Klinkt alsof we het hebben over een ontvoerde spion, toch?

Nee sorry. We gaan het eigenlijk hebben over captive-verzekeringsagenten. Ze zijn lang niet zo interessant als agenten in spionagethrillers, maar het is belangrijk om te weten wie ze zijn, vooral als u iemand zoekt die u kan helpen met uw verzekeringsopties.

Of u nu al met een verzekeringsagent werkt, uw opties overweegt of actief winkelt, er zijn enkele eenvoudige manieren om een ​​captive agent te identificeren.

Laten we doornemen wat u moet weten.

• Wat is een gevangene?
• Hoe werkt een agent in gevangenschap?
• Voor- en nadelen voor gevangenen
• Onafhankelijke agenten versus gevangen agenten

Wat is een gevangene?

Een captive agent, oftewel een exclusieve verzekeringsagent, werkt voor een enkele verzekeringsmaatschappij. Gevangen agenten kunnen alleen de producten verkopen van de verzekeringsmaatschappij waarvoor ze werken.

Hoe werkt een gevangene?

Omdat captive agents maar voor één bedrijf werken, hebben ze vaak diepgaande kennis van de producten van hun bedrijf. Gevangen agenten moeten experts zijn in de verschillende polissen, kortingen en dekkingsadd-ons voor de vervoerder waarvoor ze werken.

Agenten in gevangenschap krijgen een commissie voor elke verkoop die ze maken, maar hun commissietarief is meestal lager dan die van een onafhankelijke agent, omdat ze ook een salaris krijgen. Ze krijgen ook financiële hulp van hun bedrijf voor advertentie- en wervingskosten (als hun bedrijf groeit en ze meer hulp nodig hebben).

Voor- en nadelen voor gevangen agenten

Het grootste voordeel van het werken met een captive agent is hun diepgaande expertise over de producten en het beleid van hun bedrijf. Ze zijn doorgaans goed bekend met de verschillende dekkingsopties en het proces voor het indienen van claims.

Gevangen verzekeringsagenten hoeven vaak geen tijd te besteden aan het vinden van klanten, of geld te besteden aan reclame, marketing en andere overheadkosten, omdat het allemaal wordt afgehandeld door het bedrijf waarvoor ze werken. Dat kan betekenen dat ze meer tijd hebben om met klanten door te brengen.

Een van de nadelen is dat agenten in gevangenschap vaak verkoopquota moeten invullen. Die druk kan leiden tot opdringerige verkooptactieken omdat ze hun best doen om hun baas te plezieren. En dat kan de deur open laten voor je echte behoeften om achterover te leunen.

Het andere nadeel, en waarschijnlijk het grootste, is dat captive agents u alleen een polis van hun bedrijf kunnen verkopen. Dat betekent dat er een limiet is aan de prijsflexibiliteit en dekkingsopties die ze kunnen bieden.

Onafhankelijke agenten versus gevangen agenten

Laten we meteen ter zake komen. U krijgt betere service en meer opties wanneer u met een onafhankelijke agent werkt in plaats van met een vaste agent. Dit is waarom.

Flexibiliteit

Hoewel het waar is dat agenten in gevangenschap zijn opgeleid om vertrouwd te raken met de producten van hun bedrijf, hebben onafhankelijke agenten kennis van meerdere producten van meerdere bedrijven. En hoe meer opties ze kunnen kiezen, hoe groter de kans dat een onafhankelijke tussenpersoon het juiste verzekeringsproduct voor u kan vinden.

Aan de andere kant kunnen agenten in gevangenschap u ertoe aanzetten een generiek product te kopen dat u niet alleen nodig heeft om aan de verkoopquota van hun bedrijf te voldoen. En ze kunnen opties van andere bedrijven letterlijk niet vergelijken, dus ze kunnen je geen volledig beeld geven van je opties.

Ervaring

De meeste verzekeringsagenten beschouwen het worden van een onafhankelijke agent als een carrièredoel. Wie kan het hen kwalijk nemen? Onafhankelijke agenten genieten van flexibelere uren, meer leermogelijkheden en meer succes. Klinkt best aantrekkelijk, toch?

Dit betekent dat onafhankelijke agenten meestal beginnen als een gevangene totdat ze de kneepjes van het vak leren en zich ervaren genoeg voelen om zelfstandig op pad te gaan. Vertaling:Onafhankelijke verzekeringsagenten weten meer dan agenten in gevangenschap omdat ze al langer in het vak zitten. En als u met iets belangrijks als verzekeringen te maken heeft, wilt u ervaring aan uw zijde!

Klantenservice

Luister, je kunt zowel gevangen agenten als onafhankelijke agenten vinden die hun klanten super dienen. Maar agenten in gevangenschap hebben duidelijk één hand op hun rug gebonden omdat ze maar met je kunnen praten over de producten van één bedrijf. Bovendien zijn onafhankelijke agenten die al een tijdje in het vak zitten niet voor niets succesvol:ze kennen de verzekeringssector en weten precies te vinden wat hun klanten nodig hebben.

Daarom kiezen we ervoor om met onafhankelijke agenten te werken in plaats van captive agenten via ons Endorsed Local Provider (ELP)-programma. We selecteren onze ELP's voor verzekeringen zorgvuldig, zodat u kunt werken met een betrouwbare, deskundige verzekeringsprofessional in uw regio. Het zijn ervaren verzekeringsprofessionals die de flexibiliteit hebben om de juiste polis voor u te vinden.

Maak vandaag nog contact met een ELP!