Welkom bij de derde vraag-en-antwoordsessie gericht op marketing voor accountants... met Amanda C Watts

V. Waarom zouden accountantskantoren moeite doen met sociale media, vooral als er zoveel zaken via mond-tot-mondreclame komen? Ik krijg deze vraag vaak gesteld.

A. Mond-tot-mondreclame en verwijzingen zijn een geweldige manier om uw boekhoudpraktijk in de beginjaren te voeden. Het stimuleren van verwijzingen tijdens uw verkoopproces is een must voor terugkerende klanten... maar vertrouwen op alleen verwijzingen leidt alleen maar tot onvoorspelbare klantenwerving.

Daarom moet u een marketingmotor creëren die leads genereert en waardevolle klanten aantrekt.

Social media is een tactiek die een essentieel radertje is in deze motor. Een ding dat u moet beseffen, is dat marketing via sociale media net als fitness is. Het moet frequent zijn, resultaten zijn zelden op korte termijn en niemand anders kan het voor u doen.

Maar aangezien 70 procent van uw verkoopproces wordt uitgevoerd voordat iemand contact met u opneemt om met iemand in uw bedrijf te praten, moet u online zichtbaar zijn.

Dit betekent regelmatig schrijven in de vorm van blogs en artikelen

Uitgelicht worden op podcasts en als spreker op evenementen

Uw eigen evenementen of webinars houden

Een manier hebben om de interesse van mensen te wekken met een leadmagneet

En niets van het bovenstaande zal worden gezien of gehoord door prospects als je geen manier hebt om ze in groten getale te bereiken.

Daarom is sociale media een essentieel radertje in uw marketingmotor.

• Je hebt sociale media nodig om zichtbaar te zijn.
• Je hebt sociale media nodig om je gedachten en inzichten te delen
• Je hebt sociale media nodig om relaties op te bouwen met ideale klanten
• Je hebt sociale media nodig om kansen voor joint ventures aan te trekken
• Je hebt sociale media nodig om je evenementdetails te delen
• Je hebt sociale media nodig om mensen naar je website te leiden
• Je hebt sociale media nodig als sociaal bewijs voor degenen die naar je zijn doorverwezen
• Je hebt sociale media nodig om je persoonlijke merk op te bouwen
• Je hebt sociale media nodig om je bedrijfsmerk op te bouwen
• Je hebt sociale media nodig om de vragen van mensen te beantwoorden
• Je hebt sociale media nodig om ideeën te onderzoeken
• Je hebt sociale media nodig om je concurrenten te onderzoeken
• Je hebt sociale media nodig om casestudy's en getuigenissen te delen
• Je hebt sociale media nodig om te delen wat er achter de schermen in je bedrijf gebeurt

De lijst is eindeloos. Daarom moet je omgang met sociale media gestructureerd zijn en moet je helder hebben waarom je het binnen je accountantskantoor gaat gebruiken.

Is het voor leadgeneratie, merkzichtbaarheid of iets anders? Wat uw doelen ook zijn in uw bedrijf, u moet op sociale media zijn om ze te bereiken.

Tot de volgende keer, Amanda