Ik ga op werkvakantie naar warmere klimaten om aan de winter te ontsnappen en om gerichte tijd aan een project te werken. Dit jaar schreef ik de eerste versie van mijn tweede boek Scale Your Sales , maar toen kwam er weer een verrassingsproject.

Ik heb zes weken in Marokko doorgebracht. Ik nam mijn boekoverzicht en binnen enkele dagen na aankomst had ik een lokale data-simkaart voor internettoegang, stelde een werkplan op en begon te schrijven. Mijn doel was om 1500 woorden per dag te schrijven, maar al snel overtrof ik dit doel. Het schrijven en het onderzoek verliepen goed tijdens de kerst- en nieuwjaarsvieringen.

Ik werd wakker en jogde langs het strand bij zonsopgang, na het ontbijt ging ik zitten voor de dag om te schrijven, met een pauze op het balkon zou ik doorgaan met werken totdat mijn hersenen helemaal gebakken waren. Het diner was om 19.00 uur, gevolgd door een ontspannende avond om met familie en vrienden te praten of films te kijken.

Atlasgebergte

De ononderbroken dagen werden afgewisseld met massages, lezen, bezoekjes aan de Hammam, een toer door het Atlasgebergte, een paar socials met andere toeristen in lokale bars. Je kunt mijn vele berichten van deze tijd zien op mijn Instagram-kanaal.

Ik geniet al jaren van deze werkretraites en zou het ten zeerste aanbevelen als je de flexibiliteit hebt om ruimte in je leven te maken voor een langere werkvakantie.

Het voordeel van een lange retraite is de uitgestrekte ruimte voor ononderbroken creatief denken. Creatief denken is simpelweg het vermogen om de zaak in een nieuw was te bekijken, een nieuwe verbinding te maken, problemen op te lossen en de dingen anders te zien. Er wordt gezegd dat creatief denken aanzet tot zelfexpressie en je kunt onderscheiden van de massa. Gedurende deze tijd ben ik mijn meest productieve en lever ik mijn beste werk omdat ik de denkruimte heb om dat te doen. Ik zie dit niet als een luxe maar als een noodzaak voor mijn bedrijf.

"Ik vraag me af hoeveel beter uw bedrijf zou zijn als u elk jaar de balans zou kunnen opmaken?"

Grote projecten

Het is essentieel om een ​​dwingende reden te hebben voor grote projecten; anders raak je afgeleid en verlies je het momentum. Ik weet dat het proces van het schrijven van een boek een uithoudingsrace is die niet compleet is wanneer het boek is geschreven of zelfs maar is gepubliceerd. Het moeilijkste voor mij is om te beginnen met het verbinden van coherente ideeën in relevante strategieën en modellen.

"Welk belangrijk project kan er baat bij hebben als je jezelf wegneemt en gerichte tijd besteedt aan het starten en voltooien van het project?"

Hier is mijn proces van planning voor elk succesvol zakelijk project dat een oplossing biedt die relevant is voor een publiek.

Wat is uw reden waarom?

Mijn reden om te schrijven was om mijn Scale Your Sales-systeem . aan te schaffen in een formaat dat gemakkelijk toegankelijk en breed beschikbaar was voor mijn publiek. Ik had het model ontwikkeld vanuit mijn werk met het ontwikkelen van verkoopteams in Key Account Management met behulp van strategische verkooptools en sociale verkoopmethoden. De eerste taak in elk project is om uw reden waarom te begrijpen en duidelijkheid te scheppen over het doel van het project. Uw reden en intentie kunnen het genereren van leads, het opbouwen van geloofwaardigheid, passief inkomen of nieuwe zakelijke kansen zijn, maar stel dit van tevoren vast.

Waarom u of uw bedrijf?

Welk uniek perspectief, welke ervaring of vaardigheid heeft u of uw bedrijf dat niemand anders heeft dat een publiek nodig heeft om een ​​probleem op te lossen? Ik had de ervaring en kennis; er was echter altijd een knagend gevoel over de impact die dit boek zou hebben, iets waar ik creatieve tijd voor nodig heb om te onderzoeken. Tijdens het schrijven van de Scale Your Sales conceptboek, waren er meer belangrijke ideeën die ontkiemen over de grotere verkooptransformatie, die niet gemakkelijk pasten in mijn Scale Your Sales model.

Als u, net als ik, wilt dat uw project een van de krachtigste marketingmiddelen in uw bedrijfsportfolio wordt, waardoor u mogelijk meerdere media-optredens, spreekkansen, meer klanten, adviescontracten en de ontwikkeling van nieuwe producten kunt verdienen, dan is er een proces dat u nodig heeft om zorg ervoor dat uw project succesvol is.

1. Begin met het einde in gedachten en vraag wat je wilt dat je project voor jou en je bedrijf doet?
2. Maak een lijst van uw doelstellingen in volgorde van prioriteit; hier is de mijne:

• Creëer thought leadership.
• Veilige betaalde mogelijkheden om wereldwijd te spreken.
• Kansen voor advies en masterclasses.

3. 'Als je het bouwt en ze zullen komen' werkt niet, dus maak een lijst van de doelgroepen waarop je doel de grootste impact zal hebben, dit is de community van je project.
4. Voer en betrek de gemeenschap met enquêtes en updates lang voordat het project klaar is om van start te gaan.
5. Markeer en promoot het creatieve proces en de lanceringsstrategie lang voordat het project van start gaat, de verkoopstrategie moet allemaal goed worden uitgevoerd als het project een succes wil worden.

Ongeacht uw zakelijke doelstelling, voor

uw project een significante impact heeft op de bedrijfsopbouw, is het cruciaal om duidelijkheid te hebben bij het uitvoeren van een energie-intensief project.

Het schrijven van een boek kan alleen een betekenisvol merk en zakelijke kans worden als het boek relevant en aantrekkelijk is voor uw doelgroep van potentiële kopers. De beste manier om ervoor te zorgen dat ze komen, betrek ze en investeer in het bespreken van de inhoud en het toevoegen van waarde aan de oplossing. Uitstekende bronnen voor antwoorden op uw onderzoeksvragen zijn onder meer Quora, Ask the Public, brancheforums op sociale media en enquêteplatforms.

Het belangrijkste is dat je niet door de kwelling gaat van het schrijven van een boek of het investeren in een project, tenzij je bewijs hebt dat er een publiek is om het te kopen. Ik ben van plan om door te gaan met het interviewen van experts uit de industrie, omdat ik weet dat mijn perspectief niet de enige overweging is.

Ik wil dat het boek een unieke waardepropositie heeft en ik heb de boeken gelezen die mijn doelgroep zou hebben gelezen, om het perspectief van het publiek te krijgen en een duidelijk beeld te krijgen van de gaten in de markt. Sommige van de deskundige geïnterviewden kunnen iets toevoegen aan de aanbevolen literatuur, wat zal helpen bij het maken van een blauwdruk.

Vraag een mentor

Je zou geen bedrijf beginnen of iemand aanraden om dit te doen zonder eerst grondig onderzoek te doen naar de doelgroep, het product en professioneel advies in te winnen bij iemand die iets soortgelijks heeft gedaan.

Als je nog nooit eerder een boek hebt geschreven en dat wel zou willen, dan raad ik De ultieme gids voor het schrijven en op de markt brengen van een bestsellerboek aan - op een klein prijsje door Dee Blick, ik heb een hoofdstuk geschreven over in eigen beheer uitgeven, maar dit boek geeft je alles wat je moet weten. Er zijn veel beslissingen te nemen, en het is het beste om een ​​overzicht te hebben van de opties, de voor- en nadelen. Of je nu besluit om in eigen beheer uit te geven, te hybride of met een uitgever in zee te gaan, je moet je community vroeg in je boekschrijfproject ontwikkelen.

Het heeft geen zin een boek te schrijven of een project te doen als het niet door het publiek wordt gevonden, het is gemaakt om te helpen. De marketing en verkoop zijn net zo essentieel als het maken van het product, tenzij u in de promotie investeert, genereert u niet de impact en de verkoop die uw energie-investering waard zijn.

Het verrassende project dat uitkwam, was dat ik materiaal had voor een ander boek dat het perspectief van de koper in plaats van de verkoper inneemt - let op deze ruimte!

Ik heb een aantal opwindende verkoopstrategieën om met u te delen bij Accountex, zorg ervoor dat u uw plaats boekt voor:6 manieren om uw verkoopmerk te vergroten. Janice zal spreken op Accountex op 2 mei in het Sales and Marketing Theater om 11.00 uur.