Als er één woord is dat de doelstellingen van ambitieuze hightechbedrijven weergeeft, dan is het wel schaal. Het gaat erom dat u snel grote aantallen bereikt, of dat nu klanten, ARR of waardering is. Schaal is ingebed in het DNA van de oprichters en de VC's die hen ondersteunen met de financiële vuurkracht om hun ambitieuze doelen te bereiken.

Toch kunnen techbedrijven maar zo ver opschalen vanuit hun startbasis. Ze kunnen denken globaal vanaf de eerste dag, maar om echt zijn wereldwijd hebben ze een fysieke aanwezigheid in belangrijke markten nodig om te groeien en klanten daar beter van dienst te zijn.

De Europese Unie is zo'n markt met een enorm potentieel voor Canadese bedrijven met wereldwijde ambitie. Het is geavanceerd en volwassen, met 500 miljoen consumenten en een potentiële talentenpool van meer dan 250 miljoen mensen. De CETA-vrijhandelsovereenkomst tussen Canada en de EU heeft bijna alle tarieven afgeschaft, waardoor de Europese marktkansen nog scherper in beeld zijn gekomen.

Locatiebeslissing

Vervolgens komt de beslissing over de locatie van een kantoor binnen de doelmarkt. In het verleden beschouwden Canadese bedrijven het VK als de ideale locatie om uit te breiden naar Europa, gezien de historische banden tussen de twee landen. De aanhoudende onzekerheid dat Brexit vrije toegang tot de EU-markt met zich meebrengt, zowel vanuit het perspectief van talent als van klanten, geeft hen reden om te pauzeren.

Ierland biedt een zeer aantrekkelijk alternatief als Europese basis en is in feite al de Europese basis voor veel succesvolle Canadese bedrijven zoals OpenText , Telus , Optel Vision , Couche Tard , TD Bank , Zonleven en Teknicor om er maar een paar te noemen die daar Europese verkoop-, ondersteunings- en ontwikkelingsteams hebben gevestigd.

Waarom Ierland?

Gedurende tientallen jaren heeft Ierland zich gericht op het aantrekken van internationale bedrijven naar zijn kusten en heeft het geïnvesteerd in en de ondersteuning en infrastructuur ontwikkeld die nodig zijn om internationale bedrijven aan te trekken en te laten groeien, waardoor het Emerald Isle consequent is uitgeroepen tot een van de meest pro-business landen ter wereld .

Vandaag de dag blijft Ierland een kernlid van de interne markt van de EU en de eurozone, waardoor bedrijven die daar gevestigd zijn gemakkelijk toegang hebben tot de markt vanaf een Engelssprekende locatie. Ierland is fysiek het dichtstbijzijnde Europese land bij Canada en er zijn directe vluchten van Dublin en Shannon Airport naar Toronto, Montreal en Vancouver.

Open economie

Net als Canada deelt Ierland een hoge mate van openheid voor buitenlandse ideeën, zoals gerangschikt in het IMD World Competitiveness Yearbook. Het biedt toegang tot het talent en de vaardigheden die technologiebedrijven nodig hebben om hun activiteiten op te schalen. De hoogopgeleide en in toenemende mate multiculturele beroepsbevolking is afkomstig van binnenlandse universiteiten en hogescholen, en van buitenlandse onderdanen die worden aangetrokken om daar te wonen en te werken. Tegenwoordig is ongeveer 16 procent van de Ierse beroepsbevolking internationaal, en velen spreken meerdere talen. Dat is een belangrijke troef bij zakendoen in een markt die zo divers is als de EU.

In februari 2018 bijvoorbeeld, Google opende een nieuw gebouw om groeiende teams te ondersteunen die haar klanten, gebruikers en ontwikkelaars in meer dan 60 landen ondersteunen vanuit haar Ierse basis. Ierland scoort consequent hoog op het gebied van gemak van zakendoen; het is gemakkelijk om vanuit Ierland een bedrijf te starten en te laten groeien tegen relatief lage kosten in vergelijking met andere locaties. De afgelopen vier jaar is Ierland de snelst groeiende economie van de eurozone geweest, wat heeft geleid tot een hoog beleggersvertrouwen en een A-rating van alle grote kredietbureaus.

Aantrekkelijkheid voor investeringen

Het bureau voor inkomende investeringen, IDA Ireland , heeft deze voordelen met succes gebruikt om projecten binnen te halen van gevestigde technologienamen zoals IBM , Intel en Microsoft evenals Google , Facebook en LinkedIn .

IDA Ireland was zich altijd bewust van veranderende trends en begon zich vanaf de eerste dag te richten op snelgroeiende bedrijven in een vroeg stadium die wereldwijd denken. Het ging specifiek op zoek naar deze bedrijven en ontmoette hen met een overtuigend voorstel dat laat zien hoe Ierland deze bedrijven kan helpen op te schalen. Deze strategie heeft zijn vruchten afgeworpen en Ierland is nu de nummer één locatie voor schaalvergrotingsbedrijven zoals Pluralsight , Docusign , Dropbox , Zendesk , Slapheid , Nieuwe relikwie , Kijker en Belangrijk . Veel van deze bedrijven kozen Ierland als uitvalsbasis om hun Europese of wereldwijde activiteiten op te schalen voorafgaand aan de beursgang, waarbij ze de aandeelhouderswaarde maximaliseerden.

Bedrijven die in Ierland aankomen, zullen snel in een bijenkorf van activiteit terechtkomen. Er zijn al gevestigde hubs in enkele van de populairste gebieden in technologie, waaronder fintech, analyse, AI en gaming. Dat maakt Ierland bijzonder goed afgestemd op de activiteit die het StartUp Genome-project op dit moment in Canada heeft geïdentificeerd. Montreal en Quebec hebben clusters gewijd aan AI en machine learning. Er komt een sterk niveau van fintech-activiteit uit Toronto. Vancouver is sterk in cleantech en gaming.

De banden tussen Canada en Ierland zijn sterk en groeiend. Tussen 2010 en 2016 steeg de handel in goederen en diensten tussen de twee landen van 4,06 miljard dollar naar 6,6 miljard dollar.

En nu trekt Ierland snel groeiende, opschalende bedrijven uit Canada aan die toegang nodig hebben tot divers talent, een zakelijke omgeving en volledige toegang tot de Europese markt. Recente overwinningen van bedrijven zoals Kobo , Shopify , eSentire en PressReader laat dit zien. Shopify Ireland is gegroeid van een team van 50 naar meer dan 200 mensen in het westen van Ierland die ondersteuning bieden aan hun Europese klantenbestand en ze blijven mensen aannemen.

Deze bedrijven verlichten een pad voor anderen. In de schaalmodus is het kiezen van een locatie een cruciale beslissing. Voor Canadese bedrijven is Ierland steeds vaker die locatie.