We weten allemaal dat ene Gouden Waarheid in het bedrijfsleven, je moet jezelf op de markt brengen. Er is geen manier omheen.

Maar hoe breng je jezelf a) effectief en b) in de markt zonder slordig te klinken?

Het is een vrij algemeen probleem. Onszelf op de markt brengen is voor de meesten van ons niet vanzelfsprekend. Het kan nep en onauthentiek aanvoelen, zelfs als je weet dat je een geweldig product hebt.

Waarom zou iemand naar mij luisteren? Ik ben bang dat ik als louche of oplichter wordt gezien. Als deze zinnen nu bij je opkomen, ben je zeker niet de enige. Maar het is een grote wegversperring die we moeten aanpakken als je succesvol wilt zijn.

De ongemakkelijke waarheid over het laten groeien van een bedrijf is dat u zich op uw gemak moet voelen bij het verkopen van uzelf. Op een of andere manier. Dus als u moeite heeft om klanten te winnen en uw kleine bedrijf op de markt te brengen, dan hebben wij precies wat u zoekt.

Overwin de angst

Dit is een probleem waar Ramit zelf in het begin mee worstelde. Omdat hij zo bang was om te verkopen, prijsde hij zijn eBooks voor een magere $ 4,95 - minder dan vijf dollar! Hij heeft een lange weg afgelegd sinds hij uiteindelijk een product van $ 12.000 lanceerde.

Maar hoe overwon hij deze angst?

Zet jezelf allereerst in de geest van degene die je benadert. De meeste mensen hebben het behoorlijk druk, wie ze ook zijn. Ze worden elke dag gebombardeerd met verkoop-e-mails en ongevraagde berichten. Dus, hoe val je op?

Het draait allemaal om een ​​subtiele mentale verschuiving. In plaats van om iets te vragen, zoals iedereen doet, bied je aan om hun problemen op te lossen.

Toen Ramit worstelde met deze angst voor zelfpromotie, vond hij een boek genaamd The Trusted Advisor. De belangrijkste boodschap die hij oppikte, was dat het jouw plicht is om je klanten op de eerste plaats te zetten.

De manier om dit te doen is om echt te leren kennen wie je klanten zijn. Weet wat hun problemen zijn, begrijp hun worstelingen. Als je eenmaal je onderzoek hebt gedaan en je klanten goed kent, is het jouw taak om ze precies te geven wat ze nodig hebben. Je kunt ze beschermen tegen de vage beloften en slonzige verkooptactieken die anderen daar gebruiken. Je kunt hun problemen oplossen.

Kijk dus niet alleen naar marketing, want u krijgt iets van uw klanten. Kader het in plaats daarvan alsof je ze iets waardevols geeft. Je vraagt ​​niet om gunsten, je bewijst ze een gunst.

Als je hebt wat ze nodig hebben, zou het bijna wreed zijn om ze dat te onthouden.

Weet aan wie u verkoopt en aan wie niet

Als mentor van Ramit, zei Jay Abraham tegen hem, moet je glashelder zijn over aan wie je verkoopt en aan wie niet.

Op die manier probeert u iemand niet te overtuigen om uw product of dienst te kopen als het niet goed voor hen is. Dat zou flauw zijn.

Sommige mensen zullen uw boek, uw cursus, uw product zeer waardevol vinden. Sommigen niet. Marketing voor degenen die het waardevol vinden, is niet oplichterij, het is nuttig.

Wetende dat u aan niemand en iedereen hoeft te verkopen, heeft u de vrijheid om u alleen te concentreren op degenen waarvan u weet dat uw product geschikt is voor.

We verbieden bijvoorbeeld iedereen met een creditcardschuld om deel te nemen aan onze vlaggenschipprogramma's. Degenen met schulden hebben nog steeds tonnen gratis middelen om te gebruiken, maar we zijn echt duidelijk over voor wie die programma's zijn en voor wie ze het meest zullen helpen.

Bonus: Klaar om schulden af ​​te stoten, geld te besparen en echte rijkdom op te bouwen? Download mijn GRATIS ultieme gids voor persoonlijke financiën.

Op de juiste plaatsen gezien worden

Het overwinnen van de angst voor marketing is een groot deel van het leren hoe je jezelf effectief op de markt kunt brengen. De volgende stap is waar het echte werk komt.

Een deel van jezelf vermarkten is wat zich onder de oppervlakte afspeelt. Het gaat niet alleen om cold calling of reclamecampagnes. Veel gaat over het opbouwen van uw persoonlijke merk en het opbouwen van vertrouwen. Een groot deel daarvan wordt gezien op de juiste plaatsen.

Ja, we praten face to face maar ook over social media, blogs, e-mailmarketing, netwerken, interviews geven met andere publicaties. Deze klassieke methoden om je naam bekend te maken, zijn nog steeds solide tactieken en mogen niet over het hoofd worden gezien.

Natuurlijk kan iedereen een blog schrijven. Maar wat succesvolle marketeers van alle anderen onderscheidt, is hoe ze het doen en hoe vaak.

Verschijn consequent in deze ruimtes totdat je jezelf niet langer hoeft voor te stellen. Word de expert, go-to-persoon in uw niche, de persoon die altijd de antwoorden heeft.

De helft van je baan komt gewoon opdagen en wordt een bekend gezicht, maar je hoofdtaak komt opdagen, gewapend met heel veel waarde.

Breng een strategie naar sociale media

Ga naar LinkedIn, ga naar Twitter of laad die Facebook-groep op. Maar blijf daar niet alleen staan.

Ik wed dat je die connecties hebt die je meteen herkent, toch? Je weet wel, die gezichten en namen die de hele tijd opduiken, zelfs als je nog nooit eerder hebt gepraat. Je zou 1000+ connecties of volgers kunnen hebben en nog steeds dezelfde 2-3 mensen herkennen.

Dat komt omdat ze consequent naar het gesprek komen, niet alleen om gedachteloos hun gedachten te posten, maar om waarde en inzichten toe te voegen.

Dit zijn de mensen die elke dag opduiken om inhoud naar buiten te brengen, vragen te stellen en met anderen in contact te komen op sociale netwerken. Besteed wat tijd aan het analyseren van hun tactieken en probeer ze na te bootsen met je eigen persoonlijke flair.

Bonus: Klaar om een ​​bedrijf te starten dat uw inkomen en flexibiliteit verhoogt, maar weet u niet waar u moet beginnen? Download mijn gratis lijst met 30 bewezen zakelijke ideeën om vandaag nog aan de slag te gaan (zonder zelfs maar uw bank te verlaten).

Geciteerd worden

Journalisten en bloggers zijn altijd op zoek naar citaten van experts. Uw naam en citaat op een blog krijgen is een geweldige manier om uw expertise te delen. Het ziet er indrukwekkend uit en het is iets dat je kunt delen met je sociale media-publiek.

Doe wat onderzoek naar publicaties die relevant zijn voor uw niche en stuur een paar e-mails naar de redactie. U kunt meer dan eens afgewezen worden, maar blijf volhouden en verfijn uw e-mailtechnieken. Ramit heeft fantastisch advies over hoe om te gaan met afwijzing.

Vraag niet zomaar om een ​​eenmalig interview of een gastpostplek. Focus op het ontwikkelen van relaties met mensen in uw branche. Zoek publicaties, bloggers en andere redactionele contacten om een ​​langdurige professionele relatie op te bouwen.

Maak geweldige inhoud

Een geweldige manier om uw naam bekendheid te geven en geloofwaardigheid op te bouwen, is door geweldige inhoud te schrijven. Dit kan betekenen dat u veel hoogwaardige LinkedIn-berichten, gastberichten of uw eigen blogberichten schrijft. Of het kunnen alle drie zijn.

Het schrijven van geweldige inhoud over uw branche is een eenvoudige maar effectieve tactiek om uzelf als expert te presenteren. Dit kan een grote bijdrage leveren aan het opbouwen van vertrouwen en geloofwaardigheid.

Het gebruik van deze marketingstrategieën, terwijl u werkt aan uw verkoopvertrouwen, vormt de basis van succesvolle zelfmarketing. Door op de juiste plaatsen gezien te worden en jezelf daar te laten zien, bouw je een herkenbaar merk op dat mensen vertrouwen.