Is het je ooit opgevallen dat 85% van het advies over het vinden van je droombaan gaat over het zoeken naar een baan? Wat raar is. Natuurlijk is het zoeken naar een baan een belangrijke vaardigheid. Maar mensen zoeken misschien om de twee of drie jaar naar een nieuwe baan. We gaan elke dag naar ons werk. Wat belangrijker is dan het zoeken naar een baan, is uitzoeken hoe we Big Wins kunnen scoren - zoals een promotie of een verhoging van $ 10.000 - bij de banen die we al hebben. Dus laten we het hebben over wat je moet doen als je eenmaal je droombaan hebt gevonden om onmisbaar te worden op het werk.
We interviewden bestsellerauteur Dorie Clark over hoe je kunt opvallen op het werk, evenals Pamela Slim van Escape from Cubicle Nation om hun tips te ontdekken om op te vallen en onmisbaar te worden op het werk.
Er zijn veel mensen met goede ideeën, maar slechts enkelen worden erkend als de beste. Dus hoe zijn 's werelds beste opinieleiders gekomen waar ze nu zijn?
Wat maakte het verschil?
In de afgelopen twee jaar heeft Dorie meer dan 50 topexperts op verschillende gebieden geïnterviewd. Ze heeft met iedereen gesproken, van zakelijke legendes als David Allen en Seth Godin tot wetenschappers en stedenbouwkundigen. (En natuurlijk, IWT-oprichter, Ramit Sethi!)
Het is duidelijk dat opvallen belangrijk is voor mensen met een eigen bedrijf. Zo trek je potentiële klanten aan en verdien je geld. Maar maakt het uit of je voor iemand anders werkt?
Kort antwoord? Ja.
De waarheid is dat veel te veel werknemers een bekrompen kijk op hun baan hebben. Ze denken dat het moeilijkste is om aangenomen te worden. Als ze dat eenmaal hebben overwonnen, gaan ze ervan uit dat zolang ze hard werken, ze klaar zijn om te gaan.
Dat kan natuurlijk niet verder van de waarheid zijn. We leven in een wereld waar de lonen stagneren. Bedrijven besteden alles uit wat ze kunnen. U moet glashelder maken waarom uw werkgever u aan boord nodig heeft, in plaats van de goedkoopste optie.
Bij IWT hebben we duizenden mensen geholpen om hun droombaan te vinden. Maar als je die baan wilt behouden en wilt laten uitgroeien tot een carrière waar je van houdt, is het essentieel om op te vallen en opgemerkt te worden. Want als dat gebeurt, komen er kansen op je pad:promoties, verhogingen en nieuwe opdrachten waarvan je misschien niet eens wist dat ze bestonden.
Gebaseerd op Dorie's onderzoek en onderwijs voor de Fuqua School of Business van Duke University, volgen hier drie stappen om u te helpen uw droombaanpotentieel maximaal te benutten en ervoor te zorgen dat uw bedrijf uw ware waarde begrijpt.
Opvallen betekent niet dat je een wereldexpert in jouw vakgebied moet worden.
In plaats daarvan kunt u een 'lokale expert' worden. Dat betekent simpelweg dat u meer weet over een onderwerp dan anderen om u heen, in uw bedrijf of gemeenschap. Dat is wat Michael Leckie deed.
Michael is een executive bij een groot onderzoeksbureau en werd binnen zijn bedrijf bekend om zijn expertise op het gebied van training en ontwikkeling. Toen hij begon, was zijn kennis minimaal. Maar hij verdiepte zich in het leren. Hij deelde wat hij wist en begon er erkenning voor te krijgen. "Als je begint met het bouwen van je merk in een bedrijf, is het een kleine ruimte", vertelde hij aan Dorie.
“Je hoeft niet de beste ter wereld te zijn; je moet gewoon de beste zijn daar. Je kunt een grote vis zijn in een kleine vijver, en als je de grootste vis in die omgeving bent, word je groter en kun je dingen buiten de organisatie gaan doen.”
Word de 'go-to'-persoon van uw bedrijf over een bepaald onderwerp. Het maakt niet uit of het coaching of copywriting of coole spreadsheet-hacks is. Als lokale expert word je gedenkwaardiger en waardevoller.
Je baas zal niet zeggen:"Ik heb iemand nodig om dit project over te nemen." Ze zal zeggen:"Ik heb je nodig, want je bent de beste."
Hier leest u hoe u er komt.
Zelf in de leer. U heeft een onderwerp geïdentificeerd waarin u geïnteresseerd bent. Maar in het begin wist u misschien niet genoeg om een echte expert te zijn, zelfs niet binnen de grenzen van uw bedrijf. Dus zoek iemand die dat wel is en leer van hen.
Maak een lijst van de mensen die je respecteert van wie je zou willen leren. Dit kan virtueel zijn (u kunt boeken lezen of online cursussen volgen van experts), of in de echte wereld (Michael leerde de kneepjes van het vak over coaching van een consultant die zijn bedrijf had ingehuurd). De meeste mensen strekken zich niet uit, dus als je contact opneemt met een collega en wilt leren - of, nog beter, hulp wilt bieden - zullen ze waarschijnlijk ontvankelijk zijn.
"Joe, ik begrijp dat je volgende week een workshop geeft over delegatievaardigheden", zou je kunnen zeggen. “Dat is iets waar ik heel graag meer over zou willen weten. Zou het goed zijn als ik binnen zat? Ik kan er vroeg zijn om je ook te helpen bij het opzetten."
Het komt zelden voor dat een aanbod voor hulp wordt afgewezen - en het positioneert je om formeler te assisteren bij de volgende workshop, en misschien zelfs om de volgende te leiden, terwijl je de stof onder de knie hebt en het vertrouwen van je collega wint.
Wees eerlijk over wat je niet weet. Wanneer de meeste mensen proberen zichzelf als experts te vestigen, blazen ze zichzelf op. Ze doen alsof ze meer weten dan ze doen. Doe dat niet. Het kan te gemakkelijk averechts werken. Het claimen van meer expertise dan u heeft, kan uw geloofwaardigheid permanent schaden.
Als je bereid bent te zeggen:"Ik weet het niet", zullen mensen je meer vertrouwen als je je advies deelt.
Neem Josh Kaufman als voorbeeld. In zijn eerste boek, The Personal MBA , vertelde hij over zijn poging om het equivalent van een bedrijfsdiploma te 'verdienen' door de klassiekers in de bedrijfsliteratuur te lezen. Hij positioneerde zich niet als een goeroe, maar als een medeleerling. Hij hoefde niet van tevoren de expert ter wereld te zijn om ervoor te zorgen dat mensen hem zouden vertrouwen en zouden horen wat hij te zeggen had.
Leer anderen. Het maakt niet uit hoeveel kennis je hebt, niemand zal het weten - of het geloven - als je die informatie voor jezelf houdt. Om een deskundige reputatie op te bouwen, moet u bereid zijn uw ideeën in het openbaar te delen.
Dat is wat Google-ingenieur Chade-Meng Tan deed. Hij begon met het geven van mindfulnesslessen 'Search Inside Yourself' op de Googleplex. Die lessen leidden tot een boekendeal en internationale erkenning. Bedenk welke lessen je zou kunnen geven, of manieren waarop je anderen op kantoor in jouw vakgebied zou kunnen begeleiden.
Bekend worden als expert binnen uw bedrijf is een goed begin. Maar hoe maak je jezelf letterlijk onmisbaar?
Dat bestudeert de socioloog Ronald Burt van de University of Chicago. Hij ontdekte dat de manier om onmisbaar te worden is om groepen mensen met elkaar te verbinden die niet met elkaar praten, maar dat wel zouden moeten zijn. (Groepen zoals verkoop en marketing, het hoofdkantoor en het veldkantoor, enz.)
Dat klinkt misschien ontmoedigend, maar een vriend van mij die voor een groot onderzoeksziekenhuis werkte, bedacht een manier om het in slechts één uur per week te doen. Haar oplossing? Ze nodigde elke week een andere persoon uit, op een andere afdeling, voor de lunch.
De meesten van ons raken in de sleur van de hele tijd met dezelfde mensen te praten. Bewust de moeite nemen om het patroon te doorbreken en nieuwe connecties te cultiveren, kan een dramatische impact hebben op je carrière. Je hoort over nieuwe ideeën. Je krijgt sneller antwoord op je vragen. Bovendien ontmoet je mensen die nieuwe kansen kunnen ontsluiten.
Maar hoe begin je die verbindingen te maken op een manier die niet raar is? (Omdat dat zeker het geval zou zijn als je net willekeurige mensen zou uitnodigen.)
Het is belangrijk om te beginnen met mensen met wie je al een connectie hebt, maar die je beter wilt leren kennen. Er zijn waarschijnlijk minstens twee of drie van deze mensen, en je kunt ze snel een e-mail sturen in de trant van:
De kans is groot dat ze ja zal zeggen, of op zijn minst een fatsoenlijk tegenbod zal doen, zoals koffie drinken.
Als je eenmaal bent begonnen met je 'warme leads', kun je naar buiten toe uitbreiden. Na je lunchafspraak met Jenny kun je haar een vervolgbericht sturen.
Tot slot, als Jenny een paar personen heeft geïdentificeerd die je kunt ontmoeten, kun je ze een bericht sturen.
Dit werkt niet altijd. Soms hebben mensen het druk. Soms zijn ze gewoon niet geïnteresseerd. Dat is prima. Zolang je je boodschap vriendelijk houdt en niet pusht, is het een mooi gebaar. Degenen die wel reageren zijn zeer gemotiveerde mensen die de waarde van netwerken kennen.
Dit proces zal een virtueel leger van ambassadeurs creëren. Stel je voor dat je nog maar 5 mensen hebt die je kennen, je expertise begrijpen en het woord aan anderen willen verspreiden. Het is een grote overwinning voor je carrière, en je zult een aantal coole mensen ontmoeten.
Je hebt een deskundige reputatie opgebouwd en het woord begint zich door je hele bedrijf te verspreiden. Nu is het tijd om de laatste stap te zetten en opgemerkt te worden door de juiste mensen.
Dat was de uitdaging waarvoor Chris stond. Zoals ik beschrijf in mijn eerste boek, Je opnieuw uitvinden , was hij een snelgroeiende executive bij een technologiebedrijf wiens carrière plotseling begon te stagneren. Hij maakte zich niet al te veel zorgen toen hij werd gepasseerd voor één promotie. Maar toen een tweede kans kwam en ging, realiseerde hij zich dat er iets heel erg mis was.
Toen hij zijn baas ermee confronteerde, realiseerde hij zich het probleem. Hoewel hij indruk had gemaakt op de mensen die met hem samenwerkten, waren promoties een groepsbeslissing die werd genomen door bijna 20 VP's, en ze wisten nauwelijks dat Chris bestond. Uiteindelijk loste hij zijn probleem op door een techniek te gebruiken die 'power mapping' wordt genoemd.
Dorie werkte vroeger als woordvoerder van de presidentiële campagne en ze gebruikten vaak power mapping in de wereld van de politiek.
Zie je, er waren prominente mensen die we moesten beïnvloeden - een gouverneur of een redacteur van een redactionele pagina wiens goedkeuring we nodig hadden, of een grote donor die we wilden werven. Maar elke andere kandidaat had hetzelfde idee. Deze sleutelfiguren werden belegerd en tientallen mensen smeekten om hun hulp. We moesten ons op de een of andere manier onderscheiden van de horde.
Power mapping was onze voorsprong.
Het blijkt dat dezelfde techniek kan worden gebruikt in het bedrijfsleven, zoals Dorie heeft besproken in dit artikel in Harvard Business Review.
Begin met het maken van uw powermap door een grafiek te tekenen van de mensen die het belangrijkst zijn voor uw carrière, bijvoorbeeld uw nieuwe baas. Teken vervolgens cirkels die uit haar komen. Wie beïnvloedt haar? Naar wie luistert ze? Misschien is het haar assistent of de CFO of het hoofd van haar beroepsvereniging. Hier is een voorbeeld van hoe iemand eruit ziet:
Vervolgens uw relatie rangschikken met elk van deze influencers. Met wie heb je een positieve relatie (ze kennen je en mogen je)? Hoe zit het met neutrale (ze kennen je niet) of negatieve verbindingen? U kunt deze markeren met een + (positief), – (negatief) of ~ (neutraal).
Voor Chris was het grote probleem dat maar een paar mensen hem kenden en leuk vonden (een positieve ranking), en de overgrote meerderheid hem helemaal niet kende (een neutrale ranking). Die zwakke totaalscore zou hem geen promotie opleveren.
Zodra je hebt vastgesteld waar je staat, kun je beginnen met het bijhouden van je voortgang.
Zet negatieve relaties om in neutraal. Als je ruzie hebt met iemand waar je "doelwit" dicht bij staat, kan dat problemen voor je opleveren. Die persoon kan altijd een wegversperring zijn.
Onderneem actie om ze voor zich te winnen. Als het gepast is, neem dan contact met hen op. Bied uw excuses aan voor eventuele eerdere misverstanden, of spreek in ieder geval uw wens uit voor een nieuwe start. Als er geen specifiek incident is geweest, kun je gewoon proberen aardiger te zijn. Een poging doen om te glimlachen en hen naar hun dag te vragen, kan een grote bijdrage leveren aan het wegnemen van de vijandigheid uit het verleden.
U wilt ook neutrale relaties in positieve veranderen . Bedenk manieren waarop u deze mensen beter kunt leren kennen. Misschien nodigt het hen uit voor een lunch of koffie, of maakt het een punt om naast hen te zitten tijdens vergaderingen. Je kunt vrijwilligerswerk doen voor een project waarbij ze betrokken zijn, of hen meer vragen stellen over hun leven om een gemeenschappelijke basis te vinden.
Ten slotte is het belangrijk om positieve verbindingen te blijven koesteren . Maak de balans op van wat je doet en hoe je de relatie in de eerste plaats hebt opgebouwd. Blijf meer doen van wat dat ook is. Misschien speelt het met hen in het basketbalteam. Misschien help je met technische tips wanneer ze die nodig hebben, of bied je altijd aan om te laat te blijven als ze een extra paar handen nodig hebben voor een project. Wat er ook werkt, ga zo door.
Bekijk de voorbeeld Power Map. Het laat zien dat je:
Het doel van alle Power Maps is om te proberen je relaties te 'levelen'. Je wilt dat iedereen de persoon omringt die je hoopt te beïnvloeden, neutraal of gunstig voor jou.
Dat zorgt voor een krachtig echokamereffect. Je doelwit begint je naam regelmatig te horen, van veel verschillende mensen, die aardige dingen zeggen. Het laat zien dat je iets unieks te bieden hebt. Ze zullen zien dat je waardevoller bent dan ze zich realiseerden. Dan komen de juiste kansen op je pad.
In het geval van Chris was er een gezamenlijke focus nodig, maar hij bouwde de connecties op die hij nodig had en won uiteindelijk de promotie.
Het volgende advies komt uit een interview met Pamela Slim, auteur van Escape from Cubicle Nation en Body of Work . Gebruik deze tips in combinatie met de bovenstaande tips van Dorie Clark om echt onmisbaar te worden op het werk.
Pamela's eerste advies om van onschatbare waarde te worden in je werk, is om de feedback die je van supervisors of collega's krijgt te accepteren en in overweging te nemen.
Ze gaf toe dat het ontvangen van feedback een enorme leercurve voor haar was die lang heeft geduurd - ze had er een hekel aan. Pamela zat op het gebied van training en ontwikkeling waar aan alles wat ze deed altijd een evaluatie hing. En met haar persoonlijkheid als een soort perfectionist, zou ze alle 5 van de 5 krijgen voor 40 mensen.
Maar twee mensen zouden haar 3 van de 5 sterren geven, en ze zou zich verpletterd en verwoest voelen.
Je moet je realiseren dat veel mensen die je feedback geven gewoon willen dat je beter wordt omdat ze om je geven. Sterker nog, ik zou sceptisch staan tegenover iemand die je geen feedback geeft, omdat dat zou kunnen betekenen dat ze je werk niet serieus genoeg nemen. Het is dus cruciaal om te leren omgaan met feedback.
Het is echter net zo belangrijk om mensen die wraakzuchtig zijn - mensen die mensen graag laten kronkelen - te doorzoeken als mensen die echt het potentieel zien en wie je bent en die bereid zijn je harde feedback te geven.
Laten we een praktijkvoorbeeld geven over het vragen en ontvangen van feedback.
Pamela belde Ramit in november 2011 en zei:'Ramit, ik wil je even bellen. Ik wil specifieke feedback over deze aspecten van mijn bedrijf.”
Ze legde de exacte onderdelen van haar bedrijf uit waar ze feedback op wilde hebben. Dus Ramit beoordeelde haar bedrijf en gaf haar wat feedback. Uiteindelijk vertelde hij Pamela dat haar prijzen te laag waren.
Ze was veel te waardevol voor wat ze vroeg en het had een negatieve invloed op haar merk. Weet je hoe Pamela de feedback opnam?
Ze omarmde de feedback omdat ze Ramit vertrouwde, en daarom vroeg ze specifiek om zijn hulp. Leer van Pamela's voorbeeld van vertrouwen in de persoon om u eerlijke, bruikbare feedback te geven. Verwerk vervolgens wat ze je vertellen, zodat je aanpassingen kunt maken en de volgende keer beter kunt presteren.
Laten we het nu hebben over onszelf onderwaarderen. Creatieve mensen hebben de neiging hun werk chronisch te onderschatten.
We vroegen Pamela of ze persoonlijke inzichten of inzichten kon delen die ze had gekregen door mensen te coachen.
Toen Pamela eerder in de twintig een carrièreswitch maakte, toen ze voor bedrijven werkte, herinnerde ze zich een advies dat ze kreeg van iemand die haar hielp om anders na te denken over het onderwaarderen van zichzelf. Pamela was op verschillende plaatsen aan het interviewen en een vrouw vroeg Pamela:"Welk salaris vraag je?"
Pamela zei:'Nou, ik heb waarschijnlijk iets van $ 50.000 nodig. Dat is waarschijnlijk best goed."
De vrouw vertelde Pamela:"Als het gaat om compensatie, vooral als je een vrouw bent, moet je rekenen wat de markt zal dragen, vooral in relatie tot je mannelijke leeftijdsgenoten." En als u vervolgens niet weet wat u met het extra geld moet doen, kunt u het weggeven.
Wauw... Pamela's verhaal sloeg aan omdat ons is geleerd dat een hoog salaris gelijk moet zijn aan dat je een belangrijker of waardevoller persoon bent. In werkelijkheid gaat het daar niet over.
Leer hier hoe u over uw salaris kunt onderhandelen
Jezelf waarderen in je werk kan veel vormen aannemen:
Het vinden van je droombaan is een geweldige eerste stap. Maar het is slechts de eerste stap. Als je erin wilt gedijen, moet je opvallen. Dat begint met:
Het maakt niet uit of u werknemer of ondernemer bent. Opvallen is niet langer vrijblijvend. Het goede nieuws is dat je door zelfs de kleinste actie te ondernemen mijlenver voorloopt op de concurrentie.
Wat ga je doen om ervoor te zorgen dat anderen je ware talenten herkennen? Een mindfulnessles geven, zoals Chade-Meng Tan? Elke week een nieuwe collega uitnodigen voor de lunch? Begin je de assistent van je baas af en toe naar haar leven te vragen?
Wat ga je vandaag en in de komende 30 dagen doen om jezelf te onderscheiden?
Wat u moet doen als u werkgeversaandelen in uw pensioenregeling heeft
U bent zojuist uw zakelijke baan kwijtgeraakt vanwege de coronacrisis. Wat nu?
Wat te doen als u uw zorgverzekering verliest tijdens de Coronavirus-crisis
Breekt je baan je af?
Wat is het beste gezondheidsbesparingsplan voor u?
Wat de sterke Amerikaanse dollar voor u betekent?
Kansspel:wat mensen uitgeven aan de loterij in uw land