Start-ups in een vroeg stadium worden onmiddellijk in de leeuwenkuil gegooid wanneer oprichters worden gedwongen om voor financiering aan investeerders te pitchen. Een verschrikkelijk aantal van deze ondernemers is onervaren of mist de basiskwaliteiten en het vertrouwen in het maken van een presentatie. Experts zien dit op bijna elke bijeenkomst en we hebben een lijst met fouten en aandachtspunten samengesteld voor het geval u een ondernemer bent die op zoek is naar durfkapitaal.

Houd rekening met het volgende voordat u naar uw volgende VC-vergadering gaat:

Fout #1 – onduidelijke uitleg van het product of de dienst

Als ondernemer is het jouw taak om duidelijk te verwoorden wat het aanbod of de dienst is en waarom jouw bedrijf uniek is. Verwacht de volgende vragen:

• Wat zijn de twee of drie belangrijkste functies die in de komende 12 maanden moeten worden toegevoegd?
• De belangrijkste onderscheidende kenmerken van het product/de dienst?
• Wat zijn de belangrijkste productmijlpalen van uw bedrijf?
• Wat heb je geleerd over je product/dienst sinds de bèta?
• Hoe vaak ga je updates/verbeteringen aanbrengen in je product/service?

Fout #2 – geen verkoop van intellectueel eigendom

Voor de meeste bedrijven is hun intellectuele eigendom de weg naar succes. Beleggers hebben de neiging om aandacht te besteden aan antwoorden op vragen als:

• Hoe comfortabel vindt u het dat het intellectuele eigendom van uw bedrijf niet dat van een derde partij schendt?
• Hoe is het intellectuele eigendom van het bedrijf ontwikkeld?
• Zouden eerdere werknemers mogelijke aanspraken hebben op het intellectuele eigendom van het bedrijf?

Fout #3 – niet kijken naar andere succesvolle pitchdecks en executive samenvattingen

Besteed aandacht aan andere pitchdecks om je te helpen visualiseren en je eigen pitchdecks te maken. Vraag uw ondernemer of advocaat om enkele stalen. Er zijn veel gratis decks op het web. Doe je onderzoek voordat je 1 kaartspel voltooit.

Fout #4 – CoA en klantwaarde op lange termijn niet begrijpen

Beleggers raken geïnteresseerd wanneer ze u horen praten over problemen met gebruikers- en klantacquisitie. Welke kosten maakt u om klanten te werven? Wat zou de mogelijke levenslange waarde van elke klant kunnen zijn? Welke kanalen kunnen worden gebruikt om gebruikers te werven? Wat zijn de marketingkosten die worden gemaakt? Wat is de typische verkoopcyclus tussen het eerste klantcontact en de definitieve verkoopafsluitingen? Gebrek aan voorbereiding bij het beantwoorden van deze vragen schaadt de perceptie van de VC van het denkproces achter uw bedrijfsplan.

  Fout #5 – geen begrip van bedrijfsrisico's

Beleggers zullen proberen uw kennis van bedrijfsrisico's die verwant zijn aan uw branche te testen. Ze kiezen ervoor om uw denkproces en de voorzorgsmaatregelen die u zou hebben genomen te begrijpen. Elk businessplan brengt risico's met zich mee, dus blijf paraat om dergelijke vragen te beantwoorden:

• Wat zijn volgens u de belangrijkste risico's voor uw bedrijf?
• Heeft u regelgevingsrisico's?
• Zijn er productaansprakelijkheidsrisico's waarvan u zich bewust bent?
• Van welke technologische risico's bent u zich bewust?
• Wat zijn de stappen die u verwacht om deze risico's te beperken?

Fout #6 – Geen enkele articulatie van uw product of technologie is superieur aan de concurrentie

  Wat is er momenteel? Hoe heb je verbeterd wat er momenteel op de markt is? Beleggers zullen willen weten hoe uw product of dienst een leegte vult of beter is dan wat er momenteel beschikbaar is. U kunt ervan uitgaan dat de investeerders op de hoogte zijn van concurrerende producten of technologie, dus u moet goede reacties hebben. Bijvoorbeeld 'We zijn op de volgende manieren beter dan Pinterest:we verdienden al inkomsten vóór Pinterest, we zijn eenvoudiger te gebruiken en we hebben betere bewerkingsfuncties.'

Fout #7 – geen concept van coherente marketingstrategieën

Ondanks uw gebouw betekent iets geweldigs niet dat het zal verkopen of gebruikersacceptatie zal krijgen. Dit is waarom investeerders alleen geven om uw plannen om uw product of dienst op de markt te brengen. Welke stopcontacten gebruik je? Welke kosteneffectieve methode gaat u aanpassen om gebruikers en klanten aan te trekken? Hoe speelt sociale media een rol in uw marketingplannen? Ga je aan contentmarketing doen naast gesponsorde berichten op nieuwssites zoals Forbes.com? Gaat u met relatief vertrouwen in resultaat investeren in SEO en SEM? Wat zijn de stappen die u zou kunnen nemen om het product snel te verkopen of te adopteren?

Fout #8 – de pers of berichtgeving die uw merk mogelijk heeft ontvangen niet vermelden

Laat de investeerders alle berichtgeving in de pers zien die u zou hebben ontvangen, vooral van de meer prominente nieuwssites en publicaties. Neem alle koppen op in een enkele dia op uw kaartspel. Vermeld het totale aantal artikelen waarin uw bedrijf wordt genoemd.

Fout #9 – ervoor zorgen dat investeerders NDA's ondertekenen voordat ze informatie delen

Voordat ondernemers de pitch voor investeerders houden, moeten ze oefenen door de pitch voor vrienden en adviseurs te houden, maar je moet klaar zijn met heldere antwoorden op vragen. U moet anticiperen op moeilijke vragen die u zou kunnen krijgen, want een belegger vertellen dat u hem met een antwoord zou antwoorden, ziet er onprofessioneel uit en laat een slechte indruk achter. Als beleggers je vragen stellen, laat dat zien dat ze geïnteresseerd zijn. Zorg ervoor dat u uw best doet om ze onmiddellijk te beantwoorden. Loop niet weg voor moeilijke vragen of vertel ze dat de antwoorden in de presentatie te vinden zijn. Investeerders beoordelen de ondernemer in deze situatie en kijken of u op de been kunt blijven, dus u moet voorbereid zijn op veel onderbrekingen. 

Fout #10 – onrealistische verwachtingen van waarderingsbedrijven opleveren

Wanneer u een investeerder vertelt dat u een waardering van $ 100 miljoen nodig heeft voor een bedrijf dat slechts drie weken oud is, zonder veel tractie, zal het gesprek hoogstwaarschijnlijk snel eindigen. Meestal werkt het om de taxatie niet te bespreken tijdens een eerste gesprek, behalve dat je verwacht dat je redelijk bent met taxaties.

Fout #11 – clichés presenteren

Vermijd zinnen als:

• 'het product zal zichzelf op de markt brengen'
• 'Google zal ons overnemen'
• 'We hebben conservatieve projectiecijfers behouden'
• 'Wat we nodig hebben is slechts 1% van de markt'
• 'Ons product zal viraal gaan'

Fout #12 – meer dan 30 slides in je pitchdeck houden

Je krijgt 1 uur de tijd om je idee te pitchen. Wanneer u uw kaartspel overbelast met te veel dia's, zijn de scherpte en afhaalrestaurants van uw presentatie een compromis, omdat u hoogstwaarschijnlijk het einde van uw kaartspel bereikt. Wanneer investeerders interesse tonen, kunt u altijd contact met hen opnemen met relevante informatie.

Hoewel deze fouten niet fataal zijn voor uw financiering, baart oefening kunst. Voer altijd droge runs uit met vrienden en familie voorafgaand aan uw vergadering, omdat u moet weten wat wel en niet werkt, maar zorg ervoor dat uw samenvatting en dia's het bovenstaande leren.