Wanneer u klaar bent om uw oude auto in te ruilen voor een nieuwe, heeft u twee belangrijke opties. U kunt het zelf particulier verkopen met behulp van craigslist of een betaalde service zoals cars.com, of u kunt het naar de dealer brengen en een aanbieding krijgen. Hoewel u zelf misschien meer kunt krijgen, kan het proces zowel riskant als tijdrovend zijn. Maar met wat zorgvuldig onderzoek vooraf, kunt u het bedrag dat u van een dealer krijgt, maximaliseren en tegelijkertijd het ongemak vermijden om het zelf te verkopen.
Wanneer u uw auto naar een dealer brengt om hem te verkopen, is het eerste wat zij zullen doen de auto inspecteren op problemen. Maximaliseer uw rendement door het eerst naar een betaalbare monteur te brengen voor een volledige keer voordat u het probeert te verkopen. Als er grote problemen zijn, weeg dan de reparatiekosten af tot het bedrag dat de dealer ervoor wil betalen.
Onderzoek gedurende deze tijd ook de marktwaarde van uw auto. Kelley Blue Book® rapporteert de marktwaarde voor zowel nieuwe als gebruikte auto's en biedt de prijs voor particuliere verkoop, inruil en winkelwaarde. Als u deze cijfers in gedachten heeft, kunt u mogelijk beter onderhandelen met de verkoper. Als u een nieuwere auto koopt en om inruil vraagt, vertel de dealer dan niet of u contant wilt betalen totdat ze een prijs hebben vermeld voor de auto die u koopt. Vaak krijgt u een betere deal als de dealer weet dat u deze via hen financiert.
Het grootste voordeel van het verkopen van uw auto aan de dealer is hoe eenvoudig het is. U kunt over het algemeen het terrein oprijden, de auto vinden die u wilt en een prijs vragen voor de auto die u inruilt. Als uw dealer naar keuze niet het exacte merk, model en uitrusting heeft dat u wilt, moeten zij in staat zijn om het voor u te bestellen en rechtstreeks op de kavel te laten bezorgen.
Een ander voordeel van deze route is dat een dealer klaar is om te kopen. In tegenstelling tot particuliere kopers, die misschien niet genoeg contant geld hebben om het te betalen, kunt u het geld die dag op uw rekening storten of het gebruiken voor de aankoop van een nieuwe auto. Bij particuliere kopers kan het zijn dat u even moet wachten om te zien of zij de financiering kunnen krijgen. U loopt ook een risico wanneer u verkoopt aan een particuliere partij, aangezien elke koper waarschijnlijk een proefrit wil maken en u moet meerijden terwijl een vreemde in uw auto rijdt.
Geld is het grootste nadeel van verkopen aan een dealer. Elke dealer zal winst willen maken op de auto's die hij verkoopt, dus u krijgt natuurlijk een lagere prijs aangeboden. U kunt proberen dit te compenseren door te weten wat uw auto waard is, volgens Kelley Blue Book®, en te begrijpen dat de dealer zich zal omdraaien en uw voertuig voor meer zal verkopen.
Als u uw voertuig bij de dealer inruilt voor een auto, kunt u ook merken dat u een deel van uw onderhandelingsmacht verliest. Omdat u zoveel mogelijk geld probeert te krijgen voor uw bestaande auto en zo min mogelijk betaalt voor uw nieuwere auto, moet u uw onderhandelingen verdelen. Als u echter particulier verkoopt, komt u binnen met alleen de bedoeling om een aankoop te doen, zodat zowel u als de verkoper zich op één onderhandeling kunnen concentreren.
Als u nog steeds voor uw auto betaalt, moet u een extra stap toevoegen aan de mix. Als de bank nog steeds uw eigendomstitel heeft, moet u het saldo afbetalen voordat u officieel van de auto af kunt komen. Voordat u zelfs maar begint met verkopen, neemt u contact op met uw bank om te zien hoeveel u nodig heeft om het volledig af te betalen. Vraag ook of u iets speciaals moet doen als u de auto wilt verkopen.
Het volgende deel is gemakkelijker als je via een dealer gaat. Dealers werken regelmatig met klanten die nog geld schuldig zijn aan de auto's die ze verkopen. Ze kunnen samenwerken met de bank om de titel aan hen over te dragen. Als u particulier verkoopt, moet u wellicht een afspraak maken met de koper bij de bank, waar u het geld kunt overhandigen en de titel vervolgens weer op uw naam kunt zetten. De bank zorgt er dan voor dat het eigendomsbewijs naar de bank van de koper wordt gestuurd zodra de transactie is voltooid.