Accountants worden nu meer dan ooit gebombardeerd met advies over hoe ze het beste nieuwe klanten kunnen aantrekken. Sommige strategieën werken echt en andere... Ze zouden effectief zijn als je dubbele beglazing aan het grote publiek zou geven, maar niet als je een zeer bekwame, professionele service aan bedrijven promoot!

Beïnvloeders uit de branche bieden u "50 bewezen verkooptips", die op zichzelf allemaal heel verstandig zijn, maar de auteurs maken zelden onderscheid tussen wat cruciaal is en wat leuk zou zijn om te doen als u de tijd en het budget heeft!

Als je een lange lijst met tips krijgt, wordt elk idee als gelijkwaardig erkend en met de beste wil van de wereld zal 99% van de beoefenaars er gewoon niet toe komen om ze allemaal te implementeren - als ze zelfs maar tot het einde van de gids lezen !

Laat me daarom de belangrijkste strategieën noemen die u meteen kunt toepassen tijdens uw bestaande marketinginspanningen, om nieuwe klanten te winnen en te behouden - zonder extra kosten:

Voordelen:

Vermeld niet alleen de diensten die u aanbiedt; leg uit hoe het voordeel heeft de klant om uw service te gebruiken in plaats van een vergelijkbare service die wordt aangeboden door een concurrent.

Welke problemen hebben uw potentiële klanten en hoe gaat u deze oplossen?

Deze oplossingsgerichte houding zou in al uw communicatie moeten voorkomen, van uw website tot uw literatuur, tot de op maat gemaakte offerte die u naar elke prospect stuurt, waarin wordt uitgelegd hoe uw bedrijf aan hun individuele behoeften zal voldoen.

Trap niet in de val om saaie, droge inhoud te maken met een lijst van uw services en er het beste van te hopen!

Dat is een onfeilbare manier om zaken te verliezen aan een firma verderop die actief zal aangeven hoe ze het leven van hun klanten gemakkelijker zullen maken, door hun processen te stroomlijnen, geld te besparen, hun winst te vergroten, enzovoort.

Probeer de lezer te stoppen wanneer ze uw website doorlezen, zodat ze niet zomaar doorklikken naar de site van het volgende bedrijf.

Publiek:

Alles wat u inhoudelijk maakt, van uw website tot uw sociale media tot blogposts, moet worden geschreven met een specifieke doelgroep in gedachten. Voor welke bedrijven bent u het meest geschikt om op te treden?

Dit is het publiek dat u wilt aanspreken, dus laat zien hoe u ervaren bent in het omgaan met hun soort bedrijf. Waarom zouden ze ergens anders zoeken?

Getuigenissen:

Gloeiende beoordelingen van bestaande klanten met vergelijkbare omstandigheden als die waarop u zich richt, zullen een cruciale rol spelen bij het geruststellen van prospects dat u gemakkelijk kunt voldoen aan de boekhoudbehoeften van hun specifieke bedrijf. Evenzo, als u onlangs een prijs heeft gewonnen, zorg er dan voor dat de wereld hiervan op de hoogte is!

Merkafbeelding:

U hebt een nauwkeurig gedefinieerde manier nodig om uw bedrijf te presenteren, waar al uw medewerkers zich aan houden in hun interacties met klanten, van de receptie tot aan het Senior Management. Zorg ervoor dat uw merkimago gericht is op de Unique Selling Points van uw bedrijf. Mensen moeten weten hoe u verschilt van de concurrentie lang voordat ze zaken met u gaan doen.

'Subliminale' marketing:

Marketing-beginners realiseren zich vaak niet dat marketing verder gaat dan de inhoud van uw literatuur en uw posts op sociale media. Het is verweven met elk aspect van het contact van een prospect met uw praktijk, van een vluchtige blik op uw boeiende website tot een warm telefoongesprek met uw receptioniste tot het informatieve, op maat gemaakte voorsteldocument dat u afgeeft.

Samenvattend:als je iets goed doet, is het essentieel om dat via elk marketingmedium dat je gebruikt, aan je potentiële klanten te communiceren. Alle aanvullende marketingcampagnes die u uitvoert, zijn dan veel effectiever als u de basis al op orde heeft!

Feebooster Accountancy Marketing Specialists zijn aanwezig op Accountex 2018, stand 273.