Het volgende fragment komt uit het boek van Entrepreneur Media  Financier uw bedrijf. Koop het nu van  Amazone | Barnes &Noble | iTunes

Caiaimage/Chris Cross | Getty Images

Als oprichter en CEO van het HR-platform Namelijk heeft Matt Straz ervaring met het aantrekken van een groeironde van financiering. Het volgende is zijn advies, vanuit zijn oogpunt, over het proces.

Gerelateerd: Uw pitch naar investeerders brengen

Hoewel er vele duizenden mensen en bedrijven zijn die geld kunnen verstrekken om een ​​startup op gang te helpen, kunnen veel minder entiteiten, misschien slechts een paar dozijn, afhankelijk van het bedrijf, een Series B of C financieren. Ik heb mijn Series B-ronde in 2014 opgehaald, en dit is wat ik heb geleerd.

Kus veel kikkers

Het vinden van het juiste venture-bedrijf moet aan veel van hen voldoen, aangezien de meeste de investering zullen doorgeven, hoe goed het bedrijf het ook doet. Telkens wanneer ik me realiseer dat er geen match is, maak ik het vaak snel uit met het bedrijf, soms e-mail ik een aardig "nee, bedankt" -briefje als ik hun kantoor verlaat. Dit zorgt ervoor dat de oprichters van een bedrijf meer controle hebben over een proces dat bol staat van afwijzing.

Definieer groei

Veel venture-ondernemingen beweren investeerders in het "groei"-stadium te zijn, maar die term kan voor verschillende mensen verschillende dingen betekenen. Wanneer u een telefoontje krijgt van een VC-bedrijf, stel dan vooraf vast of ze een vastgestelde minimumomzet of jaarlijkse "run rate" hebben om een ​​investering te doen. Sommige beleggers willen een run rate van $ 5 miljoen tot $ 10 miljoen zien voordat ze investeren. Anderen zullen het niet schelen en zullen hun beslissing baseren op hoe snel het bedrijf groeit en of ze van de markt houden.

Gerelateerd:financiering verkrijgen zonder schulden aan te gaan of eigen vermogen weg te geven

Wees kwantitatief

Zodra een bedrijf een B-financieringsronde heeft opgehaald, gaat het minder over de oprichter en meer over het bedrijf en de bijbehorende statistieken.

Als uw bedrijf bijvoorbeeld een SaaS-provider (Software as a Service) is, moet u zeer gedetailleerde rapporten leveren over zaken als maandelijks terugkerende inkomsten, jaarlijkse contractwaarde en klantverloop. Als uw bedrijf een B2C is, moet u een hoge mate van gebruikersgroei en betrokkenheid tonen.

Wat de statistieken voor de specifieke branche van uw bedrijf ook zijn, houd ze bij de hand wanneer het fondsenwervingsproces begint.

Laat het zien

In dit stadium verwachten beleggers een aanzienlijke groei in de maanden en jaren die onmiddellijk volgen op hun investering. Als uw bedrijf bijvoorbeeld een SaaS-bedrijf is, moet u in de jaren na de investering minimaal drie keer per jaar laten zien hoe het zal groeien.

Uiteindelijk willen investeerders weten hoe snel uw bedrijf 100 miljoen dollar aan inkomsten kan behalen, zodat het een beursgang kan krijgen of kan worden overgenomen. Als dit niet haalbaar is, denk dan twee keer na over het verhogen van een Series B.

Het is pas voorbij als het voorbij is

Zelfs als een VC-bedrijf geïnteresseerd is in het financieren van de volgende ronde van uw bedrijf, zijn er dingen die u moet regelen als u eenmaal een termsheet heeft ontvangen.

Due diligence is meestal een formaliteit waarbij veel papierwerk heen en weer wordt gestuurd, dus zorg voor een goede financiële administratie. Ook moet de openbare aankondiging van een Amerikaanse inzamelingsactie binnen 30 dagen na de sluiting plaatsvinden, aangezien deze moet worden ingediend bij de federale overheid.

Gerelateerd: De 7 risico's van 401(k) bedrijfsfinanciering

Zorg ervoor dat u samenwerkt met een goed PR-bureau of een solide relatie hebt met een technisch schrijver om het verhaal van uw bedrijf te vertellen. Laat je harde werk niet verpesten door een slecht of warrig verhaal over inzamelingsacties.

Het veiligstellen van een investering in de groeifase is zeldzaam. De meeste startups komen nooit op dit punt. Maar met de juiste statistieken en aanpak kan het absoluut gebeuren!

Geschreven door

Het personeel van Entrepreneur Media, Inc.

Ondernemerspersoneel

OPSTARTEN? BEGIN HIER. Al meer dan 30 jaar Ondernemer heeft de koers uitgezet voor succes voor miljoenen ondernemers en eigenaren van kleine bedrijven. We leren je de geheimen van de winnaars en geven je precies wat je nodig hebt om de basis voor succes te leggen.