Franchising is een geweldige manier om een bedrijf te starten, maar voordat u besluit de duizenden dollars uit te geven die nodig zijn om er een te kopen, moet u uw due diligence doen. Het is van cruciaal belang om te begrijpen wat een franchise is en hoe deze verschilt van een keten. Het bezitten van een franchise werkt niet op dezelfde manier als een bedrijf dat voortkomt uit een origineel idee dat u heeft.
Onze gids geeft je alles wat je moet weten over wat er nodig is om een franchiseondernemer te zijn, ook wel franchisenemer genoemd. We bespreken franchisevoorbeelden, hoe u een franchise kunt kopen, financieringsopties, waarom u zou moeten overwegen een franchiseadvocaat in te huren en meer.
Een franchise is een bedrijf dat eigendom is van een of meer mensen die, onder dat bedrijf, een oplossing bieden volgens de branding en regels die zijn uiteengezet door het bedrijf. Als onderdeel van het eigendom helpt het bedrijf zijn franchisenemers en brengt het een vast bedrag in rekening, samen met vergoedingen op basis van winst of verkopen van zijn franchisenemers.
De International Franchise Association definieert franchise als een "methode voor het distribueren van producten of diensten waarbij een franchisegever betrokken is, die het handelsmerk of de handelsnaam van het merk en een bedrijfssysteem vaststelt, en een franchisenemer, die royalty's en vaak een initiële vergoeding betaalt voor het recht op zaken doen onder de naam en het systeem van de franchisegever.”
Belangrijkste afhaalmaaltijden: Een franchise biedt ondernemers een kant-en-klaar bedrijf dat al over processen, procedures, strategieën en branding beschikt.
Een keten bestaat uit twee of meer winkels die hetzelfde merk hebben en een vergelijkbaar bedrijfswinkelbeleid volgen, terwijl ze dezelfde producten of diensten van hun moederbedrijf aanbieden. Dat lijkt misschien op een franchise, maar franchises en ketens verschillen op een aantal belangrijke gebieden. Hier zijn enkele van de verschillen, volgens franchise.com.
Eigendom: Een franchise is eigendom van een franchisenemer, terwijl een winkelketen eigendom is van het moederbedrijf. Beide eigendomstypes omvatten het volgen van vergelijkbare richtlijnen en bedrijfsbeleid.
Financiering: Franchisenemers kunnen franchisenemers om hulp vragen om geld in te zamelen om de kosten van hun bedrijf en individuele franchiselocaties te dekken. Als gevolg hiervan hebben franchises de neiging om sneller te groeien dan winkelketens.
Bewerkingskosten: Het runnen van een franchise kost over het algemeen minder dan het runnen van een winkelketen. Bedrijven die eigendom zijn van franchisenemers hebben lagere overhead- en operationele kosten, omdat franchisenemers taken als bedienen en schoonmaken op zich kunnen nemen.
Winstgevendheid: Franchise ondernemers zijn verplicht om de winst te delen met hun franchisenemers, wat leidt tot winst. Winkelketens daarentegen hebben meer controle over het eigendom en hebben daarom het potentieel om op de lange termijn "meer winst terug te geven aan het moederbedrijf".
Belangrijkste afhaalmaaltijden: Er zijn verschillende verschillen tussen franchises en ketens, met name in de manier waarop eigendom is opgezet, de beschikbare financieringsopties, de exploitatiekosten en hun winstgevendheid.
Als je hebt besloten dat franchise-eigendom geschikt voor u is, volgt u deze stappen om aan de slag te gaan.
Het bezitten van een franchise (of welk bedrijf dan ook) kan emotioneel, fysiek en financieel een grote onderneming zijn. Voordat u een franchise gaat kopen, moet u zeker zijn van uw redenering om er een te willen bezitten. Als u denkt dat het bezitten van een franchise gemakkelijker is dan het bezitten van een ander type bedrijf, houd er dan rekening mee dat bedrijfseigendom in het algemeen met zijn uitdagingen gepaard gaat.
Alleen omdat een franchise populair is, wil nog niet zeggen dat het de juiste is voor jou. Neem uw franchiseonderzoek niet licht op. Verwacht meerdere weken aan dit proces te besteden en let op de volgende criteria:
Zodra je een franchise hebt gekozen, is het tijd om het aanvraagproces te starten. Dit is een gebied waar een advocaat nuttig kan zijn. Als onderdeel van het aanvraagproces, net zoals u franchises hebt gescreend, wordt u gescreend. Franchisegevers kijken naar de volgende overwegingen:
Voorafgaand aan COVID-19 hield het hoofdkantoor van een franchise een standaard persoonlijke ontmoeting met de potentiële franchisenemer. Tijdens deze bijeenkomst, algemeen bekend als de 'ontdekkingsdag', leer je elkaar beter kennen en kun je alle vragen stellen die je wilt voordat je een toezegging doet om een franchise te kopen.
Tijdens de pandemie worden ontdekkingsdagen echter virtueel gehouden. Als onderdeel van de virtuele ontmoeting moet je hopen een virtuele rondleiding door de franchise te krijgen. Wanneer uw ontdekkingsdag wordt gehouden, is afhankelijk van de franchise; sommigen kiezen ervoor om de vergaderingen helemaal aan het begin van het wervingsproces te plannen, terwijl anderen ze liever tegen het einde houden.
Helaas, als u niet de financiering kunt krijgen die u nodig heeft om uw franchise te openen, is er voorlopig geen reden om verder te gaan. Vraag financiering aan en wacht tot u voldoende bent goedgekeurd om alle franchisevergoedingen en andere kosten te dekken.
Deze contracten zijn vaak lang en kunnen verwarrende woordenschat bevatten, dus het kan nuttig zijn om een advocaat te raadplegen om te helpen bij dit proces.
Op dit punt in het proces heeft u de stad voor uw franchise al gekozen. Nu is het tijd om fysiek naar buiten te gaan en een commerciële ruimte te kopen of te huren.
Je gaat een gevestigd merk aan; het heeft een logo, berichten, richtlijnen en producten. Dit is de stap die je zet om je echt in het bedrijf te verankeren. Krijg training over de volgende aspecten van de franchise:
Belangrijkste afhaalmaaltijden: Het proces van het kopen van een franchise is lang. Doe uw due diligence bij alle franchises die u overweegt, vind de benodigde financiering, kies een locatie en ontvang de training en ondersteuning die nodig is om te openen.
Door een bestaande franchise te kopen, kunt u succes boeken door een snel rendement op uw investering te bieden. Bovendien kan het kopen van een bestaande franchise enkele van de aanvankelijke groeipijnen verlichten die gepaard gaan met het openen van een nieuwe franchise. Houd rekening met het volgende bij het beslissen of u een bestaande franchise wilt kopen:
Belangrijkste afhaalmaaltijden: Als u overweegt een franchiselocatie van de huidige eigenaar te kopen, zorg er dan voor dat u begrijpt waarom de eigenaar verkoopt en hoe succesvol het bedrijf is voordat u verdergaat.
Zoals je mag verwachten, houdt het bezitten van een franchise meestal in dat je geld uitgeeft voordat je geld kunt verdienen. Franchise-eigendom omvat franchisevergoedingen - wat u betaalt om een franchiselocatie te exploiteren. Beschouw de franchisevergoeding als uw recht van doorgang - u betaalt om een stukje van de taart te krijgen. De kosten van het bezitten van een franchise variëren. Sommige franchises vereisen dat franchisenemers een initiële vergoeding betalen, die kan variëren van $ 10.000 tot meer dan $ 100.000. Dan zijn er nog de doorlopende marketing- en royaltyvergoedingen, die vaak worden bepaald door hoeveel geld uw franchiselocatie elke maand verdient.
De Amerikaanse Small Business Administration bood dit voorbeeld:als uw gemiddelde maandelijkse omzet $ 25.000 is en de franchisegever een marketingvergoeding van 2% in rekening brengt, moet u uw franchisegever $ 500 per maand betalen. De SBA merkte ook op dat franchiseroyalty's variëren van 4% van uw omzet tot 12% of meer; het type franchise bepaalt het specifieke percentage.
De hoeveelheid geld die u kunt verdienen, hangt af van een aantal factoren:
Deze drie kosten moeten worden betaald voordat franchisenemers zichzelf kunnen betalen.
Uit de Franchise Business Review bleek dat de top 16% van de franchisenemers elk jaar meer dan $ 200.000 verdient. De studie omvatte ook de volgende bevindingen:
Voor meer informatie over hoeveel geld franchisenemers verdienen, kunt u bestaande franchisenemers de volgende vragen stellen:
Houd ook rekening met de locatie. Het hebben van dezelfde franchise of een naaste concurrent binnen een paar kilometer heeft invloed op uw winst.
Belangrijkste afhaalmaaltijden: Afhankelijk van de franchise kunnen de initiële kosten aanzienlijk zijn. U kunt verwachten dat u ergens tussen de $ 10.000 en $ 100.000 (of meer) betaalt om aan de slag te gaan. U betaalt dan doorlopende royalty's en marketingkosten, die doorgaans een percentage van uw maandelijkse inkomsten zijn.
Ondanks de vereiste voorafbetalingen, hoeft u niet al het geld te hebben voordat u aan de slag gaat met een franchisebedrijf; er zijn verschillende financieringsopties om te overwegen.
Blake Martin, eigenaar en president van FranNet van The Heartland en een lokale franchisenemer met meer dan 20 jaar ervaring in de franchisesector, beschreef vier financieringsopties voor franchisenemers.
Liquide middelen moeten ongeveer 25% tot 30% uitmaken van elke lening die u aanvraagt. Het kan contant geld zijn; activa die u gebruikt, zoals eigen vermogen; of geldinfusies van familie of stille investeerders.
"Honderden franchises van hoge kwaliteit staan in het register van de SBA, wat meestal helpt om dat leenproces te versnellen", vertelde Martin aan Mobby Business.
Kredietlijnen, het gebruik van onroerendgoedactiva en opstartprogramma's voor bedrijven waarmee u delen van gekwalificeerde pensioenfondsen belasting- en boetevrij kunt overdragen, zijn mogelijke oplossingen om het geld te dekken dat u nodig heeft voor start- en bedrijfskapitaal.
Als laatste redmiddel zou je kunnen proberen om partnerschappen aan te gaan met andere financiers, maar Martin zei dat de meeste franchises van aandeelhouders zullen eisen dat ze de franchiseovereenkomst ondertekenen als een juridisch bindende verbintenis.
Belangrijkste afhaalmaaltijden: Financieringsopties omvatten liquide kapitaal, traditionele of SBA-gesteunde leningen, uw eigen financiering of geld van een potentiële partner. Elke optie heeft voor- en nadelen.
De SBE Council meldde dat 5,3% van de kleine bedrijven en 9,6% van de grotere werkgevers franchisenemers zijn. Dit zijn de 30 beste franchises van 2020, volgens Franchise Gator:
Belangrijkste afhaalmaaltijden: De hoogst gerangschikte franchises in 2020 bevinden zich in een breed scala van industrieën, waaronder onderwijs, restaurants, schoonmaak en ouderenzorg.
Overweeg voordat u een franchise koopt, een franchiseadvocaat in te huren, die als een uitstekende hulpbron kan dienen tijdens het due diligence-proces. Het is zelfs absoluut noodzakelijk om een franchiseadvocaat te hebben die helpt bij het beoordelen en uitleggen van de belangrijkste bepalingen in de franchiseovereenkomst om ervoor te zorgen dat u volledig bent geïnformeerd over de verplichtingen en verantwoordelijkheden die u als franchisenemer aangaat, zei Schuyler "Rocky" Reidel, een managing advocaat die gespecialiseerd is in franchiserecht voor Reidel Law Firm in Galveston, Texas.
"De grootste voordelen voor franchisenemers zijn voorlichting over franchising en het systeem dat ze in het bijzonder overwegen, het verkrijgen van inzicht in de normen en gebruiken van de franchisesector en advies bij het onderhandelen over de franchiseovereenkomst voor wijzigingen," zei Reidel.
Vanuit het perspectief van een franchisegever, zei Reidel, is een franchiseadvocaat noodzakelijk voor het opstellen en onderhouden van het franchisedocument, dat wettelijk verplicht is voordat u franchises in de Verenigde Staten kunt verkopen.
"Een franchiseadvocaat helpt de franchisegever bij het navigeren door het doolhof van wettelijke naleving op zowel federaal als staatsniveau", zei hij.
Omdat franchising een zeer gereguleerde branche is, is het van cruciaal belang om een raadsman te hebben die bekend is met die branche, zodat u niet in een van de valkuilen valt, zoals het niet hebben van een franchise-openbaarmakingsovereenkomst, problemen met verkoopcompliance en het uitvoeren van jaarlijkse verlengingen/onderhoud van de systeemonthullingen, zei Reidel.
Reidel merkte deze extra voordelen op van professionele hulp bij het beoordelen van een franchiseovereenkomst:
Franchise-eigendom kan leiden tot een bevredigende carrière, maar zorg ervoor dat u uw due diligence doet voordat u zich ertoe verbindt een franchise te openen.
Belangrijkste afhaalmaaltijden: Bij het doorlopen van het franchise-aankoopproces kan het nuttig zijn om een advocaat in te huren die gespecialiseerd is in franchiserecht om u te helpen bij het invullen van uw aanvraag en het beoordelen van uw definitieve contracten.
Een werknemershandboek maken voor uw kleine bedrijf:de ultieme gids
Is uw bedrijf klaar voor franchise?
Voordelen van het kopen van een franchise
De ultieme gids voor schoonheid met een beperkt budget
Een bedrijf starten:een stapsgewijze handleiding
De basisprincipes van franchising en de beste kansen van vandaag
8 redenen om franchise te overwegen