Prijsvergelijkingen zijn een onschatbare manier om onze budgetten en onze behoeften te beheren. We kunnen een scala aan opties bekijken, variërend van premium tot basic, en beseffen dat de opgevoerde versie van die laptop of zelfs die brunchspecial het gewoon niet waard is voor ons. Winkeliers weten echter hoe ze dat instinct moeten omzeilen - en we trappen er met meer dan een beetje regelmaat in.

Onderzoekers van de University of British Columbia hebben zojuist een onderzoek gepubliceerd waarin wordt onderzocht waarom we besluiten om voor het ene product te kiezen, maar ertoe worden verleid om meer te betalen voor een ander product. De korte versie? We herinneren ons de meest elementaire regels voor optellen niet. Een artikel dat $ 75 kost, kost minder dan een artikel van $ 100, maar wanneer we een upgrade van $ 25 krijgen aangeboden, lijkt het goedkoper, ondanks dat het dezelfde prijs heeft.

"Als je '50 dollar meer' ziet als een add-on-prijs, is het een kleiner aantal dan het totaal, en we concentreren ons op dat kleinere aantal", zei co-auteur Dale Griffin in een persbericht. Het is hetzelfde soort psychologische kortere weg die ons dwingt te kopen voor een prijs van iets van 99 en meer tevreden te zijn als we uitgeven aan ronde getallen.

Alleen omdat je een mens bent, wil nog niet zeggen dat je vatbaar bent voor deze marketingtruc. "Individuen die heel voorzichtig en weloverwogen zijn bij het nemen van beslissingen, vergelijken natuurlijk prijzen, of ze nu worden uitgedrukt als inbegrepen of als add-ons", zei een andere co-auteur, David Hardisty. Als je merkt dat je je zorgen maakt over het nemen van de verkeerde beslissing, tot het punt dat je helemaal niets kiest, raak dan niet in paniek. Dat is gewoon dat je brein ook raar doet.