50% van de kleine bedrijven gaat na vijf jaar nog steeds failliet. Wat doet de industrie om dit te veranderen?
“Adviesdiensten” – de buzz-zin van 2019 binnen het accountantsberoep. Elke conferentie, evenement, blog, tweet, artikel en workshop vertelt je dat je het zou moeten doen. Zonder dat laat je je klanten in de steek, laat je je bedrijf in de steek, en uiteindelijk faal je gewoon!
Maar wat is niet Over adviesdiensten wordt gezegd dat, zoals ze er nu voor staan, je faalt als je het aan elke klant probeert te geven.
Tijd. Het vergaren van inzichten om de waarde voor elke klant (hoe klein ook) te positioneren kost tijd, het maken van PDF-rapporten kost tijd, het opleiden van degenen die net beginnen kost tijd, verkopen aan elke klant kost tijd, klanten door elk rapport praten kost tijd, e-mailen kost tijd, maandelijks vergaderen kost tijd. Zelfs alleen jezelf onderwijzen met dit soort e-boeken kost tijd.
In een accountantspraktijk waar tijd echt geld is, heb je daar simpelweg de tijd niet voor.
Hoe weten we dit? We hebben meer dan 1.200 accountants ondersteund bij het uitrollen van traditionele adviesdiensten aan hun klanten met ons Futrli Classic-product. De meeste hadden een capaciteit van ongeveer 10% van hun portefeuilles. 90% zonder.
Toch zou elke cliënt baat hebben bij hulp en zonder die hulp kunnen ze het moeilijk hebben.
Kijk naar de statistieken. 50% van de kleine bedrijven faalt nog steeds in het vijfde jaar. Deze naald is niet veranderd ondanks de technologische vooruitgang, omdat de 10% van de klanten die adviesdiensten krijgen, de 10% zijn die waarschijnlijk eerder de hulp kregen en het zich kunnen veroorloven om te betalen voor uw tijd om het te bieden. Het is nu gewoon beter met realtime informatie, gemakkelijk leesbare dashboards en toekomstgerichte statistieken.
Maar zonder verandering, zonder toegevoegde services, zonder ondersteuning die naar de 90% gaat - er is niets veranderd voor deze kleine bedrijven en het is hier dat het percentage mislukkingen blijft bestaan.
Denk aan uw eigen portfolio - op basis van deze statistieken kan tot 50% in de komende vijf jaar vervagen, waardoor u een tredmolen krijgt van nieuwe zakelijke hoofdpijn, maar belangrijker nog, de deur sluit voor iemands droom, wat gevolgen heeft voor hun families en natuurlijk de gemeenschappen die ze hebben. bestaan in. Aangezien 99,3% van alle bedrijven in de particuliere sector (begin 2018) kleine bedrijven zijn, is de impact voor ons allemaal enorm.
Ongeveer twee jaar geleden zijn we dieper gaan kijken. Kijken hoe we deze kleine bedrijven kunnen helpen groeien, zodat we managementinformatiepakketten aan het einde van de maand, pdf-rapporten en scenario's nodig hebben. En hoe helpen we je ze te verhuizen naar een ruimte waar je ze kunt adviseren (tegen betaling!)?
Introductie van het Futrli-platform. Het helpt eigenaren van kleine bedrijven die niet bereid zijn te betalen voor adviesdiensten, meer inzicht te krijgen in hun bedrijf. Het doet het zware werk van data-analyse achter de schermen en ontdekt, interpreteert en prioriteert waar ze zich vandaag op moeten concentreren. Een eenvoudige, mooie en slimme dagelijkse nieuwsfeed houdt hen elke ochtend op het goede spoor, ondersteunt hen en stimuleert hen tot verdere inzichten en kennis.
Beginnend met waar ze zich prettig bij voelen, onthult het eerste product dat wordt gelanceerd, Flow, inzichten over hun klanten. Hoe afhankelijk zijn ze van elk? Zijn er risicogebieden? Het laat zien hoeveel ze verschuldigd zijn of verschuldigd zijn. Vervolgens zal het, met behulp van AI, voorspellingen en prognoses van de cashflow onthullen, waarbij gebieden van het bedrijf worden geïdentificeerd die onder of over het algemeen presteren. Zodra ze dit up-to-date overzicht van hun cashflow hebben, kunnen ze beginnen met het koppelen van hun niet-financiële statistieken om een volledig beeld te krijgen.
Dit is het stukje van de puzzel dat ontbrak. Zo beïnvloedt u uw 90% en beweegt u de naald op hun succes.
De eerste vier producten in Futrli Platform die worden gelanceerd zijn:
Nieuwsfeed - de prioriteiten van de dag samenbrengen
Ontdek wat uw klanten vandaag moeten weten over elke gegevensbron en platformproduct.
Flow – het cashflowbeheersysteem
Flow helpt kleine bedrijven die gestrest zijn omdat ze niet betaald krijgen en hoeveel ze verschuldigd zijn door de kracht van AI te gebruiken om de gewoonten van klanten en leveranciers te begrijpen.
Voorspel - prognoses zoals je het nog niet eerder hebt gezien
Dit is een prognose die volledig opnieuw is bedacht. Predict helpt kleine bedrijven de impact van hun beslissingen te zien door hun kennis te combineren met machine learning om hun toekomst te voorspellen.
Speeltuin – scenarioplanning eenvoudig gemaakt
Playground voorkomt dat uw klanten beslissingen nemen in silo's met geïnformeerde scenarioplanning. Breng teams en informatie samen voor gecoördineerde besluitvorming en uitvoering.
Zie oprichter en CEO, Hannah Dawson, demo van het platform op het podium van Accountex op woensdag 1 mei, in het Business and Finance Theatre om 12.00 uur. En om op de preview-lijst te komen en als een van de eersten het Futrli Platform te verkennen, ga je naar preview.futrli.com