Durfkapitalisten zouden u moeten verleiden om zaken met hen te doen, en u smeken om hen te laten investeren, en niet andersom. Net als bij elke datingsituatie, draait het allemaal om het vinden van de perfecte pasvorm. Dus als u investeerders ontmoet die u of uw bedrijf niet begrijpen, neem dan hun vragen en kritiek op en gebruik ze om u te helpen uw positionering en bedrijfsplan te verbeteren, maar laat dit u er niet van weerhouden om verder te gaan. Er zijn veel vissen in de zee, dus kijk goed en kies verstandig.
suedhang | Getty Images Als je een vrouwelijke oprichter bent, voor het eerst of ervaren, laat je dan niet ontmoedigen door af en toe 'mansplaining' of vermeende weerstand van bedrijven die niet gewend zijn om vrouwen in machtsposities te zien. Raak niet gefrustreerd; begrijp dat de samenleving aan het verschuiven is, en dankzij bewegingen zoals Allraise.org zijn er veel fondsen die uw visie zullen begrijpen en ronduit in uw bekwaamheid zullen geloven. Gebruik kritiek, al dan niet terecht, om je voorstel beter af te stemmen. Er komt niets goeds uit als iedereen je vertelt wat je wilt horen -- de beste bedrijven zijn degenen die luisteren en groeien door allerlei soorten weerstand!
Uiteindelijk kan het vinden van de juiste VC voor uw bedrijf de toekomst van uw startup maken of breken. Er is niets gevaarlijker voor een startende ondernemer dan vast te zitten in het 'vagevuur' met een van haar VC's. Ontelbare keren heeft ons bedrijf ongelooflijk getalenteerde ondernemers met geweldige ideeën volledig onderdrukt zien worden door de VC's waarnaar ze "belustten", maar nooit echt contact mee hadden.
Naar onze mening, net als succesvolle relaties, bieden echt gezonde oprichter-VC-engagementen alleen echte waarde als beide partijen alle aspecten van hun potentiële partnerschap grondig hebben geëvalueerd. Het is belangrijk voor beide partijen om een partner te vinden met wie ze echt een band hebben, die hun sterke en zwakke punten grondig begrijpt en ernaar streeft de eerste te maximaliseren en de laatste te minimaliseren. Dit zijn de partnerschappen die, indien correct uitgevoerd, bedrijven naar hun maximale potentieel katapulteren.
Hoewel dit logisch lijkt, is het verrassend hoe vaak dit niet het geval is.
Verspil uw tijd niet aan de verkeerde potentiële kandidaat.
Maak een lijst van durfkapitaalbedrijven in de belangrijkste steden die voor u van belang zijn, en ontdek welke specifiek investeren in het stadium en het type bedrijf/markt dat u aan het bouwen bent. Wat is de "these" van het venture-bedrijf? Is het vroeg, zaad, serie A of B, enz.? Heeft het een geschiedenis van investeren in en inzicht in door vrouwen geleide bedrijven of bedrijven met diverse directieteams? Houdt het ervan om rondes te leiden of naast een groter durfkapitaalbedrijf te volgen? Zorg dat je weet tegen wie je pitcht voordat je tegen hen pitcht. We kunnen niet beginnen te vertellen hoe frustrerend het is om pitches te ontvangen van bedrijven die duidelijk hun huiswerk niet bij ons hebben gedaan.
Bel ook niet ongevraagd. De inboxen van durfkapitalisten worden overspoeld met goede ideeën of mensen die beweren dat hun idee revolutionair is. Dus een deel van ons filter is wie ons in de eerste plaats de kans biedt. De kans dat we tijd besteden aan het beoordelen van een pitch die aan ons is voorgesteld door iemand die we kennen en waarderen, is groot. Koud bellen werkt bijna nooit.
Maak een verlanglijst van venture-ondernemingen en werk er vervolgens aan om ze te ontmoeten op conferenties of diners. Maak gebruik van uw netwerk of vind creatieve manieren om contact met hen op te nemen. Waar een wil is, is een weg, zelfs als je onder een steen leeft.
Nadat je die lijst hebt samengesteld, vraag je je netwerk naar de durfkapitalisten die je ontmoet. Hebben ze, zoals ze beweren, waarde toegevoegd aan hun bestaande portfoliobedrijven? Praat met een ondernemer die ze hebben gesteund -- hoe is haar ervaring geweest?
Elke ondernemer die extern kapitaal heeft opgehaald voor haar idee, krijgt de onvermijdelijke vraag:"Hoe past de product-markt?" Wanneer VC's dit vragen, proberen ze de levensvatbaarheid van een idee binnen het kader van een specifieke markt te peilen. Als het product niet past in de beoogde markt, is het idee dood voordat het zelfs maar is begonnen, en daarom is het een belangrijke statistiek om te analyseren, vooral in de vroegste stadia.
Voor ondernemers die VC's evalueren, zijn we van mening dat dit ook een ongelooflijk belangrijke maatstaf is om uw beslissing op te baseren:kan de VC echt nuttig zijn bij het aanpakken van het probleem dat u probeert op te lossen en de markt die u probeert te bedienen?
Met ervaring komt begrip, en dit intieme niveau van begrip is volgens ons het belangrijkste aspect van echt succesvolle relaties tussen ondernemer en VC. Als u een VC kunt vinden die in een bepaalde markt- of productcategorie in de loopgraven heeft gezeten, biedt zijn of haar ervaring vaak een onschatbare routekaart om onverwachte valkuilen te vermijden.
Wij bij Muse Capital houden er persoonlijk van om te co-investeren met fondsen die partners hebben met operationele ervaring -- vooral wanneer ze samen met ons een deal sluiten waarbij een van hun team inhoudelijke expertise heeft. Niet alleen zijn deze bedrijven over het algemeen veel minder volatiel van maand tot maand of van jaar tot jaar, maar de relatie aan beide kanten van de tafel is gezond en coöperatief. Dit soort bedrijven is een genot om in te investeren.
Voor het grootste deel is iedereen in durfkapitaal wat u zou beschouwen als 'slim boeken'. De industrie is gevuld met goed presterende individuen die hebben uitgeblonken tijdens hun educatieve en professionele loopbaan. Naar onze mening brengt dat u echter niet zo ver.
Een essentieel aspect om te overwegen is hoe de VC als persoon is. Een van onze favoriete manieren om de persoonlijkheid van VC's en ondernemers te meten, is door de VC's de 'roadtrip-test' te geven.
De roadtrip-test is een oefening waarbij je je voorstelt dat je de komende vijf uur vastzit in een auto met je VC, rijdend van San Francisco naar Los Angeles. Zal die autorit een van pittige discussies zijn, of zal het een van lange, ongemakkelijke pauzes zijn? Is er een eerlijk en transparant gesprek of louter beleefdheden? Blijf je hartelijk -- zelfs als je het niet eens kunt worden over een radiostation?
Als u geluk heeft, zult u in de komende jaren van het opbouwen van een bedrijf waarschijnlijk talloze uren met uw VC's praten, waarschijnlijk meer tijd met hen doorbrengen dan met veel van uw vrienden en familieleden. Het is niet alleen belangrijk dat ze behulpzaam zijn, maar ook dat u een positieve werkrelatie met hen kunt onderhouden tijdens lange uren en moeilijke tijden. Ondernemerschap is een inherente samenwerkingsoefening, en het is het beste team, niet het individu, dat vaak als beste uit de bus komt.
Het vinden van complementaire VC's die uw strategie uitbreiden met diep verankerde relaties, inhoudelijke expertise en persoonlijke ervaring is veel waardevoller dan geld zelf.
7 tips voor het kiezen van de juiste executeur
Pensioenplannen voor de ondernemer
De vooruitzichten voor dividendaandelen op dit moment
Vind de juiste Robo-adviseur voor u
De juiste auto voor oudere bestuurders
Vind de juiste Robo-adviseur voor u
Maak kennis met de millennipreneurs:een nieuw soort ondernemers