Als u toe bent aan een nieuwe auto, is het mogelijk om uw bestaande auto in te ruilen, ook als deze nog een lening heeft. De dealer betaalt de autolening af wanneer u uw auto inruilt voor een nieuwe. De grootste wegversperring zal zijn als uw huidige auto minder waard is als inruil dan het geleende saldo. Dit wordt "ondersteboven" genoemd in uw huidige auto.
Verzamel informatie over uw huidige autolening, inclusief de naam van de geldschieter, uw rekeningnummer en het telefoonnummer van de geldschieter.
Selecteer de nieuwe auto die u wilt kopen bij de dealer. Terwijl u de nieuwe auto proeft, laat u uw huidige voertuig taxeren op inruilwaarde.
Geef de verkoper de leninginformatie over uw auto, zodat hij het uitbetalingsbedrag kan opnemen wanneer de prijs en betaling is opgesteld voor het aanbod van de dealer aan u voor de nieuwe auto.
Onderhandel uw autodeal uit het aanbod van de dealer. Probeer een lagere prijs te bedingen voor de auto die u koopt, een betere waarde voor uw inruil en de best mogelijke rentevoet. De dealer heeft op al deze gebieden ruimte om te onderhandelen, dus blijf om een betere deal vragen totdat ze stoppen met geven.
Controleer of de cijfers op de definitief overeengekomen details kloppen. Het bedrag van de nieuwe autolening moet de prijs van de nieuwe auto zijn, plus belastingen en toeslagen, minus de inruilwaarde, minus uw contante aanbetaling, plus het saldo van uw huidige autolening.
Onderzoek voordat u naar de dealer gaat om uw onderhandelingen te verbeteren. Zoek de blauwe boekwaarde van uw auto op, de dealerkosten van de auto die u wilt kopen, uw huidige leningsaldo en de geldende rentetarieven voor autoleningen.
Als u ondersteboven in uw huidige auto zit, zal de dealer waarschijnlijk een contante aanbetaling vragen om u uit de bestaande autolening en in een nieuwe auto te krijgen.