De uitbraak van het coronavirus heeft in 2020 voor een aanzienlijke verschuiving gezorgd in de fondsenwerving voor non-profitorganisaties, en de gevolgen zullen waarschijnlijk nog jaren aanhouden. De overgrote meerderheid van liefdadigheidsorganisaties heeft hun fondsenwervings- en marketingstrategieën moeten aanpassen als gevolg van de veiligheidsrichtlijnen van COVID-19.

En toch moet de fondsenwerving doorgaan!

Het is echter belangrijk om te erkennen dat het doorgaans niet goed genoeg is om door te gaan met 'zoals gewoonlijk geld inzamelen'. In de afgelopen maanden hebben organisaties van alle soorten en maten hun toevlucht genomen tot virtuele fondsenwervingsstrategieën om financiële middelen vast te houden midden in de crisis. Als u dit voorbeeld wilt volgen, raden we u aan uw inzamelingsactie op de volgende manieren aan te passen:

1. Zorg ervoor dat geven zo gemakkelijk en flexibel mogelijk is.
2. Haal het meeste uit elke donatie met bijpassende geschenken.
3. Implementeer een datagestuurde fondsenwervingsstrategie.
4. Waardeer donateurs nog meer dan normaal.

Ben je klaar om meer te leren over effectieve fondsenwerving te midden van een wereldwijde pandemie - en vier bruikbare tips om dit te doen? Laten we beginnen.

1. Zorg ervoor dat geven zo gemakkelijk en flexibel mogelijk is.

Dit is een goede tip voor vrijwel elke non-profitorganisatie op vrijwel elk moment. Het is echter nog belangrijker nu, te midden van een pandemie.

Hier zijn een paar belangrijke tips van experts op het gebied van fondsenwerving om snel en gemakkelijk te kunnen doneren:

• Promoot mobiele fondsenwerving. Mobiele donaties zijn de afgelopen jaren met meer dan 205% gestegen - en dat aantal blijft groeien naarmate fondsenwerving op afstand wordt benadrukt. Donateurs vinden het heerlijk om onderweg vanaf hun mobiele apparaten te kunnen geven wanneer de geest van het geven hen raakt!
• Zorg voor gestroomlijnde donatieformulieren. Het verlaten van donatieformulieren is een groot probleem voor de non-profitsector. Als op uw donatieformulier pagina's en pagina's met vragen worden gesteld over de achtergrond, interesses en andere informatie van de donateur, is de kans groter dat ze uit het formulier klikken voordat ze op verzenden klikken. Over het algemeen geldt:hoe minder verplichte velden, hoe beter.
• Accepteer meerdere betaalmethoden. Een van de beste dingen van online geven is de mogelijkheid om donaties te accepteren in meer dan alleen contant geld of fysieke cheques. In feite kunnen de meeste leveranciers van topdonatieformulieren donaties verwerken via creditcards/betaalpassen en ACH-betalingen. Hierdoor kunnen donateurs kiezen welke betaalmethode voor hen het beste werkt.

Meer dan waarschijnlijk hebben uw donateurs en prospects al genoeg redenen om uw donatieverzoek af te wijzen - of dat nu een gevoel van naderend economisch onheil is of de honderden andere organisaties die strijden om hun aandacht. Je wilt ze niet nog een . geven reden door een langdurig en/of ingewikkeld donatieproces te vereisen.

2. Haal het meeste uit elke donatie met bijpassende geschenken.

Wist u dat veel van de financiële bijdragen van uw supporters waarschijnlijk in aanmerking komen voor verdubbeling door hun werkgevers? Jij misschien niet - en je donateurs weten het misschien ook niet!

Daarom loopt u mogelijk een belangrijke bron van over het hoofd geziene inkomsten uit fondsenwerving mis. En, zeker in een pandemie en de daaropvolgende economische crisis, telt elke dollar.

Overweeg deze krachtige overeenkomende cadeaustatistieken bij het aanpassen van uw fondsenwervingsstrategie:

• Meer dan 18 miljoen mensen werken voor bedrijven met bijpassende cadeauprogramma's.
• Elk jaar wordt tussen de $ 4-7 miljard aan bijpassende cadeau-inkomsten niet opgeëist.
• 84% van de donateurs geeft eerder als er een match wordt aangeboden.
• 1 op de 3 donateurs zou waarschijnlijk een grotere gift geven als een match wordt toegepast.

Om gebruik te maken van deze onderbenutte financieringsbron, deze gids stelt voor om te zoeken naar een uitgebreide en actuele database met bijpassende cadeaus om dit proces te stroomlijnen.

Door middel van bijpassende geschenken en andere belangrijke zakelijke schenkingsprogramma's heeft elk bedrijf de macht om een ​​significante impact te maken over liefdadigheidsorganisaties en hun achterban. Veel bedrijven hebben zelfs hun bijpassende cadeauprogramma's uitgebreid om liefdadigheidsgiften onder werknemers aan te moedigen in een tijd als deze.

3. Implementeer een datagestuurde fondsenwervingsstrategie.

Volgens deze gids voor datamarketing van AccuData , kunnen gegevensgestuurde fondsenwervingsstrategieën tot 5 keer de ROI van een traditionele marketingcampagne opleveren. Uw fondsenwervingsgegevens bevatten een schat aan informatie, dus het leren verzamelen en gebruiken ervan kan uw acquisitie- en retentiestrategieën een boost geven.

Zorg ervoor dat u uzelf de volgende vragen stelt:

• Wat is uw gemiddelde donatiebedrag? Is dat aantal onlangs gewijzigd?
• Welk percentage van de eerste donateurs doet een tweede gift? Is dat onlangs veranderd?
• Hoe vaak geven terugkerende donoren meestal? Is dat onlangs veranderd?
• Van welk soort oproepen tot fondsenwerving worden de meeste donateurs geconverteerd?

Door uw gegevens te analyseren om deze vragen te beantwoorden, kunt u de nodige conclusies trekken en uw fondsenwerving op de juiste manier op de markt brengen . Als uw gemiddelde donatiebedrag bijvoorbeeld $ 20 is, zult u waarschijnlijk niet veel kopers krijgen voor een inzamelingsactie van $ 200. Aan de andere kant, als uw gemiddelde geschenk $ 200 is, loopt u mogelijk potentiële inkomsten mis als u slechts $ 20 vraagt.

Non-profitmarketing, en vooral fondsenwervende oproepen, is niet 'one size fits all'. De meest succesvolle campagnes zijn campagnes die speciaal voor hun doelgroep zijn gemaakt op basis van opgeslagen informatie.

4. Waardeer donateurs nog meer dan normaal.

Meer dan waarschijnlijk kan uw donatiesoftware worden geconfigureerd om na elke online donatie een automatisch gegenereerde bedankmail met een cadeaubon te verzenden. Dit is een geweldige manier om uw waardering te delen zonder er veel tijd en moeite in te steken.

In een tijd als deze zijn automatische follow-up e-mails echter waarschijnlijk niet voldoende. In plaats daarvan is het een goed idee om de tijd te nemen om uw donateurs op een meer persoonlijke manier te bedanken om hen te laten weten dat u hun bijdrage echt waardeert - naast een geautomatiseerde e-mail.

U kunt bijvoorbeeld handgeschreven bedankbriefjes sturen naar uw toegewijde donateurs die uw missie blijven steunen in een moeilijke tijd. Als je niet weet wat je moet zeggen, kun je deze gratis sjablonen voor bedankbriefjes voor fondsenwerving bekijken om te beginnen.

Door de tijd te nemen om persoonlijke relaties met uw donateurs na te streven, kunt u beginnen met het bouwen van de basis voor langdurige partnerschappen. U kunt zelfs profiteren van mond-tot-mondreclame wanneer uw donateurs hun eigen netwerken vertellen over hun steun aan uw doel.

Fondsenwerving tijdens een pandemie is waarschijnlijk moeilijker dan normaal, maar het is zeker niet onmogelijk. Door deze beproefde tips in overweging te nemen terwijl u uw fondsenwervingsstrategie blijft aanpassen, weet u zeker dat uw team in de toekomst succesvol zal zijn op de lange termijn. Veel succes!