Afdingen. Ruilhandel. Onderhandelen. Een overeenkomst sluiten. Er zijn veel gezegden om een goed koopje te krijgen. En waarom niet? Iedereen houdt van een deal. Maar het is - durven we het te zeggen - een kunst om te weten hoe te onderhandelen. Het is niet moeilijk. Je moet alleen de juiste manier weten om het te doen. Maar laat dat je niet afschrikken. Als je eenmaal de regels van het afdingen voor een goed koopje hebt geleerd, word je binnen de kortste keren een onderhandelingsprofessional!
Houd je karakter intact, mensen. Altijd. Breng uw integriteit niet in gevaar omwille van 10% extra korting. Je karakter en integriteit zijn veel meer waard dan dat.
Het einde van de dag is een goed moment om te onderhandelen. Het bedrijf maakt zich klaar om de winkel voor vandaag te sluiten, er zijn minder klanten en de verkoper zou graag iets verkopen, zelfs als het tegen een gereduceerde prijs is.
Probeer zo dicht mogelijk bij het einde van de maand te gaan. Dit is wanneer veel autodealers, meubelzaken en eigenlijk iedereen die in opdracht werkt, hun quotum proberen te vullen. Onder de streep hier? Uw aankoop kan helpen hun onderste regel.
U kent het oude gezegde:"Je weet het nooit als je het niet vraagt." Nou, het is waar! Als je niet om korting vraagt, weet je nooit of ze je er wel een zullen aanbieden. Dus spreek je uit! Laat hier geen geld op tafel liggen.
God zegene de kracht van contant geld. Er is gewoon iets aan het zwaaien met een stuk papier met het gezicht van een president erop dat echt de aandacht van mensen trekt. Als je wilt leren onderhandelen als een pro, gebruik dan altijd contant geld. Het is emotioneel en visueel, dus gebruik het in je voordeel. Het vertelt de verkoper dat je serieus bent en dat dit binnen enkele minuten een afgeronde deal kan zijn.
Wees klaar om weg te lopen als dat nodig is. Laat de verkoper niet denken dat je absoluut verliefd bent op hun product en dat je niet zonder kunt. . . omdat je waarschijnlijk geen deal krijgt als je dat doet.
Probeer iets te zeggen als:"Weet je, ik heb het gevoel dat je me hier een betere deal kunt geven." Het ergste wat ze kunnen doen is nee zeggen. En als ze dat doen, nou, dan is dat precies hoe het koekje afbrokkelt. Loop weg en wacht geduldig op een goede deal ergens anders.
Onthoud dat je geduld moet hebben als je op zoek bent naar een goed koopje. Laat je hart nooit gericht zijn op een item waarover je onderhandelt. Als dat gebeurt, zijn uw kansen op een goede deal vrij klein. De verkoper zal je op een kilometer afstand kunnen opsnuiven. Weet wanneer je wegloopkracht moet uitoefenen en gebruik het wanneer dat nodig is. Als je kunt laten zien dat je het vermogen hebt om nee te zeggen, dan heb je op de koop toe de overhand. En je weet maar nooit:misschien bellen ze je terug en geven ze je ter plekke een deal (of nemen later contact met je op).
Stilte is goud, dus gebruik die ongemakkelijke stilte in je voordeel! Laten we zeggen dat je probeert een goede deal te krijgen voor een auto. Gooi je bod naar de verkoper. En als hij je alle redenen vertelt waarom hij niet lager op de prijs kan gaan, ga daar dan zitten en zeg niets. Ja, het gaat heel raar worden, maar het kan net de truc zijn om Mr. Car Salesman zover te krijgen dat hij je een korting geeft.
Wees hier niet onbeleefd of gemeen. Laat de verkoper gewoon het woord voor je doen en kijk waar het naartoe gaat. Soms kan stilte de sleutel zijn om de deal te krijgen die je wilt.
Wanneer de verkoper je een prijs geeft waar je niet enthousiast over bent, probeer dan te zeggen:"Weet je . . . Dat is niet goed genoeg." Boom! Laat die torpedo vallen en kijk of de verkoper zal proberen uw bedrijf binnen te halen.
Nogmaals, wees geen eikel, maar wees direct.
Je zou verbaasd zijn hoe bereid mensen zijn om te onderhandelen als ze weten dat je een beperkt budget hebt. Wees eerlijk en zeg direct:"Hé, ik kan maximaal $ 125 aan deze antieke stoel uitgeven, en dat is het beste wat ik kan doen."
Oké, dit is niet iets jij kan doen. In plaats daarvan is het een verkooptactiek waar je voor moet oppassen. Je weet dat ze het spel spelen als je zoiets als dit ziet:de verkoper zegt:"Hé, ik zou je graag een lagere prijs geven, echt waar. Ik sta aan jouw kant hier. Maar mijn leidinggevende. . . ze gaat er gewoon niet voor.” En dan kunnen ze zelfs een tijdje verdwijnen om te doen alsof ze zijn praten met hun manager, maar in werkelijkheid zijn ze niet.
In plaats daarvan zitten ze waarschijnlijk in de achterkamer met hun voeten omhoog, een kopje koffie drinkend en gewoon de tijd doden. Dan komen ze terug en vertellen je iets als:"Ja, mijn manager geeft gewoon niet toe aan die prijs. Maar hier is wat ik voor je zal doen. . .” En dan zal hij je een deal aanbieden die helemaal geen deal is. Pas dus op voor deze tactiek de volgende keer dat u probeert af te dingen.
Als je weet dat de verkoper vaststaat aan zijn prijs, probeer dan de boel eens op te schudden. Zeg iets als:"Nou, als jij ook die wasmachine erin gooit, dan hebben we een deal." De kans is groot dat de verkoper dit nieuwe item niet aan de deal toevoegt. Dus als hij "nee" zegt, schiet je terug door te zeggen:"Oké, als je de wasmachine niet kunt ingooien, dan moet je er iets anders in gooien. . . of je moet op de prijs komen.”
Zie je wat daar net gebeurde? Je hebt iets als hefboom gebruikt dat niet eens in de deal was om mee te beginnen! Dat is een behoorlijk gelikte zet daar, vriend. Probeer dit de volgende keer dat u op een goed koopje afdingt en kijk of het de naald beweegt.
U kunt niet onderhandelen als u om te beginnen uw budget niet kent. Dus ga zitten en werk alle cijfers uit voordat je ooit voet zetten op dat parkeerterrein. Kom dichtbij en persoonlijk met dat nummer. Ken het als je broekzak. Raak eraan gehecht.
Als je eenmaal daadwerkelijk voet op dat parkeerterrein hebt gezet, zal de verkoper er alles aan doen om je het nummer te laten vergeten waarmee je binnenkwam. Als je maar $ 7.000 aan een auto kunt uitgeven, dan is dat het. Blijf bij je wapens!
Dus je hebt je ogen gericht op een Honda Civic uit 2013. Doe je onderzoek op sites zoals Kelley Blue Book om de waarde van het voertuig aan de voorkant te weten. Dit zal u helpen te weten of de auto op de kavel veel te duur is of precies op schema.
Als u een voertuig vindt waarin u geïnteresseerd bent, vraag dan het voertuigidentificatienummer (VIN) aan bij de verkoper. Dan kun je wat graven op sites zoals Carfax.com of VehicleHistory.com om meer te weten te komen over die specifieke auto. Kennis zal je grote onderhandelingsmacht geven.
Nu je je budget hebt berekend en je onderzoek hebt gedaan, kun je die 10 onderhandelingstips gebruiken die je zojuist hebt geleerd bij het onderhandelen over een autoprijs.
"We hebben ongeveer $ 10.000 gespaard om contant te betalen voor een auto. We hebben gelogen en een bod gedaan van $ 7.500 in contanten. De verkoper stond 'aan onze kant', maar zei dat hij dat aanbod niet aan de manager kon aannemen. Na nog een paar rondes, deden we een definitief bod van $ 9.800. Hij zei nee en we liepen weg. Maar de volgende ochtend kregen we een sms van de verkoper die ons $9.100 plus licenties en vergoedingen bood. Totale kosten:$ 10.101. BOOM." — Bethanië
Online kopen is in de loop der jaren echt in opkomst. We hebben niet alleen Amazon Prime (lof!), we hebben nu ook persoonlijke aankopen in apps zoals VarageSale, OfferUp, Poshmark, Craigslist en zelfs Facebook Marketplace.
Wanneer mensen gewoon proberen iets kwijt te raken (vooral online), is de kans groter dat ze u het voor minder dan de vraagprijs laten hebben. Vraagt iemand op Facebook Marketplace $ 15 voor die Himalaya-zoutlamp? Vertel ze dat je ze $ 12 geeft en kijk wat ze doen. Ze kunnen tegengaan, en dan kun je accepteren of opnieuw tegengaan.
Als je een gebruikt artikel koopt, let dan op de slijtage ervan. Als er slijtageplekken op die schoenen zijn, kattenklauwsporen op de armleuning van de bank, of een paar versleten knieën op die spijkerbroek, wijs het erop. Zeg tegen hen:"Ik zal je dit bedrag geven vanwege de gebreken van het item." Kijk of ze bijten.
Je kunt onze 10 solide tips om af te dingen op een goed koopje hier zeker ook gebruiken, maar je zult waarschijnlijk merken dat sommige online niet hetzelfde zullen werken als in het echt. Het is best moeilijk om de stille behandeling te gebruiken als je op een toetsenbord typt, weet je? Ga gewoon met de stroom mee en kijk welke tips voor jou werken.
En met alles wat online is, moet u voorzichtig zijn, opletten voor iets dat duister lijkt en nooit persoonlijke informatie vrijgeven als u zich daar ongemakkelijk bij voelt.
Hier is een geheim dat u misschien niet kent:u kunt handelen. Ja, dat klopt. Je hoeft het item waar je op afdingt niet altijd met geld te kopen. Soms accepteert de verkoper in plaats daarvan een ruil.
Nu zal de verkoper je waarschijnlijk geen auto willen ruilen voor je gewaardeerde Beanie Baby-collectie - we hebben het hier over het ruilen van dingen van waarde, niet alleen van sentimentele waarde.
U kunt iets dat u bezit ruilen of uw diensten ruilen in ruil voor een goed koopje. Oppassen, boodschappen doen en een gazon maaien zijn geweldige opties. Het ruilen van diensten is een stuk gemakkelijker als je bij je buurman koopt bij hun garage sale dan bij de man op de parkeerplaats, maar je snapt het wel.
Grote vraag. Het zijn niet alleen items op Craigslist of tegenaanbiedingen bij het kopen van een nieuw huis. Je kunt onderhandelen over een heleboel verschillende dingen. Alles is te koop, toch? Dan heeft alles kans op een koopje!
Hier zijn enkele dingen waar je over kunt onderhandelen:
Nu je weet hoe je op de juiste manier moet onderhandelen, ben je klaar om het een kans te geven? Super goed! Maar soms is het moeilijk om een plek te vinden om het in de praktijk te brengen. De laatste sleutel tot een koopje is om te weten waar u deals kunt vinden. Hier zijn enkele van de meest voorkomende plaatsen waar je misschien wat geluk hebt:
Als je afdingt op een goed koopje, denk er dan altijd aan om jezelf af te vragen:Kan ik dit echt gebruiken? Heb ik dit echt nodig? Zelfs als het binnen je budget valt, als het iets is dat je niet nodig hebt of niet kunt gebruiken, is het geen goede deal. Zo komen goedbedoelende mensen terecht op Hoarders. Gevaar, Will Robinson! Koop alleen wat je nodig hebt en kunt gebruiken - het maakt niet uit hoe "kan het niet laten liggen" het eruitziet. Spoiler alert:u kunt geef het door. En je zult leven. We beloven.
Start een gratis proefversie van Ramsey+ voor meer goede onderhandelingstips. Les 5 onthult de waanzinnige kracht en invloed die marketing heeft op onze dagelijkse koopbeslissingen, plus de geheimen van het onderhandelen over een win-win-deal. Ga nu onderhandelen!