Miguel Fernandez Bijdrager Miguel Fernandez is CEO en mede-oprichter van Capchase. Hij heeft een passie voor het veranderen van de dynamiek van het werkkapitaal om het de belangrijkste bron van geld voor technologiebedrijven te maken.

Het starten van een bedrijf is al moeilijk genoeg, maar het opschalen naar een succesvolle en lucratieve exit is nog moeilijker. Het veiligstellen van venture-financiering in een vroeg stadium is meestal de beste manier om de groei te versnellen en te ondersteunen, maar met de verschillende beschikbare financieringsopties, hoe komt u erachter wat de beste manier van handelen is? Wat is het beste alternatief voor VC, en op welk punt in de groei van uw bedrijf zijn andere financieringsbronnen zinvol?

Het kiezen van de juiste financieringspartner kan vervelend zijn, omdat deze moet aansluiten bij uw missie, waarden en doelstellingen. Anders kom je vast te zitten in een relatie die niet strookt met je doelen en kan het ertoe leiden dat je minder eigenaar wordt dan verwacht.

Hier volgt een overzicht van hoe alternatieve financiering tot stand is gekomen, hoe snelgroeiende SaaS-startups hiervan kunnen profiteren en hoe u kunt weten of het geschikt voor u is.

De evolutie van alternatieve financiering

Er is een gebrek aan niet-verwaterende financieringsopties voor bedrijven met terugkerende inkomsten in de groeifase. We hebben geconstateerd dat traditionele bronnen van vreemd vermogen (zoals banken) er gewoon de voorkeur aan geven schulden te verstrekken aan bedrijven met veel activa waar onderpand kan worden verkregen.

Als het gaat om SaaS of bedrijfsmodellen met weinig activa, is er eenvoudigweg geen activabasis om te onderpanden, wat traditionele schuldverschaffers ongemakkelijk maakt. Bovendien, hoewel businessmodellen voor abonnementen of terugkerende inkomsten technisch niet nieuw zijn, werden ze onvoldoende ondersteund. SaaS-bedrijven kunnen vaak alleen naar traditionele banken kijken voor financiering nadat ze winstgevend zijn en/of steun van institutioneel durfkapitaal hebben gekregen.

Deze op regels gebaseerde benadering is pragmatisch, maar resulteert in een enorm gat in de markt voor beginnende bedrijven die een product-marktpassing en serieuze inkomstengroei hebben bereikt. Als ze niet op de "checklist" passen, worden ze gewoon in de achterstand gegooid totdat alle vakjes kunnen worden afgevinkt, ongeacht de onderliggende tractie.

Inkomstenfinanciering

Dankzij de financiering van inkomsten hebben oprichters meer controle over hun beslissingen zonder afbreuk te doen aan de zetels in de raad van bestuur. SaaS-bedrijven kunnen vooral profiteren van dit model, omdat het toekomstige inkomsten van klanten die al zijn aangemeld, bevordert.

Opbrengstfinanciering stelt bedrijven met een gezond groeitraject in staat om direct toegang te krijgen tot toekomstige kasstromen uit de maandelijkse betalingen van hun klanten. Een ander voordeel is dat de kredietlimieten van de kredietnemers kunnen worden aangepast aan hun maandelijkse verwachte groei, en dat ze geld kunnen opnemen wanneer ze dat nodig hebben.