Als je het leuk vindt om met mensen om te gaan en een product te verkopen dat voor iedereen voordelig is, dan is een carrière als verkoopprofessional voor levensverzekeringen misschien iets voor jou. Omdat je als verkoopprofessional in levensverzekeringen een opleiding moet volgen en wettelijk gecertificeerd moet worden - wat tijd en geld kost - is het goed om de voor- en nadelen van zo'n carrière te kennen voordat je je eraan verbindt.

Schema

Voor de meeste verkopers van levensverzekeringen ligt het dagelijkse werkschema niet vast. Als je als salesprofessional besluit een dag of een paar uur vrij te nemen, is dit meestal jouw beslissing:je hoeft het niet af te handelen met een leidinggevende. Een nadeel van het verkoopschema voor iemand die levensverzekeringen verkoopt, is dat de meeste van uw potentiële klanten alleen 's avonds of in het weekend tijd hebben om met u af te spreken, wat betekent dat u moet werken op tijden dat de meeste andere mensen vrij zijn.

Inkomenspotentieel

Verkoopprofessionals in levensverzekeringen verdienen doorgaans het grootste deel of het grootste deel van hun inkomen via commissie, wat betekent dat ze een bepaald percentage krijgen van elke verkoop die ze doen, evenals een resterend inkomen wanneer klanten blijven betalen. Om deze reden heeft u, als u levensverzekeringen verkoopt, het potentieel om veel meer te verdienen dan bij een gemiddelde baan per uur. Zoals bij elke andere op commissie gebaseerde baan, kunt u echter niets verdienen als u niet presteert. Zelfs als u een maand lang een aanzienlijk bedrag aan verzekeringen verkoopt, is het mogelijk dat u deze verkoopcijfers niet van maand tot maand kunt volhouden, en dit kan resulteren in een onstabiel inkomensniveau.

Mensen helpen

Het doel van een levensverzekering is om het economische verlies te compenseren dat gepaard gaat met het overlijden van een bijdragend familielid of dierbare. Om deze reden zijn verkoopprofessionals van levensverzekeringen er trots op dat ze belangrijke bescherming bieden. Aangezien iedereen op elk moment kan overlijden, is de waarde van deze bescherming reëel voor alle potentiële klanten. Helaas schrijven verzekeringsmaatschappijen niet zomaar iedereen in die een levensverzekering wil. Ze onderzoeken de gezondheid en levensstijl van elke sollicitant. Degenen met ziekten of levensstijlen die een hoger risico op overlijden betekenen, moeten mogelijk aanzienlijk hogere premies betalen of kunnen helemaal geen verzekering krijgen.

Marketing

Het moeilijkste aan het verkopen van levensverzekeringen is het vinden van mensen die geïnteresseerd zijn in het kopen van een polis. Om hierbij te helpen, voorzien bedrijven verzekeringsagenten vaak van leads of van marketingsystemen die helpen bij het genereren van leads, zoals sweepstakes, gratis financiële productaanbiedingen en gedetailleerde marketingplannen. Wanneer dergelijke middelen van de verzekeringsmaatschappij zelf komen, zijn ze misschien niet van erg hoge kwaliteit. Wanneer de marketingplannen afkomstig zijn van een derde partij, moeten verkoopprofessionals er meestal voor betalen. Bovendien moedigen verzekeringsmaatschappijen hun verkoopprofessionals vaak aan om aan vrienden en familie te verkopen, maar veel potentiële verkoopprofessionals doen dit liever niet vanwege de sociale spanningen die dit kan veroorzaken.