Het starten van een bedrijf kan een van de meest opwindende en zenuwslopende gelegenheden van uw leven zijn. Hoewel er geen exacte succesformule bestaat, kunt u een paar stappen nemen om de overlevingskansen van uw bedrijf te vergroten.

Beantwoord de volgende 9 vragen om beter te begrijpen of u in de positie bent om een ​​eigen bedrijf te starten.

1. Wie zijn mijn belangrijkste concurrenten in de branche?

U moet niet alleen uw concurrenten begrijpen, zodat u de markt kunt begrijpen, u moet ook deze andere bedrijven en hun activiteiten volgen.

Denk aan dit voorbeeld:Google heeft bijna 80 procent van het wereldwijde marktaandeel van zoekmachines, dus Bing moet zijn innovatie voortdurend verbeteren en nieuwe marketingtools gebruiken om mensen naar zijn zoekmachine te halen.

Naast uw primaire of directe concurrenten, is het belangrijk om op de hoogte te blijven van uw indirecte concurrenten. Dit zijn de concurrenten die misschien niet precies het product of de dienst aanbieden die u doet, maar die toch uw marktaandeel opeten.

Een voorbeeld kan een lokaal restaurant en een bioscoop zijn. Elk bedrijf beschouwt de ander misschien niet als een directe concurrent, maar de bewegingen die elk bedrijf maakt, hebben wel invloed op de andere. Als de bioscoop bijvoorbeeld besluit om eten in de bioscoop te gaan verkopen, kunnen klanten het restaurant overslaan en in de bioscoop gaan eten. Evenzo, als het restaurant besluit om op vrijdagavond livemuziek te hebben, kan dit het bedrijfsleven van de bioscoop afschrikken.

Door een concurrentieanalyse uit te voeren met directe en indirecte concurrenten, kunt u uw bedrijf in de best mogelijke positie brengen om te slagen.

2. Hoe reageert de markt op deze branche?

De vroege jaren 2010 zagen een toename van nieuwe cupcake-bakkerijen in het hele land. Van gigantische cupcakes tot baconcupcakes, winkels die schattige desserts verkopen, veroverden de economie stormenderhand. In 2013 profileerde NPR Crumbs Bake Shop, die naar de beurs ging met een aandelenkoers van $ 13 en vervolgens daalde tot $ 1,29 per aandeel toen de "cupcake-bubbel" barstte. In 2014 waren macarons de nieuwe trend voor warme desserts, die sindsdien is vervangen door eclairs in 2017.

Door marktonderzoek te volgen en de stroom van de economie te begrijpen, kunnen ondernemers hun kans op succes beter inschatten. Hoewel de vraag naar eclairs nu misschien groot is, kunnen ze binnen een paar jaar het pad van de cupcake of de macaron volgen.

3. Waarin verschilt mijn oplossing van die van mijn concurrenten?

Alleen omdat de markt van uw bedrijf groeit, betekent nog niet dat u verzekerd bent van een thuisrun. Zo heeft de Amerikaanse vraag naar ambachtelijk bier ervoor gezorgd dat de industrie tussen 2015 en 2016 met 16,6 procent is gegroeid. In 2011 waren er in de Verenigde Staten minder dan 2.000 ambachtelijke brouwerijen en na vijf jaar waren er meer dan 5.000.

De markt voor ambachtelijk bier groeit zeker, maar lokale brouwerijen hebben nog steeds moeite om op te vallen. Deze strijd leidt ertoe dat ze dramatische biersmaken brouwen, eten samen met bier verkopen en live-entertainment in hun brouwerijen opnemen. Uw bedrijf moet hetzelfde proces volgen. Zelfs als er vraag is, hoe zal uw aanbod dan verschillen van dat van uw concurrenten? Waarom kiezen klanten voor jou boven alle anderen?

Naarmate markten verzadigd raken, zijn de belangrijkste variabelen productdifferentiatie, klantenservice en merkwaarde. Deze redenering is waarom velen van ons beslissingen nemen over waar we eten of drinken op basis van de sfeer, klantenservice of persoonlijke banden, in plaats van de kwaliteit van het eten of drinken.

4. Wie is mijn ideale klant?

U moet enkele demografische basisvragen over uw klanten beantwoorden:Wat is hun leeftijd of geslacht? Wat is hun inkomensniveau? Waarom hebben ze jouw product nodig bij hun levensstijl?

Je klanten kennen betekent dat je dieper gaat dan hun basisinformatie en hun motivaties, pijnpunten en persoonlijkheden begrijpt. Deze doelgroeppersonages kunnen u helpen producten te ontwikkelen die aan hun behoeften voldoen en hen op de best mogelijke manier op de markt te brengen.

5. Hoe breng ik mijn bedrijf op de markt?

Als u uw doelgroep kent, weet u ook hoe u uw bedrijf op de markt kunt brengen. Jongere doelgroepen kunnen bijvoorbeeld worden aangetrokken door sociale mediakanalen, zoals Snapchat of Instagram, terwijl B2B-doelgroepen beter kunnen reageren op webinars en whitepapers. Wilt u zich richten op SEO en contentmarketing of wilt u tijd besteden aan het verzamelen van recensies en mond-tot-mondreclame?

Voordat u een bedrijf start, is het belangrijk om te begrijpen waar en hoe u dat bedrijf op de markt gaat brengen. De beste merken ter wereld hebben ontdekt hoe ze hun waardepropositie effectief kunnen communiceren. Neem voordat u begint de tijd om een ​​marketingstrategie te ontwikkelen die uw unieke verkoopvoorstel aan de juiste mensen benadrukt. Ineffectieve marketing kan de dood betekenen van nieuwe bedrijven.

6. Krijgt mijn bedrijf een zachte of harde lancering?

Deze vraag bepaalt hoeveel flexibiliteit je hebt bij tegenslagen. Als u bijvoorbeeld een harde lancering plant voor een evenement, zoals een ijswinkel die probeert meer zomeractiviteiten op te vangen, kunt u het zich niet veroorloven om achter te lopen op uw openingsschema. Als u echter aan het werk bent terwijl u uw bedrijf start of als u flexibel bent met de openingsdatum, kunt u meer tijd nemen om uw bedrijfsplan te perfectioneren voordat u klanten accepteert.

7. Hoe kan ik mijn bedrijf financieren?

U zult meerdere opties ontdekken om uit te kiezen wanneer u beslist hoe u uw bedrijf wilt financieren. Zelffinanciering betekent dat u uw bedrijf uit uw zak opbouwt, terwijl door investeerders gefinancierde bedrijven al het geld bieden dat u vooraf nodig heeft. Het is niet ongebruikelijk dat veel ondernemers een combinatie van hun eigen geld en geld van investeerders of banken gebruiken.

Hoewel je met een lening misschien snel kunt uitbreiden, moet je over die lening rente betalen. Je beperkt echter hoe snel je kunt uitbreiden als alles waar je in investeert van je bankrekening komt. Beide kanten hebben voor- en nadelen en zijn afhankelijk van het algemene bedrijfsmodel.

Een andere overweging die u moet maken bij het beslissen over financiering, zijn de gevolgen die het zal hebben wanneer uw startup zijn belastingen indient. Veertig procent van de ondernemers noemt boekhouden en belastingvoorbereiding het slechtste deel van het zijn van een kleine ondernemer, dus als je begint na te denken over financiering, moet je ook gaan nadenken over belastingen en andere financiële verantwoordelijkheden die bij het runnen van een bedrijf horen.

8. Wanneer en hoe maak ik winst?

Het beantwoorden van wanneer u winst maakt, kan afhankelijk zijn van de financieringsoptie. Sommige investeerders verwachten niet dat u ze een paar jaar gaat betalen, wat u de flexibiliteit geeft om uw bedrijf te laten groeien. Deze verwachting gaat echter ook gepaard met vereiste rentebetalingen. Omgekeerd, als u zelf gefinancierd bent, wilt u snel winst maken, zodat u uw rekeningen kunt betalen en schulden kunt vermijden. Als u uw winstdoelen kent, kunt u effectief budgetteren en uw winst maximaliseren.

Beantwoorden hoe je winst kunt maken, is een heel ander beest. Nieuwe bedrijven kunnen hun winst op verschillende manieren vergroten. Bedrijven die betalingen via creditcards of betaalpassen accepteren, laten bijvoorbeeld veel geld op tafel liggen. Bedrijven die klantbetalingen accepteren met ACH, betalen gemiddeld tussen 1/5 en 1/20 de kosten van creditcard- en pintransacties.

Door creatieve manieren te vinden om de dollar te rekken, kunt u sneller een grotere winst maken.

9. Hoe definieer ik succes na het eerste jaar?

Het runnen van uw bedrijf draait niet alleen om geld. Waar zie je jezelf over een jaar? Ben je klaar om een ​​tweede locatie te openen? Heb je vijf medewerkers en een dozijn klanten? Stel naast winstdoelen persoonlijke doelen op om je bedrijf in de komende zes tot twaalf maanden te laten groeien.

Houtbewerkers vinden dat je "twee keer moet meten en één keer knippen", en die houding kan ook worden toegepast op de wereld van het ondernemerschap. Door onderzoek te doen en uw bedrijfsplan zorgvuldig op te stellen voordat u in uw nieuwe bedrijf duikt, kunt u de kans verkleinen dat u een belangrijk detail over het hoofd ziet waardoor uw bedrijf achterblijft of het bedrijf in gevaar brengt voor groei.