Een van de belangrijke aspecten van slagen als solopreneur is je aanpassen aan de ups en downs van de bredere economie. Of de economie nu sterk groeit of in een recessie verkeert, uw solo-onderneming moet overeind blijven! Als u zich in een snelgroeiend geografisch gebied bevindt of als u een snelgroeiende bedrijfstak bedient, kan het voor uw bedrijf gemakkelijk zijn om mee te gaan in die expansie, maar als uw lokale markt het moeilijk heeft of als de economie in een recessie terechtkomt, dat kan het voor uw bedrijf moeilijker maken om te bloeien. Zelfs als de tijden nu goed zijn voor uw bedrijf, zijn er enkele stappen die u nu kunt nemen om uw solopreneur-bedrijf voor te bereiden op de mogelijkheid dat er in het verschiet minder tijden komen.

Hier zijn een paar strategieën om uw solopreneur-bedrijf recessiebestendig te maken:

1. Verbreed uw klantenbestand.

Soms, vooral in een sterke economie, vervallen solopreneurs in een patroon van zelfgenoegzaam worden en te veel leunen op slechts een paar grote klanten of slechts één type klant - of het nu gaat om een ​​enkele branche of een paar grote bedrijven. Natuurlijk is er niets mis met werken voor een paar klanten waar je van houdt en waar je vertrouwen in hebt, maar in een recessie kan een te smal klantenbestand dodelijk zijn voor je bedrijf. Wat gebeurt er als u een of twee grote klanten verliest, of als de hele sector die u bedient een grote recessie doormaakt en begint te bezuinigen op hoeveel ze van u kopen? Kan uw bedrijf overleven?

Begin vóór de volgende recessie proactief uw klantenbestand uit te breiden. Probeer uw 2 of 3 grote klantaccounts aan te vullen met 4 of 5 nieuwe, kleinere klanten. Probeer uw bedrijf uit te breiden om andere bedrijfstakken te bedienen of bied aanvullende diensten aan om geld te verdienen uit verschillende bronnen. Met een breder klantenbestand kunt u stabieler zijn in het geval van een recessie - en hoeft u voor het grootste deel van uw inkomsten niet te sterk op één klant te vertrouwen.

2. Diversifieer uw portfolio van leadgeneratietactieken.

Net zoals u uw klantenbestand diversifieert, moet u ook kijken naar het diversifiëren van de bronnen van uw nieuwe zakelijke leads. Solopreneurs hebben vaak de neiging om te veel te vertrouwen op slechts een paar methoden om verkoopleads te genereren - of het nu PPC-advertenties of Google-advertenties zijn of gewoon netwerken op LinkedIn. Nieuwe strategieën en methoden uitproberen om nieuwe zakelijke leads te genereren. Hier zijn enkele voorbeelden:

• Bezoek een beurs of conferentie voor uw branche. Dit kan een goed moment zijn om het te doen. Soms is persoonlijk netwerken verrassend effectief – veel solopreneurs raken een beetje geïsoleerd en vertrouwen te veel op online marketing, maar het kan verfrissend zijn om een ​​grote conferentie bij te wonen en mensen in het echt te ontmoeten.
• Koud bellen . Dit is geen populair idee bij veel online solopreneurs, maar het werkt nog steeds! Vooral als u een aantal bedrijven in gedachten heeft waarvan u weet dat ze goed bij uw diensten passen, onderschat dan niet de waarde van het opnemen van de telefoon en het op die manier in contact komen met nieuwe klanten.
• Probeer een nieuw marketingplatform. Er zijn bijvoorbeeld enkele geweldige tools voor sociale media die uw bedrijf kunnen helpen met de kracht van automatisering, kunstmatige intelligentie (AI) en machine learning - haal meer uit uw marketing op sociale media terwijl u minder tijd hoeft te besteden.

De tijd voor een recessie is een geweldige kans om nieuwe dingen te proberen. Als uw bedrijf floreert en u goed geld verdient, is dit het moment om te experimenteren en te proberen uw bedrijf een nog stevigere basis te geven voor de toekomst.

3. Verhoog uw kasreserves.

Persoonlijke financiën voor solopreneurs kan een hachelijk onderwerp zijn - veel solopreneurs hebben de neiging om alles in hun bedrijf te investeren en hebben misschien niet voldoende geld op de bank voor een regenachtige dag. Nogmaals:je wilt niet wachten tot er een recessie komt voordat je je financiële zaken op orde hebt. Zorg ervoor dat u genoeg geld heeft om ten minste 3 maanden aan dagelijkse uitgaven na belastingen te dekken in een noodfonds, bij voorkeur in een liquide, gemakkelijk toegankelijke, door de FDIC verzekerde contante spaarrekening. (Niet op een effectenrekening, niet op cd's - maak je geen illusies met je noodbesparingen.)

Bevindt u zich in een bijzonder volatiele sector of een oververhitte markt? (Ziet u krantenkoppen die zeggen dat uw branche zich in een 'bubbel' bevindt?) Verdient u meer geld dan ooit tevoren? Probeer in dat geval uw kasreserves op te krikken tot ten minste 4 of 5 of 6 maanden aan onkosten. Je hebt een financiële buffer nodig voor het geval je inkomen plotseling daalt of je een grote klant verliest.

Besteedt u momenteel elke dollar die u verdient, of verdient u niet genoeg geld om uw belastingen comfortabel te betalen, te sparen voor uw pensioen en een noodfonds op te bouwen? Dan moet u uw maandbudget serieus herzien en/of uw bedrijfsmodel wijzigen. Als uw bedrijf de rekeningen niet betaalt op een moment dat de economie bloeit, wordt u kwetsbaar voor een financiële ramp als en wanneer een recessie toeslaat. Praat zo nodig met een financieel planner.

4. Kosten besparen.

Zelfs als u al een ruim noodfonds heeft, is het jaar voor een recessie een goed moment om kosten te besparen in uw bedrijf. Begin nu eens nauwkeuriger te kijken naar uw kosten van zakendoen en uw persoonlijke uitgaven voordat een economische neergang u dwingt om het vet te verminderen. Het runnen van een lean-operatie is altijd een goede zaak, wat er ook gebeurt met de economie. Bijvoorbeeld:

• Haal je voldoende waarde uit je kantoorruimte of co-working studio? Overweeg om in plaats daarvan vanuit huis of vanuit coffeeshops en bibliotheken te werken - bespaar jezelf een paar honderd dollar per maand.
• Zijn er abonnementen of sportschoollidmaatschappen die u nooit gebruikt? U kunt daar $ 100 per maand besparen.
• Bent u nog aangemeld voor kabel-tv of een vaste telefoon? Knip het snoer door en bespaar $ 50- $ 100 per maand!
• Kun je rondkijken op autoverzekeringen? U kunt een paar dollar per maand besparen, wat neerkomt op een paar honderd per jaar.
• Geef je te veel geld uit aan uit eten gaan tijdens de werkdag of aan Happy Hours? Dit is een van de belangrijkste "discretionaire inkomens"-items op het budget van de meeste mensen - pak een lunch thuis, of leer koken en bespaar veel geld.

5. Verhoog uw prijzen.

Dat klopt - vraag uw huidige klanten om iets meer te betalen. Verhoog uw marges en onderscheid uzelf als een premium optie op de markt - de beste klanten zullen graag wat meer betalen voor wat u doet, en de meest prijsgevoelige klanten zullen meestal de eerste zijn die gaan wanneer een recessie toeslaat, dus het loont de moeite om van tevoren waardevollere klantrelaties vast te leggen.

6. Blijf optimistisch.

De laatste recessie die de VS trof was tien jaar geleden. Afhankelijk van hoe lang je al in het bedrijfsleven zit, hebben veel solopreneurs misschien nog nooit eerder een recessie meegemaakt. Maar wees niet bang. Probeer positief te blijven. Zelfs als er morgen een recessie komt, zijn er veel dingen die u kunt doen om winstgevend te blijven en uw bedrijf op te bouwen, zelfs in magere tijden. Solopreneurs behoren tot de meest optimistische, dynamische en hardwerkende mensen in Amerika. Wat er ook gebeurt met de bredere economie, uw eigen kleine hoekje van de zakenwereld kan blijven bloeien - zolang u van tevoren een aantal goede strategische plannen maakt en klaar blijft om u onderweg aan te passen aan nieuwe uitdagingen.