Met zoveel marketing tegenwoordig over sociale media, 'viraal gaan' en het entertainen van klanten, als je een 'saaie' onderneming hebt, heb je misschien het gevoel dat je geen kans maakt om te concurreren.

Hoe kun je een bedrijf in een saai veld op de markt brengen, zoals een industriële fabrikant, accountantskantoor of expediteur?

Het is niet onmogelijk. Met de juiste instelling kan het vermarkten van een saai bedrijf zelfs best interessant zijn.

Hier zijn 8 ideeën om u op weg te helpen.

1. Focus op de voordelen . Vaak hebben ondernemers moeite om een ​​saai bedrijf op de markt te brengen omdat ze zich concentreren op wat ze interessant vinden aan hun bedrijf, niet wat de klanten belangrijk vinden. Volg het oude marketingadvies om "focus op voordelen, niet op functies" in uw marketing, en verander uw perspectief naar het standpunt van de klant. Wat doet uw bedrijf voor de klant? Als uw expeditiediensten bijvoorbeeld de complicaties van internationale handel uit handen nemen, moet uw marketing daarop gericht zijn - niet op uw grondige kennis van de wijziging van 2005 van de X12 B-17 Internationale Douaneovereenkomst.
    
2. Vind de "mensen"-hoek . Door een menselijke factor in uw marketing te brengen, wordt elk bedrijf meer herkenbaar. Dit kan zijn:

• De geschiedenis delen van een familiebedrijf met meerdere generaties en hoe het door de jaren heen is veranderd.
• Uitleggen wat u inspireerde om uw bedrijf te starten. Misschien is uw productiebedrijf voortgekomen uit uw kinderliefde om met uw vader in zijn werkplaats aan uitvindingen te werken.
• De verhalen delen van de mensen die bij uw bedrijf werken. Foto's en korte biografieën van de mensen waarmee klanten zullen samenwerken als ze zaken met u doen, kunnen uw bedrijf bijvoorbeeld herkenbaarder maken.

3. Benadruk sociale verantwoordelijkheid . Is uw bedrijf betrokken bij maatschappelijke doelen of liefdadigheidsorganisaties die interesse toevoegen? Misschien is uw tandartspraktijk bijvoorbeeld gericht op het helpen van kinderen en volwassenen met speciale behoeften, die vaak bang zijn om tandheelkundig werk te krijgen. Of misschien draag je gratis tandheelkundig werk bij aan bewoners van een plaatselijke opvang voor daklozen. Door deze invalshoeken van uw bedrijf te delen, kan het zich onderscheiden van anderen in uw 'saaie' branche, vooral als het erom gaat publiciteit voor uw bedrijf te krijgen.
    
4. Onderscheid uzelf van uw concurrenten . Dit is belangrijk voor de marketing van elk bedrijf, maar vooral als uw bedrijf zich in een "saaie" branche bevindt. Hoe brengen alle andere accountants/tandartspraktijken/HVAC-bedrijven zichzelf in de markt? Bekijk hun websites, advertenties en sociale media-accounts en doe iets anders.
    
5. Focus op uw klanten . Marketing die deelt hoe uw klanten uw product of dienst gebruiken om hun leven te veranderen/iets beters te doen/meer plezier te hebben/gezonder te zijn, is inherent interessant, ongeacht uw branche. Maak er een gewoonte van om getuigenissen van tevreden klanten te verzamelen en toestemming te krijgen om ze te gebruiken als onderdeel van uw marketing. U kunt zelfs video's maken waarin u klanten interviewt over hoe uw bedrijf hen heeft geholpen. Moedig klanten aan om inhoud te delen en berichten te plaatsen op de sociale-mediapagina's van uw bedrijf. U kunt wedstrijden of enquêtes houden op sociale media om meer klantinhoud te krijgen.
    
6. Deel informatie die interessant is voor uw klanten . Wat uw klanten interesseert, interesseert de gemiddelde persoon misschien niet. Als uw bedrijf bijvoorbeeld apparatuur voor tandartspraktijken verkoopt, kunt u inhoud maken die interessant is voor tandartsen en tandartspraktijken. Het hoeft niet direct betrekking te hebben op uw product, alleen op hun interesses. U kunt bijvoorbeeld handige tips bedenken om hun wachtkamer aantrekkelijker te maken, afzeggingen te verminderen of hun mondhygiënisten tevreden te houden. Deel de informatie in blogposts, e-mailnieuwsbrieven of sociale media. U trekt meer tandartsen naar uw bedrijfswebsite en hopelijk krijgen ze meer informatie over uw producten.
    
7. Visueel denken . Foto's en video's maken alles interessanter (ja, zelfs tandheelkundige apparatuur!) Wees creatief met uw afbeeldingen. Maak een kijkje achter de schermen van uw productie-assemblagelijn op het werk en werknemers die het product samenstellen. Laat een voor-en-na-video zien van een tandheelkundige patiënt die haar tanden witter krijgt. Wijzig regelmatig de foto's en video's op uw zakelijke website en social media-accounts.
    
8. Promoot uzelf als branche-expert . Wanneer u persoonlijk met anderen omgaat, heeft u de kans om de menselijke kant van uw bedrijf te promoten. Zelfs als wat u feitelijk doet niet zo opwindend is, kunt u potentiële klanten betrekken bij uw persoonlijkheid. Ga erop uit en word zichtbaar in de gemeenschappen waar uw klanten tijd doorbrengen, of het nu gaat om brancheconferenties, de lokale Kamer van Koophandel of LinkedIn-groepen. Wees behulpzaam, start gesprekken en beantwoord vragen. Naarmate u een reputatie opbouwt als branche-expert, zult u merken dat steeds meer prospects niet alleen geïnteresseerd zijn in wat u te zeggen heeft, maar ook in zakendoen met uw bedrijf.

Heb je meer ideeën nodig om je "saaie" bedrijf te promoten? De experts van SCORE kunnen helpen. Vind je SCORE-mentor en ontvang vandaag nog gratis zakelijk advies.