Consumenten in de wereld van vandaag krijgen de mogelijkheid om de producten of diensten die u aanbiedt via verschillende kanalen te kopen. Dit zal je kennis laten maken met een reeks uitdagingen. Prijs voor meerdere kanalen is een van de uitdagingen waarmee u te maken krijgt. Om dezelfde reden zeggen talloze retailers dat meer kanalen hen meer problemen bezorgen.
Multi-channel prijzen is iets dat je niet mag negeren. Dat komt omdat het veel kan bijdragen aan het vermogen dat u heeft om uw klanten een betere ervaring te bieden.
Het vergroten van het aantal beschikbare kanalen voor uw klanten om uw producten of diensten te kopen, is iets goeds. Dat komt omdat je dichter bij de klanten kunt komen en de klanten kunt helpen hun aankoop te doen via een kanaal dat ze kennen. Aan de andere kant kunt u ook het aantal verkopen dat u genereert, vergroten. Dit zal u helpen bij het behalen van al uw omzet- en winstdoelen op de lange termijn. Bovendien krijgt u de ondersteuning die nodig is om uw klantenbestand uit te breiden.
U moet er echter voor zorgen dat u met alle kanalen samenwerkt. Dit is waar u zich moet concentreren op voorraadbeheer en prijsstelling. Wanneer je laatste product van een bepaalde voorraad via het ene kanaal loopt, moet je ervoor zorgen dat het andere kanaal hiermee wordt bijgewerkt. Anders brengt u uw klanten in de problemen. Evenzo moet u zich ook concentreren op de prijsstelling. U moet bepalen hoe u de prijzen voor verschillende kanalen moet bepalen, vooral wanneer verschillende kanalen zich richten op verschillende demografische groepen. Mensen die in verschillende demografische groepen leven, zullen verschillende verwachtingen hebben. Daarom moet u leren hoe u een prijsstrategie via meerdere kanalen kunt gebruiken om de uitdagingen te overwinnen die gepaard gaan met het aanbieden van producten tegen verschillende prijzen via verschillende kanalen.
Hier zijn enkele van de handige tips die u kunt volgen om prijsdifferentiatie tussen kanalen te beheren. Elk bedrijf kan nadenken over deze tips om er aan het eind van de dag het maximale uit te halen. Je zult verliefd worden op het rendement dat het kan bieden.
De eerste methode die u moet overwegen, is om meer te weten te komen over uw zakelijke concurrenten. U introduceert de producten of diensten in een concurrerende omgeving. Mensen die op zoek zijn naar de producten en diensten zullen merken dat er tal van leveranciers beschikbaar zijn om de aankoop te doen. Bij het selecteren van een verkoper zullen consumenten speciale aandacht besteden aan de prijsstelling.
Als de consumenten merken dat uw prijzen hoog zijn in vergelijking met de prijzen van uw concurrenten, kunt u niet verwachten dat ze doorgaan en op uw productvermeldingen klikken. Dat komt omdat de prijs een van de belangrijkste factoren is waarmee consumenten rekening houden. Daarom moet u altijd uw concurrenten in de gaten houden en zien hoe zij de prijs beheren. U moet ook de verschillende prijsniveaus begrijpen die uw concurrenten hanteren, samen met het productassortiment. Daarnaast moet u zich ook concentreren op het verzendbeleid.
Dit is waar u moet nadenken om het meeste uit uw concurrentie-intelligentie te halen. U zult ook enkele tools kunnen gebruiken die kunnen worden gebruikt om de prijsstelling van concurrenten in de gaten te houden. Dan kunt u passende maatregelen nemen om de prijzen te matchen.
Je moet de gewoonte bedenken om regelmatig te herprijzen. Dit is een andere effectieve prijsstrategie voor meerdere kanalen die u kunt volgen om te overleven. U moet er echter voor zorgen dat u het meeste uit de beschikbare gegevens haalt wanneer u de beslissingen neemt om regelmatig te herprijzen. U moet bijvoorbeeld gegevens van uw concurrenten en gegevens uit historische verkopen bekijken om te herprijzen.
Wanneer u te vaak herprijst, zult u het een gemakkelijke taak vinden om gelijke tred te houden met de zware concurrentie waarmee u te maken krijgt. Amazon is een van de beste voorbeelden die je hier kunt bekijken.
Op het moment van prijsherziening moet u niet alleen de winstmarges uitputten, alleen maar omdat u een verkoop wilt genereren. In plaats daarvan moet u nadenken over het optimaliseren van de prijzen volgens de doelen die u hebt gedefinieerd. U moet beslissingen nemen op basis van de hoeveelheid voorraad die u heeft. Aan de andere kant moet je bij het herprijzen ook naar je merkimago kijken.
U moet ook uw best doen om uniforme prijzen te houden voor verschillende bedrijfskanalen. Dit kan een lastige situatie zijn om mee om te gaan. Het is echter de moeite waard om er uw tijd en moeite aan te besteden. Dan kun je profiteren van de gewoonten van het winkelend publiek.
Wanneer consumenten via meerdere kanalen winkelen, zullen ze merken dat u dezelfde prijs behoudt. Dan kunt u de kopers ertoe brengen een aankoopbeslissing te nemen zonder zich al te veel zorgen te maken. Als je een product voor een hogere prijs aanbiedt via een specifiek kanaal, moet je erover nadenken om er ook wat waarde mee te leveren. U kunt bijvoorbeeld snellere verzending, een gratis geschenk of enkele loyaliteitspunten leveren aan klanten die een hogere prijs betalen om te kopen wat u aanbiedt via een specifiek kanaal.
Zorg ervoor dat u zich concentreert op deze prijsstrategieën voor meerdere kanalen en er het beste uit haalt. Dan kunt u het vertrouwen van de consument winnen en de winstgevendheid van uw bedrijf vergroten. Daarnaast kun je ook de concurrentie overwinnen. ZapERP Multi-channel Voorraadbeheersoftware kan u helpen om meerdere prijzen in uw verkoopkanalen en offline winkels te beheren.
