Dus je bent klaar om je huis te verkopen en je vraagt ​​je af:Moet ik doen voor verkoop door eigenaar (FSBO)? Misschien ben je tenslotte al een pro in het verkopen van gebruikte spullen zoals meubels, loopbanden en antieke kauwgomballenmachines.

Maar is het verkopen van zoiets duurs als een huis echt zo eenvoudig als het plaatsen van een bord in je tuin en wachten tot kopers binnenkomen? (Ergens lacht een makelaar.) Maar serieus, het verkopen van een huis is een moment waarop je altijd een professional aan boord moet hebben.

Laten we eens kijken waarom.

Wat is er te koop door de eigenaar, Precies ?

Laten we eerst beginnen met het definiëren van Te koop door eigenaar. In de vastgoedwereld, Te koop door eigenaar ofFSBO (uitgesproken als "fiz-bo") is wanneer de eigenaar van een huis het alleen verkoopt - zonder enige vertegenwoordiging van een makelaar. Je hebt misschien zelfs werfborden gezien met die exacte woorden:"Te koop door eigenaar."

Is te koop door eigenaar de moeite waard?

De meeste huizenverkopers besluiten dat FSBO het niet waard is, omdat het meer gedoe is en je met minder geld naar huis gaat. Vorig jaar volgde minder dan 1 op de 10 huizenverkopers de FSBO-route en verkochten hun huizen tegen een mediaanprijs die 11% minder was dan degenen die met een makelaar verkochten. ¹

Laten we voor het perspectief net doen alsof dezelfde trend zich dit jaar voortzet. Als u uw huis voor $ 218.000 zou kunnen verkopen door FSBO te doen, dan zou een makelaar u waarschijnlijk kunnen helpen hetzelfde huis te verkopen voor $ 242.000, wat betekent dat u $ 24.000 zou verdienen meer door te verkopen met een makelaar! Natuurlijk verliest u 6% van uw totale winst aan agentcommissies. Maar dan heb je nog steeds bijna $ 10.000 meer dan wat u zou hebben gewonnen door uw huis via de FSBO-route te verkopen.

Kortom: Zelf een huis verkopen in plaats van een makelaar in te schakelen, betekent meestal dat u tienduizenden misloopt van dollars winst - niet doen!

Waarom kiezen mensen voor verkoop door eigenaar?

Oké, als het doen van FSBO een slecht idee is, waarom zou iemand er dan voor kiezen? Hier zijn enkele redenen waarom mensen de fout maken om FSBO te doen:

Reden 1:om de commissie van de agent te schrappen

U denkt misschien dat u geld kunt besparen door de commissie te vermijden die u aan een makelaar zou betalen. Maar vergeet niet dat een makelaar die onroerend goed eet, slaapt en ademt, u kan helpen uw huis te verkopen voor tienduizenden dollars meer dan u kunt door FSBO te verkopen. En laten we niet vergeten dat, zelfs nadat u de gemiddelde commissie van een makelaar heeft betaald, u nog loop weg met meer geld dan je zou hebben gedaan door de FSBO-route te volgen.

Reden 2:u heeft al een koper in de rij

Misschien heb je al een koper in de rij staan ​​en denk je niet dat je een makelaar nodig hebt. Misschien bent u het eens geworden over de aankoopprijs en denkt u dat u zojuist de inspecties, taxaties en het papierwerk heeft afgerond. (Er is nog veel te doen!)

Maar er kunnen en gaan dingen mis als u een huis verkoopt, zelfs als u denkt dat het papierwerk een fluitje van een cent zal zijn. Zonder tussenpersoon om uw wettelijke verplichtingen te beschermen, staat u er alleen voor als de deal niet doorgaat.

Reden 3:om de verkoop van het huis te versnellen

FSBO-huizen hebben een staat van dienst in het sneller verkopen dan huizen met hulp van een makelaar. In feite zijn de meeste FSBO-huizen per week verkocht sneller dan huizen met hulp van een makelaar vorig jaar. Houd er rekening mee dat de meeste van die FSBO-woningen zijn verkocht aan een koper die de verkoper al kende. ² Dus FSBO kan uw verkoop versnellen als u een koper in de rij heeft staan. Maar is dat het echt waard om het voor veel minder geld te verkopen?

Reden 4:je denkt dat het een gemakkelijke klus is

U denkt misschien dat de onroerendgoedsector er vrij eenvoudig uitziet. Je voelt je zelfverzekerd over het prijzen van je huis, het maken van een paar foto's, het op de markt brengen en het vinden van een koper. De waarheid is dat u waarschijnlijk niet zoveel weet over onroerend goed als een makelaar die dit dag in dag uit doet. En dat betekent dat het veel te gemakkelijk wordt om grote fouten bij de verkoop van huizen te maken.

U kunt bijvoorbeeld per ongeluk uw huis zo laag prijzen dat u het weggeeft, of het zo hoog prijzen dat niemand interesse toont. Het is de taak van een makelaar om uw lokale huizenmarkt als hun broekzak te kennen. Ze kunnen u toegang geven tot veel meer kopers dan u kunt vinden door het huis zelf te verkopen.

Hoe FSBO te doen

Onthoud dat FSBO niet hetzelfde is als het verkopen van limonade - het is praktisch een fulltime baan. Van al het werk dat komt kijken bij het op de markt krijgen van een huis, het vinden van een koper en het in de contractfase komen tot aan de sluitingsdag, er is veel te doen voor en na de verkoop.

Hier zijn enkele dingen die u zelf moet doen als u FSBO doet:

• Prijs uw huis scherp. Onthoud dat een verkeerde prijsbepaling van uw huis kopers kan afschrikken of u tienduizenden dollars kan laten mislopen! Als u met een makelaar zou werken in plaats van FSBO te doen, zou uw makelaar gegevens hebben om uw huis te vergelijken met vergelijkbare huizen die onlangs in uw regio zijn verkocht, zodat u het meteen vanaf het begin kunt prijzen.

• Plaats uw huis voor kopers. Oké, je volgende stap is om te beslissen of je verbeteringen aan je huis moet aanbrengen voordat je het op de markt brengt. En je zult wat home staging willen doen om het online en voor bezichtigingen aantrekkelijker te maken. Nogmaals, het advies van een makelaar zou u helpen te weten wat andere kopers verwachten van een huis bij u in de buurt.

• Vind kopers door online te posten en open huizen te houden. Om kopers voor je huis te vinden, wil je foto's en video's van virtuele rondleidingen online plaatsen. Je moet ook voor thuisvoorstellingen zorgen. Dit zou een stuk makkelijker zijn als je zou werken met een makelaar die toegang heeft tot een netwerk van andere makelaars en contacten van kopers die actief op zoek zijn naar een woning. Een makelaar regelt en begeleidt ook bezichtigingen en opendeurdagen voor u, zodat u naar uw werk kunt gaan en geen vrije dagen hoeft op te nemen.

• Kies een legitiem aanbod en onderhandel over de prijs. Vervolgens wilt u een aanbieding kiezen van een koper die een pre-goedkeuringsbrief heeft om problemen op de weg te voorkomen. Dan moet je onderhandelen over de prijs (dit onderdeel kan heen en weer gaan). De deal kan uiteindelijk afhangen van de resultaten van een huisinspectie, wat betekent dat u misschien moet beslissen tussen wat reparaties uitvoeren of genoegen nemen met een lagere prijs. Vertrouw ons, als je zo'n grote deal onderhandelt, wil je een professional aan je zijde die het al vele malen eerder heeft gedaan.

• Beheer bergen papierwerk en saaie juridische zaken. Als u FSBO doet, betekent dit dat u geen agent hebt om al het papierwerk bij te houden of iemand om u te laten weten wanneer dingen moeten worden betaald of ontbreken. U bent verantwoordelijk voor het opstellen van de koopovereenkomst of het contract met alle details die u en de koper bij aanvang van de deal overeenkomen.

Kortom: Als je FSBO doet, sta je er alleen voor als het gaat om een ​​aantal behoorlijk gecompliceerde taken die deel uitmaken van het huisverkoopproces.

Waarom u een makelaar zou moeten gebruiken

Inmiddels kun je waarschijnlijk zien hoe het verkopen van een huis alleen een enorm proces is dat tot kostbare fouten kan leiden - als je huizen niet al verkoopt voor de kost. Onthoud dat als u een makelaar inschakelt, u uit deze deal komt met meer geld in vergelijking met FSBO, ook al betaalt u commissies aan zowel de makelaar van de koper als die van uzelf. Het is financieel zinvol om een ​​agent in te schakelen, en het bespaart u veel werk in het proces.

Hier zijn enkele andere voordelen van verkopen met een makelaar:

• Je hoeft niet de fulltime baan van agent op je te nemen naast je normale dagelijkse baan.

• U kunt zich veilig voelen over uw juridische status met een agent aan boord om de puntjes op de i te zetten en die t te kruisen.

• Uw woningvermelding zal een veel grotere markt bereiken.

Al met al zal uw ervaring met het verkopen van uw huis veel soepeler verlopen en zult u met meer geld naar huis gaan als u een makelaar gebruikt in plaats van de FSBO-route te volgen.

Vind hier de beste makelaars

Als u meer geld wilt verdienen en uzelf een hoop gedoe wilt besparen, verkoop dan uw huis met een makelaar. Probeer onze Endorsed Local Providers (ELP) voor een snelle en gemakkelijke manier om de beste agenten in uw regio te vinden. programma. U kunt erop vertrouwen dat deze professionals u helpen het meeste geld voor uw huis te krijgen en bij elke stap voor u te zorgen.

Vind een ervaren makelaar bij u in de buurt!