Weet u wat u doet met uw marketing voor kleine bedrijven? Weten hoe je een marketingplan moet schrijven, kan het verschil betekenen tussen verspreidingsmarketing die maar af en toe een succes is en doordachte marketing die nieuwe leads aantrekt en helpt om je bedrijf te laten groeien.

Misschien heb je een marketingplan geschreven om je businessplan op te nemen toen je je bedrijf lanceerde ... maar dat was jaren geleden. Misschien bereidt u zich voor om een ​​bedrijf te starten en heeft u een marketingplan nodig. Of misschien heb je nooit een marketingplan geschreven en ben je bezig met marketing. Wat de situatie ook is, elk klein bedrijf heeft een marketingplan nodig.

Lees verder en ontdek hoe u een marketingplan schrijft door vijf eenvoudige vragen te beantwoorden.

1. Wat is mijn doelmarkt?

U kunt niet weten hoe u uw doelgroep op de markt kunt brengen, tenzij u weet wie ze zijn. Als u een marktonderzoek heeft gedaan voor uw bedrijfsplan, bekijk die informatie dan en werk deze indien nodig bij. Verzamel deze feiten over uw doelmarkt:

• Demografie (gezinsinkomen, leeftijd, geslacht, burgerlijke staat, werk, locatie)
• De media die ze gebruiken (specifieke websites, blogs of berichten, sociale mediakanalen, tv- of radioprogramma's)
• Motivatie (wat motiveert u om te kopen? Wilt u geld besparen, tijd besparen, er succesvol uitzien of plezier hebben?) Motivators zijn over het algemeen emotioneel.

2. Hoe past mijn bedrijf in de markt?

Beschrijf eerst wat u verkoopt; beantwoord dan deze vragen:

• Wat is uw Unique Selling Proposition (USP)? Hoe is het anders en hoe is het beter dan de concurrentie?
• Wie zijn je concurrenten? Het kunnen er tientallen zijn of slechts enkele. Vergeet de online competitie niet.
• Wat zijn uw sterke en zwakke punten op het gebied van marketing? Als uw grootste concurrent een verouderd merk heeft, heeft u een kans om een ​​sprong te maken. Aan de andere kant, als je een nieuw bedrijf start, heb je nog geen merkbekendheid, wat een zwakte is.
• Welke marketingtactieken gebruiken uw concurrenten en hoe succesvol zijn die tactieken?

3. Wat is het doel van mijn marketing?

Door de vragen in stap 2 te beantwoorden, kunt u uw marketingdoelstellingen bepalen. Als uw bedrijf bijvoorbeeld nieuw is, moet het opbouwen van naamsbekendheid uw belangrijkste marketingdoel zijn.

Kies specifieke en meetbare doelen, zoals het verhogen van uw websiteverkeer met X procent of het krijgen van een X aantal prospects om een ​​prospectformulier op uw website in te vullen. Al deze marketingdoelen zouden de verkoop moeten helpen verhogen.

4. Hoe groot is mijn marketingbudget?

Zoek het midden tussen te veel uitgeven aan marketing en te weinig. Marketing is een investering, geen uitgave. Als een marketingcampagne die $ 1.000 kost $ 5.000 aan nieuwe business genereert, is het de kosten meer dan waard.

In werkelijkheid hebben eigenaren van kleine bedrijven beperkte budgetten. Om uw marketingkosten beheersbaar te houden, zoekt u naar betaalbare (of zelfs gratis) tactieken zoals organische zoekmachineoptimalisatie, public relations en socialemediamarketing.

5. Welke marketingkanalen moet ik gebruiken?

Bepaal met uw doelen en budget in gedachten de beste marketingkanalen om uw doelklanten te bereiken. Als uw doelgroep senioren zijn die hun huis bezitten, kunnen direct mail-briefkaarten of deurhangers goede marketingkanalen zijn. Voor millennials zijn digitale kanalen zoals sociale media, online beoordelingssites of betaalde zoekadvertenties echter wellicht betere oplossingen.

Zodra u weet welke marketingkanalen u wilt gebruiken, moet u zich verdiepen in de marketingtactieken die u wanneer gaat gebruiken. Als u van plan bent om pay-per-click-advertenties te gebruiken, beslis dan hoeveel advertenties u elke maand wilt plaatsen en hoeveel geld u wilt uitgeven. Als u verkoopbrieven verstuurt, stel er dan een datum en budget voor in. Zet alles op schrift zodat je niets vergeet.

Je moet jezelf nog één vraag stellen:werkt mijn marketing?

Weten hoe je een marketingplan schrijft, is nog maar het begin. Om te zien of uw marketing vruchten afwerpt, moet u bijhouden hoe uw marketing presteert. Kijk waar uw klanten vandaan komen, welke calls-to-action het beste werken en met welke benaderingen u het meeste waar voor uw geld krijgt.

Heb je hulp nodig bij marketing? Je bent niet alleen. SCORE-consultants weten hoe ze een marketingplan moeten schrijven en kunnen u helpen uw eigen marketingplan te ontwikkelen.