Bloeit uw kleine onderneming? Vragen klanten van buiten de stad of je een andere locatie in hun nek van het bos gaat openen? Verlang je stiekem naar een nieuwe uitdaging nu je bedrijf zo soepel loopt? Als u al deze vragen met "ja" kunt beantwoorden, is het misschien tijd om te overwegen uw bedrijf te franchisen.
Vraag jezelf af:
Een goede franchise heeft operationele systemen en processen die kunnen worden gestandaardiseerd en aan andere mensen kunnen worden geleerd om een consistent product of service op alle locaties te bieden. Als u bijvoorbeeld een broodjeszaak heeft, heeft u dan een geschreven systeem voor alle stappen van het maken van een broodje, zoals:
Het klinkt misschien kieskeurig, maar dit zijn de dingen die een franchise kunnen maken of breken. Als verschillende franchisenemers sandwiches anders maken, kan er het volgende gebeuren:
Een personeelshandboek en een operationele handleiding zijn essentieel voordat u zelfs maar aan franchising denkt.
Dit is een veelvoorkomend probleem bij dienstverlenende bedrijven, vooral als u bent begonnen als eenmanszaak. Als u een consultant, grafisch ontwerper of masseuse bent wiens klanten alleen met u willen werken, maakt het niet uit hoeveel mensen buiten uw locatie om uw diensten vragen - u is er maar één en u kunt uzelf maar zo dun verspreiden.
Om je voor te bereiden op franchising, begin je met het trainen van werknemers om dezelfde diensten te verlenen als jij. Begin dan met het versoepelen van uw klanten om met uw team samen te werken in plaats van rechtstreeks met u. U kunt dit doen door meer te vragen voor uw persoonlijke diensten (zoals veel eigenaren van kapsalons doen) of door nieuwe klanten toe te wijzen aan werknemers terwijl u de vaste klanten blijft bedienen.
Er is veel administratieve rompslomp bij franchising. U moet zowel staats- als federale wetten met betrekking tot franchises volgen. De franchiseregel van de FTC vereist bijvoorbeeld dat franchisegevers potentiële franchisenemers een Franchise Disclosure Document (FDD) geven. Dit lange juridische document geeft informatie over 23 specifieke gebieden van de franchise, waaronder:
Krijg de volledige lijst met vereiste items in de FDD.
Het maken en voorbereiden van deze documenten vereist juridische bijstand die tijdrovend en kostbaar kan zijn. Als je niet het geduld of het budget hebt om dit deel van het proces af te handelen, ben je misschien niet klaar voor franchising.
Een zakelijk idee dat succesvol is in één stad of staat (zoals Hawaïaans geschoren ijs) vertaalt zich mogelijk niet naar andere delen van de VS waar consumenten niet bekend mee zijn. Voordat u begint met franchising, moet u uw huiswerk doen en vragen:
Het wordt aanbevolen om ten minste drie succesvolle locaties soepel en winstgevend in gebruik te hebben voordat u franchising overweegt. Door meerdere locaties te openen, begrijp je wat er komt kijken om nieuwe locaties op snelheid te krijgen.
U hebt ook voldoende werkkapitaal nodig om:
Dit alles kan gemakkelijk oplopen tot honderdduizenden dollars of meer. Als u dit niet intern kunt financieren, zoek dan externe financieringsbronnen.
Als u houdt van de praktische aspecten van uw bedrijf, wees dan bereid om er als franchisegever afscheid van te nemen. In plaats van je bezig te houden met de dagelijkse werkzaamheden van één locatie, neem je de rol van bedrijfsmanager op je. Je bent verantwoordelijk voor zaken als:
Als u niet wilt overstappen naar deze managementgerichte rol, moet u een vertrouwde manager promoten of inhuren die uw franchisinginspanningen kan leiden.
Klinkt franchising als de beste weg voor jou? Als dat zo is, kan je SCORE-mentor je helpen beslissen of het realistisch is en je op weg helpen naar succes.