Om eigenaren van kleine bedrijven te helpen verkooptechnieken te ontwikkelen om hun bedrijf te laten groeien, hebben we eigenaren en bedrijfsleiders van kleine bedrijven om hun beste inzichten gevraagd. Van het gebruik van automatisering voor taken tot het samenstellen van een virtueel evenement, er zijn verschillende benaderingen die u kunnen helpen uw kleine bedrijf jarenlang op te bouwen en te laten groeien.
Hier zijn 11 verkoopstrategieën om uw kleine bedrijf te laten groeien:
Voordat ondernemers een bedrijf starten, moeten ze op de hoogte blijven van hun concurrentie op de markt. Een concurrentieanalyse moet productoverzichten van concurrenten, marketingstrategieën en een marktprognose bevatten. Door rekening te houden met de concurrentie in uw regio, kunt u uw marketingstrategie aanpassen om groeimogelijkheden te optimaliseren en potentiële klanten te targeten. We hebben geen tekort aan concurrenten in de verzekeringssector, maar op de hoogte blijven van onze concurrentie en het creëren van een marketingstrategie met een grondige concurrentieanalyse in het achterhoofd, is een integraal onderdeel van zakelijk succes.
-Chris Abrams, Abrams Verzekeringsoplossingen
Een manier om tijd te besparen in uw verkoopdocumentatieproces is om workflowautomatisering, zoals kunstmatige intelligentie en robotprocesautomatisering, op te nemen in uw Customer Relationship Management (CRM)-platform. Het grootste voordeel van het gebruik van deze tools is de tijd die uw verkoopteam bespaart op administratieve taken, zodat ze zinvolle relaties met klanten kunnen opbouwen. Sommige workflows die kunnen worden geautomatiseerd, zijn onder meer:verkoopbegeleiding die verkopers eraan herinnert wanneer ze contact moeten opnemen met klanten, leadbeheer dat de beste potentiële klanten kan sorteren en klantcommunicatie die e-mailcontacten naar klanten verzendt op een bepaald punt van uw verkooptrechter.
-Spiros Skolarikis, Comidor
Een eenvoudige manier om uw bedrijf te laten groeien, is door uw klanten dankbaar te zijn. Stuur een handgeschreven bedankbriefje of een vrolijke bedankmail naar huidige klanten. Klanten praten en als bestaande klanten goed over u praten tegen potentiële klanten, kan dit u helpen de zaken binnen te halen van degenen die misschien aarzelen. Het hebben van solide klantrelaties en een geweldige klantervaring zal u op de lange termijn ten goede komen terwijl u uw bedrijf laat groeien.
-David Wachs, Handwrytten
Het bieden van uitstekende service aan klanten is van cruciaal belang voor ons en de groei van ons bedrijf. Onze missie is om uw polis tegen een goede prijs op te leveren en u snel goedgekeurd te krijgen. Onderdeel van die strategie is het hebben van een goede reputatie bij verzekeringsmaatschappijen en hun verzekeraars. Het hebben van senior verzekeraars die goedkeuringen en prijzen kunnen bevestigen, is een andere toegevoegde waarde voor ons klantenserviceaanbod. Dit zorgt voor klanttevredenheid en helpt ons uiteindelijk om ons bedrijf op te schalen.
-Brian Greenberg, Insurist
Het internet is tegenwoordig de nieuwe versie van de gele pagina's. Als u niet online bent, bent u onzichtbaar voor een groot deel van de potentiële klanten die mogelijk op zoek zijn naar uw product of dienst. Website-ontwerp is voor velen een zwarte doos en kan intimiderend zijn. Er zijn nu echter bedrijven die webdesign toegankelijk, gemakkelijk te begrijpen en zelfs leuk maken. Ons bedrijf is een voorbeeld van een geweldig lokaal gerund bedrijf dat goedkope webdesignpakketten aanbiedt. Bedrijven zoals het onze ontwerpen uw volledige website en brengen u online. Je krijgt waar je voor betaalt, dus als je een lokaal bedrijf bent dat online wil gaan, doe het dan met een lokaal webdesignbedrijf en werk met echte mensen.
-Jocelyn Bowmaker, Cariad Web Design
Geef keuzes wanneer u verkoopt. Stel ze een "dit of dat"-vraag:als 9.00 uur of 9.30 uur voor hen werkt, of ze liever een jas of een portemonnee hebben, enz. Laat ze nooit nee zeggen, geef ze alleen keuzes. Hierdoor hebben ze het gevoel dat ze nog steeds de touwtjes in handen hebben terwijl jij het gesprek stuurt.
-Bari Medgaus, Stabili-Teeth
Mensen vervelen zich als ze thuis zitten zonder offline evenementen. COVID maakt hen nog steeds erg bang. Wat kan uw kleine bedrijf doen om oude offline kanalen te vervangen? Ik hield een ontmoeting met mijn doelgroep in Californië vanuit hier in de Oekraïne. Het is redelijk goed te doen om groepen te vinden waar uw potentiële publiek zich bevindt. Of maak je eigen community op Eventbrite of Meetups.com. Ik heb maar een paar uur besteed aan het maken van groepen en evenementbeschrijvingen en heb vijf mensen naar een Zoom-evenement gehaald.
-Oleg Kalyta, ProductCrafters
Het is van vitaal belang om door te zetten in de verkoop. Men moet heel duidelijk communiceren en duidelijke verwachtingen stellen over wat te verwachten, en ook opvolgen wat nodig is. Het is zo belangrijk om georganiseerd te blijven en een goed proces en systemen te hebben om ervoor te zorgen dat elke stap van de verkoopcyclus snel en correct wordt uitgevoerd.
-Alison Stine, Stine Wealth Management
Als klein bedrijf kan het hebben van gegevens tot uw beschikking een enorm verschil maken in termen van het identificeren van trends, het benutten van kansen en het navigeren door uw leadgeneratieproces. Als het gaat om het schalen van uw activiteiten, kan deze informatie u helpen bij uw uitbreiding en een deel van het giswerk wegnemen dat inherent is aan verkopen als een klein bedrijf. Het is belangrijk om gebruik te maken van de interacties die je hebt gehad met individuele leads en om relevante informatie op te slaan voor later gebruik.
Dit geeft uw verkoopteam de mogelijkheid om een beroep te doen op deze gegevens, waardoor ze de pijnpunten van een lead nauwkeurig kunnen bepalen, deze inzichten kunnen gebruiken om gegevensanalyses uit te voeren en op een persoonlijker niveau kunnen communiceren. Door uw CRM up-to-date te houden, weet u wanneer een lead voor het laatst is gecontacteerd, waarom ze voor het eerst contact met u hebben opgenomen en wat ze mogelijk nodig hebben voordat ze een verbintenis met uw bedrijf aangaan. Dit betekent dat u nooit het overzicht verliest terwijl uw bedrijf schaalt.
-Paul Sherman, Olive
Al uw sociale-mediaprofielen moeten op de juiste manier worden geoptimaliseerd om uw kansen op het aantrekken van prospects te vergroten. Zorg ervoor dat uw profielen gedetailleerde informatie over u en uw bedrijf bevatten op een manier die een reactie van bezoekers uitlokt. U wilt dat uw bericht bij hen resoneert, zodat ze meer willen weten over uw bedrijf. Houd uw sociale media-profielen afgestemd op uw merk, maar gevarieerd in stijl voor elk platform. Leid bronnen alleen naar sociale-mediaplatforms die u van plan bent te gebruiken om potentiële klanten te vinden.
-Carrie Derocher, TextSanity
Probeer, afhankelijk van uw product of service, een verwijzingsprogramma te starten. Dit houdt loyale klanten vast en trekt gemakkelijk nieuwe binnen. Mond-tot-mondreclame is een van de betere marketingmethoden. Zorg voor goede prikkels voor uw klanten.
-Jason Wong, Doe Lashes
Is uw kleine bedrijf voorbereid op een rechtszaak?
Heeft uw bedrijf moeite om goede werkers te vinden?
Heeft uw kleine bedrijf een engel nodig?
Hoe u uw creatieve kleine bedrijf kunt voeden
Is uw kleine bedrijf gedekt?
Laat uw bedrijf groeien met een strategisch partnerschap
5 digitale marketingtips om uw schoonheidssalonbedrijf te laten groeien