze een meer realistische balans tussen werk en privé.
Voordelen: De kans is groter dat u directe toegang hebt tot de senior consultants en partners van deze bedrijven. Zij kunnen u uitstekende begeleidingsmogelijkheden bieden en uw klantcontact in uw begindagen vergroten. Bovendien komen ze vaak met veel minder bureaucratie omdat er niet zoveel lagen en ketens zijn om aan de top te komen.
Nadelen: Het is minder waarschijnlijk dat u brede bekendheid krijgt bij een boetiekbedrijf dan bij een groot bedrijf, omdat ze gespecialiseerd zijn in hun vakgebied. Er is ook minder infrastructuur. Minder trappen te beklimmen om de mensen aan de top te leren kennen, betekent ook minder kans om de top van het bedrijf te bereiken.
Dit zijn de bedrijven die de producten van hun moederbedrijf verkopen, een aanvulling op hun status-quo, maar betrokken zijn bij bredere adviesprojecten. Twee voorbeelden van dit soort bedrijven zijn IBM en Oracle.
Voordelen: De voordelen lijken erg op die van hun Fortune 500-tegenhangers. Deze bureaus hebben over het algemeen goed ontwikkelde methodologieën en trainingsprogramma's en bieden doorgelichte loopbaantrajecten.
Nadelen: Zoals je je misschien kunt voorstellen, lijken de nadelen voor deze bedrijven sterk op die voor de Fortune 500-bedrijven. Het verschil is meestal dat deze bedrijven hun diensten verkopen alsof het producten zijn in plaats van op maat gemaakte oplossingen. Als consultant voelt u zich misschien niet op uw gemak om deze te forceren in een adviesoplossing als ze niet geschikt lijken voor de klant, zelfs als dat is wat u is opgedragen.
Tot slot zijn er freelance adviseurs. Deze optie biedt vaak de meeste glans voor mensen, vooral degenen die er belang bij hebben de "boeien" van een typische werknemer-werkgeverrelatie te verbreken en er alleen voor te gaan. Nogmaals, je kunt je specialiseren in specifieke dingen waarin je getraind bent of die je interesse wekken.
Voordelen: U heeft vanaf het begin volledige creatieve controle over uw bedrijf. U kunt kiezen hoe u met klanten werkt, welke klanten u aanneemt, welke leermogelijkheden u wilt benutten en wat het beste is? Je mag alle winst voor jezelf houden.
Nadelen: Bijna elk voordeel van de freelance levensstijl kan ook een nadeel zijn, afhankelijk van uw werkplekvoorkeuren. Alles zelf bedenken kan best overweldigend zijn. Je moet jezelf op de markt brengen, de klanten vinden en ze vervolgens overtuigen dat je het waard bent om aangenomen te worden. Voor sommigen kan het moeilijk zijn om tegelijkertijd aan marketing, verkoop en levering van uw werk te werken.
Hier is een hint:als je voor jezelf wilt werken, komt er maar één optie overeen met je voorkeuren.
Nadat je de lijst met opties voor je carrièrepad hebt doorgenomen, is het tijd om een beslissing te nemen. Welke kant wil je op? Als u een van de eerste drie opties kiest, zijn uw carrière en salaris al vrij goed voor u uitgestippeld. Bij IWT draait het echter allemaal om freelance gaan en hoe je vanaf het begin aan de slag kunt.
Dus in ons scenario heb je ervoor gekozen om consultant te worden, heb je precies uitgezocht waar je uitblinkt en heb je besloten dat de enige manier waarop dit de meeste voldoening geeft, is als je het allemaal voor jezelf doet. Nu moet u zich instellen. Natuurlijk is een van de eerste vragen die een klant gaat stellen, uw prijs. Er is altijd een scala aan freelance consultants beschikbaar, van basistarieven tot de ongelooflijk gewilde experts die honderden dollars per uur vragen.
Bonus: Wil je eindelijk betaald krijgen wat je waard bent? Ik laat je precies zien hoe in onze Ultieme gids om een verhoging te krijgen en je salaris te verhogenWaar land je op deze schaal? Het kan moeilijk zijn om het zeker te weten, maar een deel van je werkervaring in het verleden zal je waarschijnlijk hebben laten zien wat je relatief waard zou moeten zijn. Gelukkig hebben we ook een paar goede vuistregels die beginnende freelancers kunnen gebruiken om de beslissing te nemen.
Zelfs als je van je werk houdt, voelt het vaak niet zo goed als je denkt dat je niet genoeg betaald krijgt om het te doen. Stel jezelf de vraag:wat is het laagste tarief waarvoor je zou werken waardoor je uiteindelijk een hekel zou krijgen aan de baan? Dat kan $ 15 per uur zijn, het tarief waarvoor u op zijn minst zou werken. Verdubbel het aantal en nu verdien je $30/uur.
Sluit je ogen en stel je je ideale (zij het realistische) jaarsalaris voor. Deel het nu door twee en laat drie nullen vallen. Met andere woorden, als je ideale salaris $ 80.000 per jaar is, met onze vergelijking, verdien je $ 40 per uur.
Een van de beste manieren om ervoor te zorgen dat u concurrerend bent in uw niche, is ervoor te zorgen dat u niet te laag of te hoog bent in vergelijking met de volgende persoon. Onderzoek wat anderen in uw regio vragen en vind een gulden middenweg, maar de twee bovenstaande cijfers en het tarief van de volgende persoon.
Als je eenmaal een salarisbeslissing hebt genomen, is het tijd om door te breken in de advieswereld. U kunt klanten vinden met behulp van een van de zes beproefde systemen waar we bij IWT voor pleiten om freelancers van de grond te krijgen.
Het klinkt misschien te simplistisch, maar er is een reden dat Craiglist zijn reputatie al zoveel jaren heeft behouden. Het is altijd de moeite waard om te kijken wie er in uw regio op zoek is naar freelance consultants.
Als freelancer is het leggen van verbindingen een van de beste dingen die je voor je bedrijf kunt doen. Houd netwerkevenementen in de gaten waar u mogelijk mensen kunt vinden die u in contact kunnen brengen met vacatures. Het kan ook een geweldige manier zijn om relaties met klanten op te bouwen.
Dit betekent niet stalken op een laag niveau. In plaats daarvan willen we naar plaatsen gaan waar de klanten vaak komen om het soort hulp en advies te krijgen dat u professioneel biedt. Dit kunnen Facebook-groepen, bijeenkomsten of zelfs subreddits zijn.
Dit is uiteindelijk waar netwerken en uitstekend werk doen voor toekomstige klanten helpen. Door verwijzingen te krijgen van beterbetaalde klanten, vrienden en zelfs familie, kan de rol van de klant uiteindelijk wat soepeler verlopen van baan naar baan.
Maak een verleidelijke en informatieve e-mail en je zult zeker mensen vinden die met je omgaan. Zelfs als het niet meteen iets oplevert, kan het beginnen van een gesprek later grote gevolgen hebben.
Houd lokale, regionale en internationale vacaturesites in de gaten voor de branche waarin u wilt werken om beschikbare vacatures te vinden.
Dit kan zijn door middel van certificeringen of verder hoger onderwijs, afhankelijk van het niveau dat je nu hebt. Het is altijd goed om zo competitief mogelijk te zijn. Is het u opgevallen dat andere consultants binnen uw niche bepaalde kwalificaties hebben? Ze zijn misschien de moeite waard om na te streven.
Je kunt je opleiding ook op een schijnbaar minder directe manier voortzetten. Probeer van tijd tot tijd verschillende klanten aan te nemen om je comfortzone te rekken. Leer van elk project en blijf je bewust van wat het je kan leren terwijl je bezig bent.
De kwaliteiten van een goede adviseur kunnen binnen een niche verschillen. Sommige overkoepelende thema's zijn echter van toepassing op vrijwel elke branche. Pamela ondersteunde dit punt door te zeggen:"Sommige mensen gaan ervan uit dat je vele jaren werkervaring moet hebben om je als consultant te kwalificeren. Als u echter over solide natuurlijke adviesvaardigheden of zeer gespecialiseerde expertise beschikt, kunt u nog steeds een adviesrol vervullen, zelfs als u het aantal jaren dat u in het personeelsbestand bent aan de ene kant kunt tellen."
Hier zijn enkele van de kwaliteiten die een consultant onderscheiden als het gaat om de real-world toepassing van hun vaardigheden in plaats van hun papieren certificeringen en werkervaring:
Sommige van deze vaardigheden zijn veel gemakkelijker te leren als ze van nature voor je zijn. Je ervan bewust zijn is echter je eerste stap. Nu kun je eraan werken om beter te worden in elk van deze.
Pamela heeft ons geholpen de fouten te identificeren die veel nieuwe consultants maken. Laat u echter niet te lang vasthouden aan het woord 'nieuw', want zelfs zeer ervaren consultants kunnen in deze valkuilen lopen.
Binnenkomen als consultant betekent niet dat alles wat bestaande medewerkers hebben gedaan dom of achterlijk is. Behandel in plaats daarvan iedereen met waardigheid en respect en onthoud dat het ook allemaal mensen zijn.
2. Overproductie in het licht van de vereenvoudiging van zakelijke communicatie
Veel consultants maken PowerPoint-presentaties met 400 dia's waarin ze woord voor woord alles weergeven wat ze bij het bedrijf hebben gevonden. Helaas zien de meesten dit als hun ultieme inspanning, terwijl dat echt het punt mist. In plaats daarvan zou uw belangrijkste verantwoordelijkheid moeten zijn om duidelijk, tijdig advies te geven om de organisatie te helpen de resultaten zo efficiënt mogelijk te implementeren.
3. Denken dat je alles weet
Omdat uw werk gebaseerd is op uw advies, kan het soms voelen alsof uw woord goud is. U moet echter altijd onthouden dat er meer te leren is, en zelfs de meest deskundige consultants maken nog steeds fouten.
4. Een bedrijfskloon worden
Als je voor een grote organisatie werkt met een strikt procedureel beleid, kan het gemakkelijk zijn om een bedrijfskloon te worden zonder enige persoonlijkheid of unieke vaardigheid. Probeer in plaats daarvan om te gaan met mensen en van hen te leren om je vaardigheden te cultiveren, zelfs als het een kleiner radertje op een groot wiel is.
5. Te afhankelijk worden van één klant
Deze fout komt vooral voor bij freelance consultants. U wilt niet worden gezien als de adviseur van slechts één persoon, maar in plaats daarvan dienstbaar zijn aan andere leidinggevenden en sleutelmanagers in uw nichegebied. De beste strategie is om zoveel mogelijk mensen te leren kennen en relaties op te bouwen met degenen die de touwtjes in handen hebben, zelfs als je één betrouwbare klant hebt die je helpt om op dit moment aan je budget te voldoen.
Leren hoe je in de consultancy kunt stappen, lijkt op papier misschien kort en krachtig, maar je moet bereid zijn om behoorlijk duidelijke beslissingen te nemen.
Zoals we bij IWT altijd zeggen, is er een limiet aan hoeveel je kunt sparen, maar geen limiet aan hoeveel je kunt verdienen. We kunnen u helpen, ongeacht wat u met uw bedrijf wilt doen, van het opschalen van uw adviesbedrijf tot meer geld verdienen met uw dagelijkse werkzaamheden.
Begin met onze beste strategieën wanneer u onze Ultieme gids om geld te verdienen gebruikt om uw inkomen te verhogen, uw eigen bedrijf te starten of meer inkomstenstromen te creëren. Daarnaast hopen we dat deze inleiding u helpt bij het overwegen van advies in uw carrièrepad.
Bonus: Wil je weten hoe je zoveel geld kunt verdienen als je wilt en hoe je het leven kunt leiden zoals jij dat wilt? Download onze GRATIS ultieme gids om geld te verdienenEen titel terugkrijgen van een bedrijf dat een titel leent
Coupons van Macys per e-mail krijgen
Een werkvergunning verkrijgen in Chicago
Hoe krijg je gratis producten van bedrijven
Hoe u geld kunt krijgen van een betaalrekening
Hoe krijg je gratis cosmetica van Ulta
Hoe krijg je een hofstede van de overheid