Als u wilt leren hoe u klanten online kunt krijgen, zullen de methoden in deze gids u helpen om snel meer geld te verdienen. Of je nu net begint met consulting - fulltime of bijzaak - of je bedrijf is goed op weg en je bent op zoek naar optredens met een hoger ticket, deze bronnen zullen je helpen.
Bij IWT hebben we duizenden studenten geholpen bij het starten van hun eigen bedrijf. Een veel voorkomende vraag die veel mensen hebben, is hoe ze klanten kunnen krijgen. Dus vroegen we het aan onze studenten.
De antwoorden die we kregen waren geweldig.
GEWELDIG.
Als je dezelfde soort hoogwaardige, goedbetaalde klanten wilt binnenhalen, laat ik je de beste manieren zien om ze te vinden en de beste tactieken en systemen die je kunt gebruiken om ze te laten watertanden voor uw diensten.
En het beste van de mensen die me op Twitter hebben geantwoord? Geen van de tactieken die ze gebruikten was overdreven complex.
Ze vertrouwden niet op virale marketingcampagnes of bloggen of een van de andere typische "adviezen" die je tegenkomt bij het zoeken naar klanten - ze toonden hun waarde en sloten de deal.
Als het gaat om het vinden van klanten, weten nieuwe freelancers vaak niet waar ze moeten beginnen. Het is gemakkelijk om te denken dat elke andere online contractant zijn ellendige baan opzegt en nu drie keer zijn salaris verdient door parttime te werken vanuit een café in Praag, dat het overweldigend kan voelen.
Het antwoord van Ramit hierop is echter eenvoudig:neem één klant.
Freelancers zijn zo bezig met het zo snel mogelijk krijgen van zoveel mogelijk klanten dat ze het belang negeren van het bereiken van hun eerste paar klanten en vervolgens opschalen.
Gebruik de onderstaande bronnen om die eerste paar te vinden.
Als het doorbladeren van metasites voor het zoeken naar werk zoals Indeed.com of SimplyHired voor parttime contractwerk niet jouw ding is, vind je misschien meer comfort met branchespecifieke vacaturesites.
MarketingHire voor marketeers, het Career Center van PMI voor projectmanagers en andere branchespecifieke sites met vacatures kunnen hopelijk meer relevante banen opleveren.
Het lijdt echter geen twijfel dat een Google-zoekopdracht op vacaturesites of sites voor een bepaalde functie u op een of ander moment naar freelancer-sites zoals Upwork of Fiverr zal leiden. Dit soort sites is goed voor mensen die helemaal nieuw zijn in freelancen of helemaal nieuw zijn in het aanbieden van een bepaalde service (d.w.z. je dagelijkse baan is als paralegal, maar je wilt freelancen als fitnessblogger).
Ramit houdt van sites als Upwork en Fiverr... maar alleen als klant.
“Ik kan op deze sites een aantal van de beste mensen online voor mij laten werken tegen een extreem goedkoop tarief. Klinkt oneerlijk? Helemaal. Maar zo is het nu eenmaal.”
Bonus: Wil je je baas ontslaan en je droombedrijf starten? Download onze GRATIS Ultimate Guide to Business.Natuurlijk kun je vacatures vinden die zijn getweet door vacaturesites (volg de hashtag #jobs), maar reageer daar niet alleen op - ga dieper.
Iedereen die bezig is met het evalueren van verschillende producten, inclusief software, of misschien vastloopt bij het gebruik van een product of software die ze al hebben gekocht, gaat naar de interwebs om een vraag te stellen. Twitter is een geweldige plek voor mensen om vragen te stellen, en als je expertise hebt in een bepaald product, bijvoorbeeld boekhoudsoftware, is er geen reden waarom je deze vragen niet kunt vinden en niet kunt beantwoorden.
Natuurlijk wil je niet het meest complete antwoord geven. Ten eerste past het misschien niet binnen 280 tekens, en ten tweede wilt u dat de persoon contact met u opneemt via een direct bericht of privé om een mogelijk project te bespreken.
En wie weet, met één tweet met één antwoord kun je meerdere klanten binnenhalen.
Craigslist krijgt een zwerver, en met een goede reden. (Godzijdank hebben ze de Best of Craigslist bewaard, zodat we allemaal af en toe eens goed kunnen lachen.)
Klantenwerk wacht echter op je als je kunt aantonen dat je 1000 keer beter bent dan je concurrentie - wat niet moeilijk zou moeten zijn om te doen.
Bekijk niet alleen de vacatures van Gigs - bekijk ook de vacatures, want sommige kunnen parttime en op afstand zijn. Door de tijd te nemen om de juiste posts op de shortlist te zetten en een semi-doordachte boodschap op te stellen, kun je jezelf onmiddellijk onderscheiden van de menigte (en bots) die standaard standaard e-mails verzenden.
Bonus: Voor een fantastisch script om u te helpen deze klanten te bereiken, moet u onze GRATIS ultieme gids om geld te verdienen eens bekijkenIk weet wat je denkt:netwerkevenementen ZUIGEN.
Maar dat komt omdat mensen meestal naar hen toe gaan op zoek naar klanten.
In plaats van die enger te zijn op het evenement, ga je naar het evenement om CONNECTOREN te vinden. Dit zijn mensen die misschien geen klant blijken te zijn, maar u kunnen helpen om u kennis te laten maken met potentiële klanten.
Wauw, wat een opluchting! Nu je weet dat je niet per se op zoek bent naar leads tijdens een netwerkevenement of mixer, ga je daar niet naar binnen en proberen je bedrijf constant te pitchen. In plaats daarvan ga je connectoren vinden.
Als voorbeeld van een goed script dat je kunt gebruiken om verbinding te maken met een connector, kun je een gesprek beginnen door te zeggen:"Hé, als je iemand kent die op zoek is naar een video-editor, laat het me dan weten. Hier is mijn kaart. Je kunt het aan hen doorgeven.”
(Natuurlijk moet je het script aanpassen aan je individuele situatie en onderwerpen zoeken om op een niet-icky manier over te praten.)
Bekijk evenementenborden zoals Meetup, Eventbrite en zelfs Facebook voor netwerkevenementen in jouw regio of branche.
Dit lijkt misschien een goed idee, maar na jaren van dit advies keer op keer te hebben gehoord, is het tijd om het van dichterbij te bekijken.
Ten eerste, alleen omdat je een bestaand netwerk hebt - je vindt het misschien leuk om de "500+ connecties" elke keer dat je je LinkedIn-profiel bezoekt te zien - betekent niet dat die 500+ mensen bereid en klaar zullen zijn om je in te huren.
Ze hebben het misschien druk en hebben je berichten gemist. Ze kennen misschien geen vacatures voor iemand met jouw expertise.
En laten we eerlijk zijn, sommige mensen zullen je nooit helpen, hoe vaak je ze in het verleden ook hebt geholpen.
Dat is het leven.
U kunt dus zeker contact opnemen met uw bestaande netwerk, maar ga voorzichtig te werk. Neem de tijd om degenen op de shortlist te zetten die u en uw werk goed kennen, en neem de tijd om een boodschap op te stellen die met hen zal resoneren. Leg uit dat je een freelance-aannemer bent geworden, leg in detail uit welke diensten en prestaties je kunt leveren en vraag of ze mensen of bedrijven kennen die actief op zoek zijn naar iemand met jouw expertise.
Bovendien, als je je nog steeds ongemakkelijk voelt om mensen om werk te vragen, vraag je netwerk dan om iets dat potentieel even waardevol is:een aanbeveling. Nee, niet alleen een aanbeveling op LinkedIn, maar het soort langere aanbeveling dat je nodig had toen je je aanmeldde voor een hogeschool of graduaat. Wanneer u zich aanmeldt voor of biedt op toekomstige projecten, kunt u deze altijd doorsturen naar een potentiële klant als bewijs van uw eerdere prestaties.
Probeer dit. Je zult zeker opvallen.
Dit is weer een ander veelgebruikt stuk loopbaanadvies.
Echter, net als bij #4 en #5 hierboven, moet je manieren vinden om jezelf te onderscheiden van de massa die deze alleen maar gebruiken om klanten te vinden.
Alleen omdat de professionele organisatie is gebouwd, betekent niet dat er klanten zullen komen.
Afgezien van het vinden van connectoren, is vrijwilligerswerk voor hen een geweldige manier om de kracht van een professionele organisatie te benutten. Bied aan om gratis iets voor hen te doen:een landingspagina ontwerpen, een database herstructureren of iets waardevols voor hen. Helaas zou je niet de enige zijn die deze strategie probeert, dus het kan zijn dat je dit een tijdje moet doen totdat een medewerker je een contactpersoon geeft die je zou kunnen inhuren.
Natuurlijk wil je onderweg ook nog iets van deze organisatie leren. Professionele en persoonlijke groei zijn vaak redenen waarom mensen lid worden van deze organisaties - niet alleen voor nieuwe zaken. Het kan een geweldig onverwacht voordeel zijn om mee te doen.
Nee, dit betekent niet dat potentiële klanten stalken en naar hun woonplaats gaan (tenzij u een straatverbod wilt).
In plaats daarvan ga je online naar dezelfde plaatsen waar potentiële klanten mogelijk tijd online doorbrengen.
Het is wat Luisa Zhou, ondernemer en schrijver voor GrowthLab , deed om haar te helpen $ 1,1 mm te verdienen in elf maanden .
Van Luisa:
U kunt exact hetzelfde raamwerk gebruiken voor uw potentiële klanten.
Wat u ook kiest, u moet ervoor zorgen dat u betrokken blijft en uw potentiële klant hoogwaardige antwoorden geeft. Door dit te doen bouw je aan je merk en maak je connecties die je anders nooit zou hebben.
Het gaat allemaal terug naar de 80/20 regel. Het beetje moeite dat je er nu in steekt, zal in de toekomst zijn vruchten afwerpen.
Dus je denkt dat je klaar bent om te schalen en je te gaan richten op klanten op een hoger niveau? Het is eigenlijk ongelooflijk eenvoudig als je eenmaal je eerste 3 tot 5 klanten hebt bereikt.
Het enige dat u hoeft te onthouden, is om ongelooflijke service te blijven leveren aan uw klanten. Daarna is het allemaal een makkie.
Verwijzingen van bestaande klanten zijn een van de beste manieren om niet alleen meer klanten te krijgen, maar ook meer te verdienen voor uw diensten.
Dit is waarom:
Verwijzingen zijn een eenvoudige maar krachtige manier om meer in rekening te brengen. Het stelt u niet alleen in staat om uw tarieven te verhogen, maar u kunt ook meer klanten binnenhalen.
En de beste manier om een verwijzing te vragen, is direct nadat u een hoogwaardig product aan uw klant heeft geleverd. Als je eenmaal geweldige service hebt geleverd waar je trots op bent, kun je om verwijzingen vragen en gerust zijn in de wetenschap dat je klant wil om anderen over je werk te vertellen.
Koude e-mails hoeven niet eng te zijn. Ze kunnen zelfs schokkend effectief zijn als je de juiste technieken gebruikt.
Bekijk bijvoorbeeld deze geweldige e-mail die Ramit een tijdje geleden van een lezer kreeg.
Ramit vond het geweldig omdat zijn e-mail het perfecte voorbeeld is van alles wat je nodig hebt om een klant te pakken te krijgen om drie redenen:
"Tegen de tijd dat ik klaar was met de e-mail, schreeuwde ik om de telefoon om hem te bellen", zegt Ramit.
U kunt exact hetzelfde raamwerk gebruiken om VIP's of potentiële klanten te bereiken die u niet kent. Hier zijn een paar geweldige bronnen die je daarbij kunnen helpen:
Misschien ben je een webdesigner, maar doe je geen backend-codering. Of je bent een PR-persoon, maar je weet niets van marketingautomatisering.
Omdat de technologie-stack, marketingstack of welke stack dan ook tegenwoordig blijft groeien, hebben bedrijven van elke omvang expertise op verschillende gebieden tegelijk nodig.
Ze weten ook dat een solo-freelancer, hoe getalenteerd ook, niet alles aankan.
Neem contact op met bedrijven en zelfs andere freelancers die een dienst aanbieden die aan de uwe grenst. Als u zich in vergelijkbare niches bevindt, kunt u verwijzingen uitwisselen en zaken naar elkaar toe drijven.
Dit kan geweldig zijn voor hen omdat ze uitgebreide mogelijkheden kunnen demonstreren en nu aanvullende diensten aan klanten kunnen aanbieden. Je hebt nu natuurlijk een nieuwe zaak gewonnen.
Of u kunt potentiële klanten zelfs samen benaderen als een veel groter team - en hogere tarieven vragen. Dit komt omdat de klant een heel team krijgt in plaats van alleen een solo-freelancer en weet dat de tarieven meestal hoger zijn en dat ze bereid zijn ze te betalen.
Als je alle bovenstaande aanbevelingen hebt geprobeerd en op zoek bent naar meer, zijn er enkele geavanceerde tactieken om te overwegen.
Omdat het te lang duurt om deze van de grond te krijgen - en sommige brengen ook wat extra kosten met zich mee - raden we niet aan om met deze tactieken te beginnen.
De meeste mensen zullen beter af zijn met de hierboven beschreven tactieken, en het is belangrijk op te merken dat de bovenstaande tactieken nog kunnen actief worden gebruikt, zelfs wanneer uw freelance-bedrijf zoemt. Avonturiers moeten echter rekening houden met de volgende geavanceerde digitale marketingtactieken.
Bonus: Bekijk onze gratis Ultimate Guide to Digital Marketing voor meer informatie over de volgende tactieken.
Wix, Weebly, Squarespace, WordPress.com en anderen lijken niet te stoppen de wereld te vertellen dat iedereen IN MINUTEN GRATIS een website kan maken.
Helaas weet iedereen die binnen een paar minuten gratis een website heeft proberen te bouwen dat het niet zo eenvoudig is als het klinkt.
Maar op een gegeven moment, naarmate uw freelance-bedrijf groeit, zal het logisch zijn om uw eigen huis op internet te hebben. Als u een bedrijfsnaam heeft, wilt u naast een merk-e-mail met hetzelfde domein ook een website met uw bedrijfsnaam in de URL.
Iedereen zal het erover eens zijn dat je er veel professioneler uit komt te zien.
Naarmate uw bedrijf groeit, groeit ook uw website. Misschien wilt u beginnen met een gratis thema of sjabloon en vervolgens meer inhoud toevoegen wanneer tijd en andere bronnen (d.w.z. geld) beschikbaar zijn. If you’ve found a way to partner with a website designer or agency (#3 above under High-Value Clients), you might be able to snag a fabulous website for free.
Starting a social media account is even easier than starting a website because no design is involved at all. (Well, you might need to resize your profile photo)
However, while starting a social media account is easy, growing a social media account is hard. It’s especially hard when you want to use that social media account for lead generation. You need to find ways to attract more followers and convince people to want to engage with you.
You need to constantly be thinking about interesting messages to send, but being careful not to say too much so that someone reading your tweet or LinkedIn post gets their question answered without engaging with you further.
Argh.
Luckily, people know that having thousands of followers doesn’t automatically make you a highly sought-after expert in your field. Instead, be strategic:Choose only those social networks that your target market is hanging out on (which might not be TikTok) and engage for quality, not quantity.
Keep in mind that this is still time-consuming, though, but it does give you social proof.
It’s a no-brainer that only sponsored posts from Facebook Pages surface in newsfeeds. Because of this, many freelancers and small business owners decide to just bite the bullet and pony up the advertising dollars.
Of course, you can boost posts for as little as $1 per day for impressions, and $5 per day for clicks likes, and other engagements. This might not seem like much, but it can quickly add up, month over month.
It never hurts to give something a try. But even the most die-hard performance marketers (that’s what paid advertising folks call themselves these days) agree that a blended strategy of organic content along with pay-per-click advertising is the way to go. Creating perfect posts might be more time-consuming than that for an ad, but a mix of both generally gives better results.
Your prospect doesn’t want to just learn about your expertise in an ad. They want to learn about your expertise in other ways.
It’s very easy to get excited about all the sexy tactics like marketing campaigns and creating a blog — but the truth is, none of that really matters.
Do you think that doing high-level tactics like SEO, blogging, or viral marketing is easy? Absolutely not.
Do you think it will help you when you’re just starting out? Same answer.
What DOES matter is that you get your first few clients. Once you have a reliable base of people who’ll pay for your services, THEN you can start the complex marketing strategies like Facebook or blogging.
The most important thing is getting your first few clients though.
To help you get started, I want to give you a FREE 15-page guide to finding your first client:Hustle Your Way to the Top.
In this guide, you’ll learn:
I’ll also show you the one huge mistake freelancers make so you can avoid it and separate yourself from the rest.
Just enter your info below and get the bonus lesson today.
Een online verklaring van werkloosheid in New Jersey krijgen
Online geweldige coupons voor clips vinden
Hoe vind ik de waarde van mijn huis online (GRATIS)
Hoe u online Walgreens werknemerskorting krijgt
Verkoopgerechten voor een goede deal voor een nieuwe auto
Hoe u de juiste online bank voor u vindt
Uw arts gaat met pensioen. Hier leest u hoe u een nieuwe arts kunt vinden