Welkom bij het eerste reguliere artikel van accountantsspreker en auteur Martin Bissett. Martin richt zich op praktijkinzichten en geeft waardevol advies over hoe accountants hun bedrijf kunnen verbeteren.
Mijn 10 favoriete praktijkinzichten...
- Voor uw potentiële klant maakt het niet uit of uw marketing anders is, het is van belang dat u 'superieur' bent aan de alternatieve opties die voor hen openstaan.
- Een adviesbureau zonder het compliance-element is veel beter verkoopbaar dan een compliance-bedrijf zonder het adviserende element.
- Het maakt niet uit wat uw marketing beweert, hoe lang duurt het voordat u een koper laat zien hoe u hun bedrijf kunt verbeteren?
- Als een prospect om een dramatische prijsverlaging vraagt, heb je de waarde niet voldoende gecommuniceerd of zijn ze te dom om het te begrijpen.
- De gouden regel voor het winnen van nieuwe klanten in het accountantsberoep - Geef de prospect ALTIJD iets om naar uit te kijken in elke fase .
- Je hebt een nieuwe klant gewonnen - gefeliciteerd! Laten we nu eens kijken WAAROM ze jou hebben gekozen en niet een ander bedrijf, want we kunnen die feedback op de markt brengen om meer te winnen.
- Ik weet dat je graag alle menselijke interactie uit het compliance-werk zou halen, maar nee, je bent geen IT-bedrijf, je bent een adviesbureau.
- Als we onze marketing baseren op de verhalen over de verbetering die we in het leven van klanten hebben aangebracht, neemt de aantrekkingskracht toe en neemt de gevoeligheid voor vergoedingen af.
- Leer uw klanten correcte zakelijke praktijken en laat ze vervolgens zelf regeren.
- Niet alle feedback is even waardevol, sommige mensen zijn geïnformeerd, sommige zijn onattent en sommige zijn idioten. Ken het verschil.
Tot de volgende keer, Martin.
Word lid van Martin's wereldwijde gemeenschap van accountants op www.addviserplus.com
