Toen Kyle McCorkel op jacht was naar het volgende huis van zijn familie, wist hij dat het zoeken een zware strijd zou worden.

Overdag was McCorkel een vastgoedinvesteerder en hij was zich er terdege van bewust hoe hot huisvesting was, dus toen het perfecte pand in oktober rondkwam - een huis in koloniale stijl met vier slaapkamers in Hershey, Pennsylvania - was McCorkel klaar om creatief te worden om een deal.

Blijkbaar zou dat wat wachten vergen.

"Hun enige onvoorziene omstandigheid was dat ze deze laatste kerst in hun geliefde huis mochten doorbrengen", zegt McCorkel, eigenaar van Safe Home Offer. “Ik heb het vrijwillig gedaan. Ik denk niet dat veel kopers bereid zijn twee tot drie maanden te wachten om zich te vestigen en hun nieuwe huis te betrekken.” (Hij heeft gelijk:het typische huis had in september slechts 50 dagen nodig om te sluiten).

Toch werden dergelijke idiosyncratische eisen van huiseigenaren steeds gebruikelijker in de extreme verkopersmarkt van 2021. En degene die McCorkel tegenkwam? Het kan zelfs als tam worden beschouwd.

Met een recordlaag woningaanbod en een stijgende vraag van kopers hebben verkopers namelijk al geruime tijd duidelijk de overhand. De meesten gebruiken die hefboomwerking om geld te verdienen. Volgens een onderzoek van Realtor.com is ongeveer 26% van de huiseigenaren van plan om hun huizen in het komende jaar op de lijst te zetten. Van die groep zegt meer dan een derde dat ze het doen om 'te profiteren van de markt en winst te maken'. Nog veelzeggender? Meer dan 40% is van plan om meer geld te vragen dan ze denken dat hun huis waard is.

Het gaat echter niet alleen om winst. Professionals in de branche zeggen zelfs dat sommige verkopers dit jaar veel verder gingen met hun eisen, waardoor er een aantal overweldigende vragen kwamen.

Zoals Ryan Dosenberry, eigenaar van Lakeshore Homebuyers in Michigan, het stelt:"Dit jaar was zonder twijfel het wilde, wilde westen van onroerend goed. Om te zeggen dat het een verkopersmarkt was, is een understatement.”

Maar hoe wild is het geworden? Dit zijn de meest extreme eisen van verkopers die we kunnen afronden.

Verkopers hebben hun huisdieren bij het huis verkocht

Het huis kopen en ook een nieuw huisdier kopen? Blijkbaar was dat dit jaar iets. Meerdere agenten hebben gezien dat verkopers harige vrienden opnemen in hun huizenverkopen.

Ben Fisher, een agent bij The Fisher Group Park City Luxury Real Estate, had in februari zo'n verkoper - een ontdekking die hem naar eigen zeggen 'een moment sprakeloos' liet.

"De man leek geweldig, en alles ging zo goed totdat hij met de vreemdste eis kwam die ik ooit heb gehoord", zegt Fisher. "De heer had een hond genaamd Jimmy, en hij wilde de koper de hond laten houden samen met het huis."

Volgens de eigenaar werd Jimmy - een vriendelijke Golden Retriever - in het huis geboren en had hij er een emotionele band mee. Hoewel het verzoek aanvankelijk een uitdaging leek, kon Fisher uiteindelijk een dierenliefhebber vinden die bereid was de twee-voor-één deal aan te gaan.

"Ze was heel blij om Jimmy als huisdier te hebben", zegt Fisher.

Verkopers namen delen van het huis (of tuin) mee

Hoewel verkopers dit jaar duidelijk graag hun huis wilden verzilveren, konden sommigen gewoon geen afstand doen van, nou ja, delen van hun eigendom. Neem een ​​verkoper die onlangs eiste dat ze de wc-bril uit de primaire slaapkamer van het huis zouden houden.

"Ik dacht aanvankelijk dat het een grap was", zegt Perry Zheng, de vastgoedinvesteerder die het huis wilde kopen. Hoewel dit niet verplicht is, is alles wat aan de vloeren, plafonds en muren is bevestigd, bij een verkoop inbegrepen. Dus kopers kunnen (meestal) aannemen dat zaken als koelkasten, eetkamerkroonluchters en, ja, toiletbrillen, zijn inbegrepen.

Het was echter geen grap - en Zheng leerde snel waarom. "Het had een functie voor gezondheidsmonitoring die uw BMI, bloedsuikerspiegel, bloeddruk en temperatuur bijhield", zegt Zheng, oprichter van het onroerendgoedinvesteringsplatform Cash Flow Portal. "Het kwam met een ingebouwd bidet en een droogfunctie, en als klap op de vuurpijl was de wc-bril ook verwarmd."

Hij schat dat de geïmporteerde stoel minstens $ 10.000 kost. "Het is geen wonder dat de verkoper het wilde aannemen", zegt hij.

Andere professionals uit de branche zijn soortgelijke scenario's tegengekomen, maar niet met sanitair. Don Adams, algemeen directeur van Regional Foundation Repair, kreeg de taak om een ​​hele keuken en de vloer van de hal met eeuwenoude tegels te verwijderen, zodat de eigenaren deze konden meenemen. Nicholas McMillan, eigenaar van Hire Realty, had een eis van een klant om een ​​boom uit de achtertuin te houden. Het liet een 'gapend gat' achter, zegt McMillan, en maakte het verkopen van het huis aanzienlijk uitdagender.

"Landschap is een grote zorg voor huizenkopers", zegt McMillan. “Het maakte het heel moeilijk om de zaak te verkopen. Gezien de kenmerken en de locatie van het huis, had het anders als een zoete koek kunnen verkopen.”

Verkopers vroegen om meer geld of dure extra's

Andere verkopers richtten zich op financieel gewin. Ze vroegen kopers om overdrachtsbelasting te betalen of hogere stortingen te doen om te laten zien dat ze het huis serieus namen. Sommigen eisten helemaal aan het einde van de onderhandelingen meer geld, vaak van kopers die al ruim boven de vraagprijs boden.

"De markt verstoort wat de gemiddelde verkoper normaal vindt", zegt Mark J. Schmidt, een makelaarsmedewerker bij RE/MAX Country New Jersey. "Het is zeker nog steeds een verkopersmarkt, maar veel verkopers hebben hoge verwachtingen en onrealistische opvattingen over hoe ver ze onderhandelingen kunnen duwen."

Het ging echter niet alleen om meer contant geld vooraf. Marina Vaamonde, een vastgoedinvesteerder en oprichter van het huisverkoopplatform House Cashin, liet een verkoper haar vragen om zijn vier uur durende verhuizing te regelen — en de verhuiskosten te dekken.

Dosenberry, een investeerder in Michigan, moest handgemaakte meubels van een eigenaar kopen om de deal te sluiten. Op een ander terrein weigerde de eigenaar (een 'hoarder' zoals Dosenberry hem beschreef) het huis op te ruimen, waardoor Dosenberry het zelf moest doen.

"Het was bijna allemaal afval", zegt hij. "Het huis had genoeg rommel om 10 grote afvalcontainers te vullen." De taak voegde ongeveer $ 6.000 toe aan de kosten van Dosenberry.

Verkopers beperkten vertoningen — of weigerden ze helemaal

Huizen verkopen in het hoogste tempo in ten minste vijf jaar - gemiddeld ongeveer 47 dagen (van aanbieding tot geaccepteerd bod) - en hoopvolle verkopers hebben dit zeker opgemerkt. Sommige verkopers waren er zelfs zo zeker van dat hun huizen zouden worden verkocht, dat ze de bezichtigingen ernstig beperkten of ze helemaal weigerden.

Steve Johnston, CEO van Ideal Agent, een nationale makelaarsdienst met korting, zegt dat een van zijn agenten een verkoper tegenkwam die kopers alleen tussen 12.00 en 14.00 uur op het onroerend goed toeliet. op zaterdag - slechts een venster van twee uur. Volgens Johnston was hun gedachtegang:"Breng alle kopers door in die tijd. We weten dat het zal verkopen, dus we willen niet gestoord worden."

Glenn Phillips, CEO van Lake Homes Realty, een makelaardij met meerdere staten die zich richt op eigendommen aan het meer, had een nog extremer voorbeeld.

"De verkoper weigerde alle persoonlijke vertoningen en eiste dat alle aanbiedingen alleen gebaseerd waren op de schriftelijke beschrijving en foto's", zegt Phillips. "De foto's waren niet van goede kwaliteit, het huis was oud en het was rommelig. Onze koper heeft die doorgegeven.”

Verkopers vroegen om meer tijd — soms veel meer

Verkopers gebruikten hun hefboomwerking ook om transacties uit te lokken of meer tijd in huis te kopen (net als in de kerstzaak van McCorkel).

Vraag het maar aan Shmuel Shayowitz, president van Approved Funding - een hypotheekverstrekker buiten Teaneck, New Jersey (een van onze top 10 beste plaatsen om dit jaar met pensioen te gaan - een spin-off van Money's jaarlijkse Best Places to Live-lijst).

"Een verkoper vroeg de koper om het huis te sluiten en hen 45 dagen huurvrij te laten blijven", zegt Shayowitz. "Ik had ook een verkoper die bereid was een bod te accepteren - natuurlijk boven de vraagprijs, maar het was afhankelijk van geen vaste sluitingsdatum. De verkoper zou tot zes maanden de tijd hebben om te sluiten, maar zou kunnen sluiten met een opzegtermijn van slechts 30 dagen, en de kopers zouden in beide extreme gevallen klaar moeten zijn."

Verrassend genoeg gingen de kopers akkoord, en toen de verkopers eindelijk klaar waren om te sluiten - drie maanden in het contract - veroorzaakte dit een "enorme worsteling" aan de financieringskant, zegt Shayowitz.

Zal 2022 net zo "wild" zijn?

Het is duidelijk dat verkopers dit jaar in het voordeel waren. De vraag is:wordt 2022 meer van hetzelfde?

De meeste voorspellingen voorspellen een nieuwe sterke huizenmarkt in het komende jaar, maar verkopers zullen misschien niet de macht hebben die ze de afgelopen 12 maanden hebben gehad. Er wordt voorspeld dat de prijzen zullen stijgen, zij het in een langzamer tempo dan dit jaar, en de inventaris en constructie zullen naar verwachting ook toenemen.

Om deze redenen zegt Phillips dat huiseigenaren voorzichtig moeten zijn met het verkopen van hun huis "op basis van hoe ze erover denken, in plaats van op marktgegevens."

Zoals hij het stelt:"Geen enkele hoeveelheid marketing kan een veel te duur huis overwinnen."

© Copyright 2021 Ad Practitioners, LLC. Alle rechten voorbehouden.
Dit artikel verscheen oorspronkelijk op Money.com en kan gelieerde links bevatten waarvoor Money een vergoeding ontvangt. Meningen die in dit artikel worden geuit, zijn alleen van de auteur, niet van een derde partij, en zijn niet beoordeeld, goedgekeurd of anderszins goedgekeurd. Aanbiedingen kunnen zonder voorafgaande kennisgeving worden gewijzigd. Lees voor meer informatie de volledige disclaimer van Money.