"Fof verkoop door eigenaar , "of FSBO, is een eigendom dat een eigenaar zelf verkoopt in plaats van via een makelaar. Volgens de National Association of Realtors was 9% van de verkochte woningen in 2013 FSBO. Het succesvol verkopen van uw eigen huis vereist een combinatie van het recht prijs, marketingplan en onderhandelingsstrategie.
De grote aantrekkingskracht van het verkopen van uw eigen huis is dat u de commissie van de makelaar, die doorgaans tot 6% van de verkoopprijs kan bedragen, vermijdt. Als je twijfelt om met een makelaar in zee te gaan of het zelf te verkopen, is de beste tijd om voor FSBO te kiezen wanneer de economie bloeit en er veel potentiële kopers zijn, volgens een artikel op CBS MarketWatch.
Kiezen voor FSBO vereist vooruitdenken. Begin met het voorbereidende werk dat nodig is om uw huis te verkopen twee maanden voordat u van plan bent het op de lijst te zetten, stelt ForSaleByOwner.com voor, een website met FSBO-huizen. Het voorbereidende werk omvat het evalueren van de staat van uw huis en eigendom en het uitvoeren van noodzakelijke reparaties. Wees ook bereid om met de aankoopmakelaar samen te werken en haar commissie te betalen als u uw huis snel wilt verkopen. Vertel anders de makelaar van de koper dat u niet de volledige commissie wilt betalen. In dit geval kun je de koper aanraden om het te betalen of aanbieden om de commissie met de koper te delen, stelt Owners.com voor, een FSBO-hulpbron en listingservice.
Mensen die hun huis alleen verkopen, krijgen doorgaans ongeveer 98% van de vraagprijs, zegt de National Association of Realtors. De sleutel is om de tijd te nemen om uw huis goed te prijzen. Begin met erachter te komen hoeveel vergelijkbare huizen zijn verkocht voor in uw omgeving. Verkrijg deze informatie van websites met onroerend goed, zoals Zillow, Trulia en ForSaleByOwner.com. Voeg de waarde van verbouwingsprojecten toe , zoals het upgraden van een badkamer of keuken. Gebruik het rapport Kosten versus waarde van Remodeling Magazine om te bepalen hoeveel rendement u kunt verwachten. Remodeling Magazine's Cost versus Value zegt bijvoorbeeld dat u vanaf 2015 het nationale gemiddelde van 67,8% van de waarde van een grote keukenrenovatie kunt terugverdienen.
Verzamel het papierwerk dat nodig is om te delen met potentiële kopers, waaronder
U heeft ook een Onthullingsverklaring eigendomsvoorwaarde . nodig . Neem contact op met uw State Department of Licensing Services of Real Estate Commission om erachter te komen wat er in uw staat vereist is.
Ten slotte heeft u een verkoperscontract nodig dat verklaart de voorwaarden van de verkoop tussen u en de koper zodra u een aanbieding krijgt. Formulieren zijn beschikbaar op sites zoals ForSaleByOwner.com, of u kunt een vastgoedadvocaat inhuren om een definitief contract op te stellen.
Bereid u voor om uw huis op de markt te brengen door aantrekkelijke foto's te maken en een flyer te maken waarin de kenmerken van uw huis worden benadrukt. Plaats borden "Te Koop" op de weg naar uw huis en in de voortuin. Plaats een advertentie in de sectie "Onroerend goed te koop" op Craiglist.org. Plaats uw huis op FSBO-websites zoals ForSaleByOwner.com en HomesByOwners.com. Tegen een vergoeding brengen deze websites uw eigendom op de markt door een doorzoekbare vermelding aan hun sites toe te voegen. U kunt zich ook aanmelden voor een flat-fee-service voor meerdere advertenties om uw huis op lokale makelaars.com en MLS-advertenties te plaatsen.
Wanneer een koper een bod doet, vraag dan eerst om verificatie van zijn financiële kwalificaties , zegt Perri Capell, senior correspondent voor RealEstateJournal.com, in een column voor The Wall Street Journal. Wees bereid om een thuisgarantie te bieden om eventuele bezwaren over de vorm van het huis tegen te gaan als een manier om de zorgen van de koper te verlichten, stelt ForSaleByOwner.com voor. Deel uw onderzoek over vergelijkbare huizenverkopen in de regio om de koper te helpen zien hoe u tot de verkoopprijs bent gekomen.