Een commercieel vastgoed kan een grond zijn, een appartement of kantoorgebouw, een huurwoning of winkelruimte, een industrieel complex of een winkelcentrum. Eigenaars van commercieel onroerend goed kunnen om verschillende redenen besluiten om te verkopen, en het kan enige tijd duren om het onroerend goed te verkopen. Ongeacht het type commercieel onroerend goed dat u verkoopt, er zijn verschillende factoren waarmee u rekening moet houden voordat u het onroerend goed op de markt brengt. Uw doel is om de juiste prijs in te stellen en de juiste kopersmarkt te targeten.
Bedenk hoeveel u nog verschuldigd bent op het onroerend goed en welke financieringsvoorwaarden u accepteert voordat u een verkoopprijs vaststelt. Weet wat de woning waard is, maar wees realistisch in de prijs die u stelt. Een oprechte koper zal kennis hebben van de huidige markt.
Vraag een professionele beoordeling aan (zie bronnen hieronder). Hoeveel een bedrijfsgebouw waard is, hangt af van hoeveel inkomsten het kan genereren. De geschatte waarde is gebaseerd op zowel de inkomsten als de uitgaven van het gebouw. Leners zullen de waarde van het onroerend goed overwegen voordat ze beslissen of ze een lening aan een potentiële koper willen verstrekken.
Breng het onroerend goed op de markt met de nadruk op locatie en toekomstig inkomenspotentieel als de belangrijkste verkoopargumenten. Adverteer de woning in verschillende media. Plaats een bord met een commercieel onroerend goed te koop waar het de aandacht kan trekken, vooral als het onroerend goed zich in een druk bezocht gebied bevindt. Ontwerp marketingmateriaal om kopers een algemeen overzicht van het onroerend goed te geven.
Maak een lijst van het onroerend goed met een commerciële makelaar die u gekwalificeerde kopers kan brengen (zie bronnen hieronder). Een makelaar is verantwoordelijk voor het interviewen van potentiële kopers om ervoor te zorgen dat ze de financiële middelen hebben om uw eigendom te kopen. Als u de eerste screening door iemand anders laat doen, kunt u tijd besparen. Een makelaar heeft ook de ervaring om in uw voordeel een betere prijs te bedingen.
Onderhandel over de voorwaarden van een verkoopovereenkomst. U heeft de keuze om tegen het eerste bod van een koper in te gaan. Zodra u een prijs heeft afgesproken, moet de overeenkomst ook het bedrag van de aanbetaling, de sluitingsdatum en de financieringsvoorwaarden specificeren.
Inspecteer het gebouw voordat u het op de markt brengt. Op die manier heeft u de mogelijkheid om eventuele problemen die een verkoop in de weg kunnen staan, te repareren of te corrigeren. Huur een professionele inspecteur of algemene aannemer in die gevaren of schade aan de fundering, structuur, dak en sanitair, elektrische en verwarmings- en airconditioningsystemen van het gebouw kan identificeren. In bepaalde situaties kunt u ook besluiten om gespecialiseerde inspecteurs in te huren om te beoordelen op lood, asbest, schimmel of andere gevaren voor de gezondheid die in het gebouw aanwezig kunnen zijn.