Heeft u moeite om voldoende leads te genereren voor uw kleine bedrijf? Het onderhouden van een volledige pijplijn van leads is de uitdaging van elke eigenaar van een klein bedrijf.

Hier zijn enkele ideeën (gerangschikt van eenvoudig tot complexer) om u te helpen meer leads aan te trekken.

• Haal de telefoongesprekken op. Ik ben altijd geschokt over hoeveel websites van kleine bedrijven hun zakelijke telefoonnummers verbergen! Zelfs als je telefoonnummer ergens op je startpagina staat, is dat niet goed genoeg:het moet bovenaan staan van de startpagina, zodat potentiële klanten het meteen zien. (Beter nog, plaats het bovenaan elke webpagina.)
• Vraag om de actie. Of het nu uw bedrijfswebsite is of uw gedrukte of radioadvertenties, geef niet alleen hints over wat u wilt dat klanten doen, maar leg het uit! Al uw reclame- en marketinginspanningen moeten een duidelijke oproep tot actie bevatten. Op uw website moet elke pagina zijn eigen call-to-action bevatten, of dat nu 'Shop now', 'Bel voor een offerte' of 'Maak een afspraak' is.
• Maak gebruik van tevreden klanten. Je koopt waarschijnlijk veel dingen op basis van verwijzingen van je vrienden en collega's, toch? Welnu, het is hetzelfde voor uw potentiële klanten. Zet een systeem op voor het verzamelen van verwijzingen van uw tevreden klanten en klanten. (Zorg ervoor dat ze tevreden zijn - dat is belangrijk!) Volg die verwijzingen dan snel op om hun interesse te peilen en meer informatie te geven over wat u verkoopt.
• Gebruik lokaal zoeken. Is uw bedrijf afhankelijk van een lokaal klantenbestand? Als u vervolgens wordt vermeld in lokale zoekmappen, kan dit tonnen leads genereren. Bezoek relevante lokale zoekdirectory's om uw vermelding te claimen en vul de vereiste informatie in, zoals het telefoonnummer van uw bedrijf, adres, openingstijden, foto's, menu en meer. Zorg ervoor dat u relevante zoekwoorden opneemt die uw doelklanten gebruiken bij het zoeken naar bedrijven zoals het uwe.
• Maak het gemakkelijk om u te bellen. Als uw bedrijfswebsite mobielvriendelijk is, en ik hoop echt dat dit het geval is, maakt het toevoegen van een 'klik om te bellen'-knop het supereenvoudig voor potentiële klanten om uw bedrijf meteen te bellen wanneer ze u ontdekken tijdens een mobiele zoekopdracht. Onthoud dat mobiele zoekopdrachten niet alleen plaatsvinden wanneer klanten onderweg zijn. Bedenk hoe vaak u iets op uw mobiele telefoon opzoekt vanaf de bank in de woonkamer.
• Probeer pay-per-click-advertenties. Als u pay-per-click-advertenties nog niet gebruikt, heeft u niets te verliezen door het uit te proberen. Een groot voordeel van deze vorm van adverteren is dat je een advertentiebudget kunt instellen en prospects heel specifiek kunt targeten, zodat je weet dat je alleen de exacte doelgroep bereikt die je wilt. Bezoek Google AdWords en Bing voor meer informatie over hoe u online kunt adverteren.
• Word sociaal. Sociale media zijn niet alleen meer bedoeld om "vind-ik-leuks" te krijgen. Meer dan twee derde van de marketeers die minstens zes uur per week besteden aan het promoten van hun bedrijf op sociale media, zegt dat ze op die manier leads genereren, volgens Social Media Examiner. Als je aan consumenten verkoopt, is Facebook de beste manier om te gaan; zowel LinkedIn als Facebook werken goed om leads te genereren voor B2B-bedrijven.
• Gebruik contentmarketing. Of u nu aan consumenten of bedrijven verkoopt, inhoud - dat wil zeggen informatie - die uw prospects leert hoe ze iets beters kunnen doen, hoe een probleem op te lossen of hoe in een behoefte te voorzien, is de populairste marketingtrend van vandaag. (Natuurlijk moet die inhoud ook subtiel vertellen hoe uw product of dienst uw klanten ten goede komt.) Inhoud kan variëren van een blogpost of Instagram-foto tot een whitepaper of online video. Plaats inhoud op plaatsen waar uw doelklanten hun tijd doorbrengen en gebruik de juiste SEO om hen ernaartoe te leiden. Voor het maken van goede inhoud kan het nodig zijn externe contractanten in te huren, maar de resultaten kunnen de moeite waard zijn.

Wil je meer manieren om leads te genereren? Je SCORE-mentor kan je helpen met het bedenken van tal van ideeën - en deze in daden om te zetten. Bezoek www.score.org.