Veel mensen starten het ondernemerschap door een eigen bedrijf te starten. Anderen, zoals ikzelf, krijgen de kans om een ​​bestaand bedrijf te kopen.

Het kopen van een bedrijf is een grote verantwoordelijkheid. Je neemt de teugels over van de vorige eigenaar als de nieuwe leiding van het bedrijf. Er zijn bepaalde voordelen verbonden aan het kopen van een gevestigd bedrijf, zoals het overdragen van bestaand intellectueel eigendom en het hebben van een ingebouwd klantenbestand. Er moet echter nog veel hard werk worden verzet voor en na de aankoop.

Laten we beginnen met het 'voor'-gedeelte van het gesprek.

Klaar om een ​​bedrijf te kopen? Doe geen bod voordat u deze regels zorgvuldig heeft gevolgd.

1. Beantwoord deze vraag:"Waarom wil ik dit bedrijf kopen?"

Toen ik MyCorporation in 2009 kocht, was ik de GM van de divisie bij Intuit. Ik kende de interne werking van het bedrijf. Ik geloofde in het aanbod en de klanten en had er vertrouwen in dat ik het bedrijf als CEO kon leiden en laten groeien.

Het kopen van een bedrijf is een grote investering. Waarom wil je dit bestaande bedrijf kopen? Reageer niet door te zeggen dat je het doet voor financiële doeleinden of om een ​​baas te worden. Neem de tijd om de antwoorden op deze vragen te overwegen.

• Is dit bedrijf in een branche waarin ik ervaring heb? Ondernemers hoeven niet alles te weten over het bedrijf dat ze willen kopen. Het helpt echter wel om enige bekendheid met de branche te hebben. Anders besteed je het grootste deel van je tijd aan het proberen in te halen.
• Hoe profiteer ik van de aankoop? Heeft het bedrijf al een bewezen concept? Sterke omzet? Trouwe klanten? Is er vraag naar het bedrijf en zijn aanbod?
• Waarom staat het bedrijf te koop? Dit is een gesprek dat u mogelijk heeft met de verkoper. U kunt bespreken hoe lang het bedrijf al bestaat, hoe het huidige leiderschap eruit ziet en hoe de omzet in de loop van de tijd is verlopen. Wees ook niet bang om te vragen waarom het bedrijf te koop staat. De redenen kunnen verschillen. Als het antwoord dat u ontvangt raar klinkt, ga dan over tot het uitvoeren van due diligence. (Daarover straks meer.)
• Wat heb ik nodig om dit bedrijf te runnen? Moet u meer medewerkers aannemen? Een nieuwe kantoorlocatie huren? Specifieke vergunningen indienen om in bedrijf te blijven?
• Heb ik een passie voor dit bedrijf? U wilt een bedrijf kopen of een paar dingen weten over de branche. Het bedrijf zal echter niet groeien onder ongeïnteresseerd leiderschap.

2. Voer due diligence uit met de hulp van een advocaat en accountant

Het wordt nog steeds als een risico beschouwd om een ​​bedrijf te koop te kopen, zelfs als u er zeker van bent dat dit een goede match is.

Begin met het uitvoeren van due diligence over het bedrijf. Leer alles over de achtergrond van dit bedrijf. Geadviseerd wordt dit niet alleen te doen. Huur een advocaat en accountant in om te helpen.

Accountants kunnen helpen bij het begrijpen van de financiële achtergrond van het bedrijf, het evalueren van de financiële overzichten van voorgaande jaren en het bepalen van de kosten die met de aankoop gepaard gaan. Advocaten kunnen helpen bij het verzamelen en opstellen van belangrijke documenten. Sommige hiervan kunnen belastingaangiften, contracten en leases, een certificaat van goede reputatie en een intentieverklaring bevatten, waarvan de laatste door de verkoper wordt afgegeven wanneer beide partijen overeenstemming hebben bereikt over een prijsvoorstel.

3. Financiering voor het bedrijf bepalen

Over het algemeen hebben de meeste ondernemers die een bedrijf kopen wat extra kapitaal nodig. Toen ik MyCorporation kocht, heb ik een tweede hypotheek afgesloten. Ik heb de aankoop ook gebootstrapt. Het is een moeilijke manier om een ​​bedrijf te financieren omdat er strikt budget voor nodig is, maar het kan.

Bootstrapping terzijde, overweeg andere financieringsopties. De Amerikaanse Small Business Administration (SBA) biedt SBA-gegarandeerde leningen in prijsklassen van $ 500 tot $ 5 miljoen. Deze leningen zijn verkrijgbaar bij een breed scala aan kredietverstrekkers en hebben vaak tarieven en vergoedingen die vergelijkbaar zijn met traditionele bankleningen. Deze leningprogramma's komen met vereisten, dus neem contact op met de geldschieter waarmee u wilt werken (met behulp van SBA's Lender Match-tool) voordat u verder gaat.

Nog niet klaar om een ​​lening aan te vragen? Er zijn andere mogelijkheden om de aankoop van het bedrijf te financieren. U kunt uw bestaande persoonlijke spaargeld gebruiken, geld lenen van familie of het bedrijf kopen met Rollovers for Business Start-ups (ROBS) van in aanmerking komende pensioenrekeningen.

4. Bereid de verkoopovereenkomst voor

Alles heeft geleid tot dit moment! Het is tijd om de deal te sluiten met een verkoopovereenkomst. Werk nauw samen met een advocaat bij het maken van dit document en laat ze de voorwaarden met u doornemen voordat u het papierwerk ondertekent.

Zodra je hebt getekend, gefeliciteerd! Het bedrijf is aan u verkocht en u bent nu de eigenaar. Dit is een spannende tijd. Grote successen, maar ook enkele uitdagingen, liggen in het verschiet. Maak je geen zorgen. Laat de passie, het begrip en de bekendheid die je hebt voor het bedrijf en de sector je vanaf nu verder begeleiden in alle aspecten van leiderschap.