Terwijl sommige investeringsbanken gespecialiseerd zijn in bepaalde niches in de sector, zijn de meeste investeringsbankiers in de middenmarkt branche-onafhankelijk. Daar is een praktische reden voor.

Investeringsbanken in het middensegment verdienen het grootste deel van hun inkomsten uit de succesvergoedingen die ze in rekening brengen bij het sluiten van transacties. De bank moet daarom de kans op het sluiten van deals optimaliseren. Meer sluitingen staan ​​gelijk aan meer inkomsten, gecompenseerd door een bekende vaste kostenstructuur om het bedrijf te runnen. Bijgevolg vertaalt meer omzet zich in meer winst voor het bedrijf.

Met een sectoronafhankelijke benadering kunnen investeringsbanken hun diensten leveren aan een breder scala aan eindklanten in verschillende sectoren. Een specifieke focus op een smalle industriesector vermindert het aantal potentiële klanten dat een bank kan bedienen en vermindert daarmee de kans om meer deals te sluiten.

Naarmate investeringsbanken in het middensegment in omvang toenemen (door dealmakers aan het team toe te voegen), beginnen ze zich vaak te richten op specifieke brancheverticalen, waar ze eerdere ervaring en expertise hebben. Dit werkt goed op grote schaal, wanneer banken zich kunnen specialiseren in een aantal branchespecifieke branches en is in feite een strategisch voordeel bij het opnemen tegen investeringsbanken zonder dezelfde branchespecifieke kennis. Voor kleinere middelgrote bedrijven met minder dealmakers kan een focus op één bedrijfstak echter een riskante strategie zijn en wordt deze vaak vermeden ten gunste van een sectoronafhankelijke benadering.

Bekijk een video van één minuut over hoe u het beste kunt zoeken in onze database met investeringsbanken.