Ontvangt u de meeste van uw klanten via verwijzingen? Wat gebeurt er als verwijzingen opdrogen? Door de pandemie kun je hier nu mee te maken krijgen. Het opbouwen van uw klantenbestand door middel van verwijzingen kan passief zijn, in tegenstelling tot netwerken, wat een assertievere manier is om uw pijplijn vol te houden. Netwerken is niets meer dan jezelf zichtbaar maken voor je doelgroep. Traditioneel netwerken is een persoonlijk proces, maar vandaag leer je een proces voor virtueel netwerken, een veel snellere, goedkopere en minder stressvolle manier om 100% online te netwerken.
Het zal je ook helpen om je marketing snel te veranderen om bestand te zijn tegen de nieuwe COVID-19-richtlijnen die plotseling iedereen overrompeld hebben. Met dit proces kunt u vanuit uw luie stoel over de grenzen heen netwerken. Degenen die de voorkeur geven aan face-to-face netwerken, hebben nu indien nodig een secundaire optie.
Als je nog geen contact hebt opgenomen met je database met oude klanten, is dit het moment om dat te doen. Of ga naar uw sociale-mediaplatforms waar ze zich abonneren op uw services. Als je een LinkedIn-profiel hebt (wat verplicht zou moeten zijn voor zakelijke professionals), dan heb je de perfecte manier om je doelgroep te bereiken. In LinkedIn heb je niet alleen je eigen contacten (mensen met wie je bent verbonden), maar er is een manier om met anderen in contact te komen door te zoeken en te filteren. U kunt dit doen op basis van geografie, bedrijf, veld en andere gegevens. Met LinkedIn kun je overal en met iedereen contact opnemen. Kies de platforms waartoe u toegang wilt en begin met het bereiken van mensen.
Het proces om contact te zoeken houdt in dat je moet beslissen met wie je contact wilt opnemen en ze vervolgens een kort e-mailbericht of een bericht via LinkedIn wilt sturen. Ik bedoel wel kort - ongeveer 1 of 2 goed gemaakte, spelling gecontroleerde, beknopte zinnen. Onthoud dat netwerken niet gaat over het maken van de verkoop, het gaat om het ontwikkelen van de relatie. Dat zou de druk volledig moeten wegnemen, want je probeert niet te verkopen, je probeert te leren.
Hier is een voorbeeld van een inleidende zin die u naar een van uw LinkedIn-connecties kunt sturen, of naar iemand op LinkedIn waarmee u contact wilt opnemen. “Hallo John:Ik merkte dat we allebei in hetzelfde vak zitten en ik zou graag met je in contact komen om meer te weten te komen over wat je tegenwoordig doet. Zou je de komende week of zo openstaan voor een korte telefoon-/zoomchat?” Dat is het, klaar. Twee zinnen.
Hier is nog een voorbeeldzin van LinkedIn. “Hallo Samantha:Ik zag aan je profiel dat we enkele professionele overeenkomsten hebben. Ik probeer altijd mijn netwerk uit te breiden en vroeg me af of je later deze week tijd hebt voor een kort netwerkgesprek.”
Hier is een voorbeeld voor iemand die al een van je Facebook-contacten is. “Hallo Julie:Ik merk dat je al een tijdje abonnee bent en mijn zakelijke Facebook-berichten ontvangt. Ik probeer meer tijd te maken om mijn trouwe lezers te leren kennen en vroeg me af of je volgende week een kort gesprek zou willen hebben.”
U kunt deze voorbeeldzinnen aanpassen op elke manier die van toepassing is op uw bedrijf en uw stijl. Het punt is dat ze kort, vriendelijk en een kans voor jou zijn om te leren. U zult merken dat bijna 100% van degenen die u bereikt uw uitnodiging zal accepteren.
Als je een reactie ontvangt dat iemand wil chatten, bevestig dan de dag, tijd en telefoonnummer of link. Stuur dan een formele agenda-uitnodiging. Tijdens het eigenlijke gesprek mag de inhoud niet anders zijn dan een face-to-face netwerkbijeenkomst. Hier verknoeien de meeste mensen zelfs met face-to-face netwerken. Je probeert niet te verkopen! Je probeert te leren! Dus plan om ze veel open vragen te stellen, een dialoog in twee richtingen te hebben, te luisteren naar hun pijnpunten en een authentieke interesse te tonen in wat ze zeggen. Zoek naar manieren waarop u hen (gratis) kunt helpen. Stuur ze bijvoorbeeld een bron, verwijs ze door naar iemand in je netwerk of geef ze een snelle tip of kennis. Zorg ervoor dat u de vergadering op tijd beëindigt.
Een groot nevenvoordeel dat bijna altijd bij deze stap optreedt, is dat ze je ook zullen vragen hoe ze je kunnen helpen. Zeg niet:"Koop alstublieft mijn dienst/product." Onthoud dat dit niet de reden is waarom je contact met hen maakt. Je kunt ze vragen om een introductie voor je te maken, of om je toe te voegen aan hun lijst met contactpersonen, of je kunt vragen of je binnen een paar maanden contact met hen kunt opnemen. Dit is het begin van het opbouwen van een relatie.
Er zijn post-netwerkactiviteiten die binnen 24 uur na uw oproep moeten worden voltooid. U moet de persoon toevoegen aan uw database met opmerkingen over het gesprek. Als ze ermee hebben ingestemd zich te abonneren op een van uw sociale platforms, abonneer u zich dan. Als je beloofd hebt ze iets te sturen, stuur het dan. Als je hebt toegezegd om ze op te volgen, laat dan een herinnering achter. Wat er ook gebeurt, stuur ze een e-mail om ze te bedanken voor hun tijd en laat ze iets waardevols weten dat je hebt geleerd.
Veel bedrijfsactiviteiten worden al lang virtueel uitgevoerd, maar nu is het bijna verplicht. Als u wilt draaien op een manier die uw bedrijf helpt te overleven, probeer dan virtueel netwerken door deze stappen te volgen. Dit zal voor sommigen gemakkelijker zijn dan voor anderen, afhankelijk van uw bedrijf en uw persoonlijkheid, maar probeer het eens. Zet u in voor drie uur virtueel netwerken per week (zes gesprekken van 30 minuten) en zie hoe uw zelfvertrouwen en uw bedrijf transformeren.
Plannen voor de toekomst
Strategieën voor pensioeninkomen voor de 1%
Hoe bereken je de break-evenleeftijd voor het nemen van sociale zekerheid
Gepensioneerden, bereid je voor op virtuele videobezoeken voor de feestdagen
4 regels voor het kiezen van de juiste IT-partner
Vrienden inhuren voor uw bedrijf:ja of nee?
De grondbeginselen van contentmarketing voor kleine bedrijven