De lente is meestal de drukste tijd van het jaar voor onroerend goed. Het is wanneer huizenjagers en huizenverkopers uit hun winterslaap komen en massaal op de markt afdalen. Maar dit jaar, in het tijdperk van COVID-19, is anders.

De uitbraak van het coronavirus heeft de economie geschokt en veel industrieën, waaronder onroerend goed, op hun kop gezet. Terwijl Amerikanen in het hele land thuis schuilen, vragen veel huizenkopers zich af:moet ik nu een huis kopen of wachten tot de quarantainemaatregelen worden versoepeld en de economie weer aantrekt? Hetzelfde geldt voor verkopers die zich afvragen wanneer ze hun huis moeten aanbieden.

De vastgoedmarkt is nog steeds actief; de meeste staten hebben de vastgoedsector als een essentiële activiteit beschouwd. Maar de markt vertraagt. In maart werden 5,3 miljoen bestaande woningen verkocht (8,5% minder dan in februari) en werden 627.000 nieuwe woningen verkocht (een daling van 15,4%). En in een enquête van april onder makelaars door de National Association of Realtors (NAR), meldde 90% van de makelaars een afname van de interesse van huizenkopers vanwege de angst voor het coronavirus. Bovendien zei 80% dat ze minder huizen op de markt zagen.

"We hebben gezien dat sommige kopers hun zoektocht naar een huis afremden omdat ze inkomsten hebben verloren of omdat hun financiële situatie is veranderd", zegt Megan Aitken, een makelaar in Middletown, Del. van de verkopers die ervoor kiezen om het op de markt brengen van hun huis uit te stellen omdat ze geen risico willen lopen op een grotere blootstelling aan het coronavirus.”

De stijgende werkloosheid zet verkopers ook aan het denken:"Een grote zorg van verkopers op dit moment is het risico dat [kopers] hun inkomen verliezen voorafgaand aan de sluiting", zegt Alicia Stoughton, een makelaar in onroerend goed en ontwerper in Cincinnati.

Maar met de hypotheekrentes die nog steeds op recordlaagte staan ​​- het gemiddelde voor een 30-jarige hypotheek met vaste rente was medio april 3,3%, meldde Freddie Mac - hebben kopers een prikkel om op de markt te blijven. (Lage rentes hebben ook geleid tot een haast om te herfinancieren; zie hieronder.)

Tips voor kopers

Hoewel minder mensen huizen kopen, hebben kopers in veel steden nog steeds te maken met hevige concurrentie als gevolg van woningtekorten. "Omdat veel verkopers die van plan waren om dit voorjaar een aanbieding te doen, wachten, is de voorraad zelfs lager dan het zou zijn", zegt Stoughton. "Zorg ervoor dat u werkt met een agent die bereid is harder te werken om off-market-vermeldingen te vinden", adviseert ze.

Ook is het een must om vooraf goedgekeurd te worden voordat u een bod uitbrengt op een huis. U hoeft het huis niet uit om vooraf goedgekeurd te worden; u kunt online of telefonisch een aanvraag indienen. En als u haast heeft, kan het aanvragen van een online hypotheekbedrijf u helpen het aanvraagproces te versnellen. Rocket Mortgage van Quicken Loans zegt bijvoorbeeld dat het kredietnemers in slechts acht minuten kan goedkeuren.

Toch is het de moeite waard om rond te neuzen om een ​​laag tarief te vinden. "Ik heb in mijn 35-jarige geschiedenis van werken in de hypotheekbranche nog nooit zulke verschillen gezien tussen tarieven van kredietverstrekker tot kredietverstrekker", zegt Glenn Brunker van Ally Home.

Het is ook verstandig om met meerdere makelaars te praten voordat je er een kiest. Aitken raadt kopers aan om een ​​videoconsult te houden met een makelaar om een ​​menselijke connectie tot stand te brengen. "U wilt een agent die uw behoeften kent en voor u zal pleiten", zegt ze.

Virtuele thuisrondleidingen en live gestreamde open huizen vervangen persoonlijke vertoningen. Bijna driekwart van de makelaars in de NAR-enquête zei dat ze huizenverkopers hadden zien stoppen met het houden van open huizen.

Huizenkopers moeten zich aanpassen, zegt Cara Ameer, een makelaar in Ponte Vedra Beach, Florida. "Een aanbieding van mij ging medio maart onder contract, puur door de video die ik online met de aanbieding plaatste", zegt ze. Als je een huis persoonlijk bezoekt, zorg dan dat je beschermende kleding draagt, zoals een gezichtsmasker en handschoenen.

Om op tijd af te sluiten, kunt u overwegen te kiezen voor een sluitingsperiode van 60 dagen in plaats van de meer gebruikelijke afsluiting van 30 dagen of 45 dagen, zegt Kevin Schatz, een leningfunctionaris bij Calibre Home Loans in Santa Ana, Californië. Vanwege de recente golf van herfinancieringsaanvragen, heeft uw geldschieter mogelijk iets meer tijd nodig om uw lening goed te keuren dan in normale tijden. Een langere sluiting geeft u ook enige flexibiliteit bij het plannen van een afwikkelingsdatum met uw titelbedrijf. Sommige titelbedrijven sluiten minder omdat ze werknemers hebben ontslagen of ontslagen.

Ook de protocollen voor woningtaxaties zijn veranderd. Fannie Mae en Freddie Mac, de door de overheid gesponsorde hypotheekgiganten, hebben hypotheekverstrekkers opdracht gegeven om de noodzaak voor taxateurs om huisinspecties uit te voeren, te verminderen, waardoor meer flexibiliteit ontstaat voor drive-by-taxaties voor conventionele leningen. (FHA-hypotheken vereisen nog steeds een interne taxatie.)

Woninginspecties worden uitgevoerd zonder dat huizenkopers meegaan met de inspecteur, hoewel sommige inspecteurs videochat-apps gebruiken om kopers in realtime op afstand bij de inspectie te laten komen.

Als het in uw land is toegestaan, kunt u overwegen een 'e-closing' uit te voeren, een schikkingsproces waarbij u sluitingsdocumenten elektronisch ondertekent.

Tips voor verkopers

Meer dan ooit tevoren, "wat aanbiedingen gaat onderscheiden, is hoe huizen online worden gepresenteerd", zegt Aitken. Professionele foto's en enscenering zijn een must; zonder hen kan uw online vermelding verbleken in vergelijking met uw concurrentie. De meeste stagers rekenen tussen $ 150 en $ 600 voor een consult van twee uur, en vervolgens een extra $ 500 tot $ 600 per maand voor elke kamer, volgens HomeAdvisor. Maar het loont:onderzoek toont aan dat gefaseerde huizen sneller en voor meer geld worden verkocht dan niet-gefaseerde huizen.

Om uw huis te laten opvallen, kunt u overwegen hightech-functies aan uw vermelding toe te voegen, zoals een video of 3D-rondleiding door uw huis of dronebeelden.

Veel huizenkopers willen nog een in-home tour doen voordat ze een bod uitbrengen. "Als je het goed vindt om mensen in je huis binnen te laten, doe dan alle lichten aan en laat alle deuren open zodat je zo min mogelijk mensen hoeft aan te raken in je huis", zegt Ameer. Voor haar aanbiedingen zet Aitken een mand met schoenovertrekken, latexhandschoenen en ontsmettingsdoekjes bij de voordeur die potentiële huizenkopers kunnen gebruiken.

Tot slot, overprijs uw huis niet. Veel kopers beknibbelen op hun financiën en veel kopers zijn minder bereid om boven de catalogusprijs te bieden voor woningen. Veel kopers zijn ook op hun hoede voor het oprekken van hun budget, omdat het coronavirus dit jaar de prijsstijgingen van huizen kan deuken.

Herfinanciering:bereid je voor om geduldig te zijn

Nu de gemiddelde rente voor een hypotheek met een looptijd van 30 jaar in de richting van 3% drijft, is het een goed moment om een ​​herfinanciering te overwegen. Een refi is vaak zinvol als uw leenrente meer dan één procentpunt boven de huidige tarieven ligt. U kunt de herfinancieringscalculator van The Mortgage Professor gebruiken om de details van zowel uw huidige hypotheek als uw nieuwe lening in te voeren om te zien hoe lang u in uw huis moet blijven om geld te besparen.

Maar verwacht niet dat kredietverstrekkers uw telefoontjes onmiddellijk zullen terugbellen. Volgens de Mortgage Bankers Association (MBA) stegen in de laatste week van maart de herfinancieringsaanvragen met 168% vergeleken met een jaar geleden. Kredietverstrekkers doen er langer over om herfinancieringen te verwerken, gezien de hausse in aanvragen, en veel kantoren zijn gesloten, wat de doorlooptijden kan verlengen, zegt Steve Kaminski, hoofd van U.S. Residential Lending bij TD Bank.

"Vanwege het ongekende aantal herfinancieringsaanvragen dat we zien, doen sommige kredietverstrekkers er meer dan 120 dagen over om een ​​herfinanciering te voltooien", zegt Glenn Brunker van Ally Home. Voorafgaand aan COVID-19, zegt hij, duurde het ongeveer 40 tot 45 dagen om een ​​hypotheek te herfinancieren.

Vraag kredietverstrekkers om een ​​tariefblokkering van 120 dagen in plaats van de meer gebruikelijke 30 of 60 dagen. Probeer een float-down lock te krijgen, waarmee u een lagere hypotheekrente kunt krijgen als de tarieven binnen een bepaalde periode dalen nadat uw lening is goedgekeurd. (Traditioneel rekenen kredietverstrekkers een vergoeding voor een float-down, maar sommigen zijn misschien bereid hiervan af te zien in het huidige klimaat.)

Omdat hypotheekrentes aanzienlijk kunnen verschillen van geldschieter tot geldschieter, raadt Brunker herfinanciers ten zeerste aan om offertes op te vragen bij ten minste drie hypotheekmaatschappijen. U kunt ook een paar maanden wachten om te winkelen voor een refi. In een neergaande economie zullen de tarieven niet hoger worden en de kans is groot dat ze verder zullen dalen. Het verschil tussen de rente op de 10-jarige staatsobligatie en de gemiddelde hypotheekrente op 30 jaar is hoger dan normaal, omdat met een bloeiende business veel kredietverstrekkers hogere tarieven hanteren.