Heb je je ooit afgevraagd wie de pionier was achter de grote digitale advertenties die je in grote Canadese steden op straat ziet? Maak kennis met Jörg Cieslok.
Zes maanden nadat hij zijn eerste advertentieverkoopbaan had aangenomen, besloot Jörg Cieslok dat hij zijn eigen outdoormediabedrijf wilde runnen. De toen 23-jarige was werktuigbouwkundig ingenieur van beroep, verhuisde onlangs vanuit Duitsland naar Canada, zonder achtergrond in media en reclame, besloot zijn eigen koers uit te stippelen.
"Mijn liefde lag altijd in de verkoop", zegt Cieslok. "Ik heb altijd geweten dat communicatie en marketing in mij zat en het ging gemakkelijk... Ik leerde snel omdat ik erg geïnteresseerd was in wat ik deed."
Hij startte in 1990 het in Toronto gevestigde Cieslok Outdoor, baande zich een weg door de regels en voorschriften voor advertenties en investeerde in advertentieruimtes rond de stad Toronto. Zijn niche was om kunstenaars met de hand geschilderde advertenties op gebouwen te laten maken. Klanten waren dol op de look.
"Dat heeft me geholpen om op te vallen en me te onderscheiden van uw vaste verkoper die papieren posters verkoopt", zegt Cieslok.
Het bedrijf evolueerde vervolgens naar vinylreproductie en ging vervolgens digitaal, terwijl de technologie evolueerde. Destijds was Cieslok de slordige kleine speler in de branche die probeerde zaken te winnen van zijn veel grotere concurrenten.
"Ik was blind voor waar ik mee te maken had en ging de wereld in en deed het zonder achterom te kijken", zegt hij.
Cieslok Outdoor werd zes jaar later, toen Cieslok 29 jaar oud was, verkocht aan Standard Broadcasting. Hij bleef een paar jaar bij Cieslok Outdoor en zocht andere kansen in de VS voordat hij terugkeerde naar Canada om zijn tweede bedrijf te starten, dat in 2004 aan Titan Outdoor werd verkocht. In 2013 ging Cieslok een partnerschap aan met de Canadese private equity-onderneming Clairvest Group Inc. om de Canadese divisie van Titan Outdoor te kopen van het in New York gevestigde moederbedrijf.
Het bedrijf werd omgedoopt tot Cieslok Media en exploiteerde voornamelijk grootformaat digitale en statische reclameborden in grote steden in Canada. De samenwerking tussen Cieslok en Clairvest zou het bedrijf naar een hoger niveau tillen.
Clairvest gaf Cieslok een beter inzicht in hoe de top- en bottom-line-inkomsten kunnen groeien en een hogere EBITDA kunnen worden bereikt, wat hem naar eigen zeggen niet echt is geleerd als ondernemer of iemand die bij de divisie van grotere bedrijven werkt. Clairvest had ook de capaciteit en het netwerk om met bankiers te onderhandelen, wat volgens hem een aanvulling was op zijn verkoop- en marketingexpertise.
"Ze [Clairvest] speelden niet alleen een belangrijke rol in de groei van het bedrijf, maar ook in mijn groei", zegt Cieslok.
Daarna breidde Cieslok Media zich snel uit in heel Canada, zowel organisch als door de overnames in BC, Alberta en Ontario. Cieslok Media lanceerde ook een geïntegreerd mobiel advertentieproduct met de hulp van een Amerikaans technologiebedrijf.
Clairvest bleef Cieslok strategische expertise verlenen en hielp om een directieteam om hem heen te bouwen, gebouwd voor het aanhoudende succes van het bedrijf.
Clairvest en Cieslok Media hebben samen de liefdadigheidsafdeling van het bedrijf Cieslok Cares opgericht, dat non-profitorganisaties zoals de Toronto Arts Foundation en Pride Toronto steunde. Cieslok Media bood ook gratis advertentieruimte aan non-profitorganisaties om hun organisaties te promoten.
Drie jaar later, nadat de inkomsten meer dan verdrievoudigd waren en het aantal werknemers groeide van 18 naar 41, werd Cieslok Media verkocht aan BCE Inc. dochteronderneming Bell Media Inc.
Cieslok zegt dat de private equity-investering, evenals de strategische begeleiding van het Clairvest-management, "bepalend" waren voor het succes van het bedrijf. “Ze waren er om me te helpen en over verschillende hindernissen te springen terwijl we het bedrijf lieten groeien”, zegt Cieslok.
Private Equity – Beleggingstrends
Private Equity-relaties met geselecteerde advocatenkantoren
Private Equity-relaties met geselecteerde investeringsbanken
Private Equity-kosten
Investeringsbankrelaties met advocatenkantoren voor private equity-deals
Private Equity – Trends in de sector
Private Equity Fondsen – Statistieken