Alvaro Gutierrez Bijdrager Alvaro Gutierrez is mede-oprichter en CEO van Barkibu, dat gegevens gebruikt om de zorg voor huisdieren beter, betaalbaarder en persoonlijker te maken. Alvaro begon zijn carrière met het verstrekken van overnamefinanciering voor fusies en overnames bij JP Morgan voordat hij medeoprichter was van de Spaanse dierenwinkelgigant Kiwoko, die op zijn beurt 12 andere bedrijven verwierf en uiteindelijk 5x werd verkocht.

Als oprichters van startups denken aan fusies en overnames (M&A), hebben we de neiging om te denken aan 'Mad Men'-achtige processen, met ingrijpende herschikking van kantoren en dure rebranding. De realiteit is echter dat fusies en overnames niet beperkt zijn tot flitsende zakelijke bedrijven en ook niet door de bedrijfscultuur hoeven te bulldozeren.

Sterker nog, sinds begin 2021, van de 530 startup-acquisities, waren meer dan de helft startups die andere startups kochten. Meer beginnende bedrijven klimmen aan boord van de M&A-trein om te profiteren van de technologie en het talent van collega-startups en om concurrenten op te vangen. Ze hebben zich ook gerealiseerd dat deals geen zware prijskaartjes en bureaucratie hoeven te hebben waar grotere bedrijven mee te maken hebben.

Ik weet dit uit de eerste hand van 15 jaar aan- en verkoop van bedrijven. Ik heb eerder bij JP Morgan gewerkt, waar ik fusies en overnames voor zakelijke banken faciliteerde, en ik heb wat ik heb geleerd meegenomen naar de startup-ruimte. Ik heb 12 acquisities gedaan op mijn retailplatform Kiwoko, waardoor het groeide tot meer dan € 150 miljoen aan inkomsten, en het werd uiteindelijk vijf keer verkocht.

M&A is met name gunstig voor startups die moeite hebben om operationeel op te schalen omdat ze in wezen cashflow, inkomsten en het verkeer van andere bedrijven kopen, wat betekent dat startups een groter deel van hun markten veroveren. Ze zijn ook een goede manier voor startups om hun waardepropositie te vinden, te consolideren en ermee te experimenteren. Het probleem is echter dat de meeste oprichters niet weten hoe ze met fusies en overnames moeten beginnen en zich in de schaduw van grotere spelers moeten neerleggen. Maar fusies zijn toegankelijk en voordelig voor bedrijven van elke omvang.

Dit zijn mijn drie insidertips voor het opstarten van fusies en overnames:

Laat uw interne team de bal aan het rollen brengen

M&A brengt natuurlijk wat wrijving en kosten met zich mee, maar in tegenstelling tot bedrijven hoeven startups geen mensen uit te besteden om de stappen te vergemakkelijken. U hebt geen investeringsbanken, adviseurs, juridische teams en adviesbureaus nodig om ervoor te zorgen dat alles goed gaat.

Oprichters kunnen zakelijke en financiële controles uitvoeren met de steun van interne bronnen zoals de boekhoudafdeling en advocaten, en ook hun netwerk benutten en due diligence doen via vertrouwde connecties. Toegegeven, je moet veel tijd en aandacht besteden aan deze doorlichtingsfase, maar het is mogelijk en effectief zonder nieuwe spelers binnen te halen.

Naast de logistiek moeten oprichters actief de waarde van het beoogde bedrijf analyseren. Zo had elk van de acquisities die ik heb gedaan - zelfs bij aanzienlijk kleinere bedrijven - betere inkoopvoorwaarden bij ten minste één leverancier.