Meningen van Ondernemer bijdragers zijn van henzelf.

Durfkapitaal kan dodelijk zijn.

Shutterstock

Ja, het kan je de brandstof geven die je nodig hebt om je raketschip te lanceren. En ja, u kunt uw krachten bundelen met een investeerder met grote macht. Maar als je minimaal nadenkt over de gevaren die voor je liggen, ben je toast. U kunt worden ontslagen uit uw bestuur, ontslagen uit uw bedrijf of zelfs geblokkeerd worden om het te verkopen.

Au. Beter wegsturen van deze ijsberg, toch? U kunt uw ondernemingsdeals op drie manieren aanzienlijk veiliger maken:

1. Leer de terminologie en mechanica van durfkapitaal

Als je de basis niet kent, blijf je op de eerste plaats. Maar u vraagt ​​zich misschien af ​​waarom u er nu tijd aan zou moeten besteden, terwijl u andere prioriteiten heeft.

Als Bob Dorf, oprichter van zeven startups en co-auteur van The Startup Owner's Manual in een eerder interview met Silicon Valley, de opinieleider Steve Blank, vertelde me in een eerder interview:"Het leven in een startup is veel beter als je al die vroege energie besteedt aan het bouwen van iets dat de interesse van investeerders zal wekken -- in plaats van op honderd deuren te gaan kloppen ."

Wijze woorden. Maar als het zinvol is om kapitaal aan te trekken, ben je het aan jezelf -- en iedereen die je heeft geholpen -- verplicht om het goed te doen.

Om hierover gedegen kennis te krijgen, heb ik een telefoontje gepleegd met Brad Feld, medeoprichter en directeur van durfkapitaalbedrijf Foundry Group en medeoprichter van Techstars. Hij en Foundry Group medeoprichter Jason Mendelson schreven letterlijk het boek over durfkapitaal, genaamd Venture Deals , nu in zijn derde editie.

Feld deelt een eng feit over het onderhandelen over een financieringsronde:

"Nadat de deal is gesloten, heb je niet per se de mogelijkheid om deze te wijzigen. Dan leef je met de voorwaarden. Dus je tijd om er iets aan te doen was voordat je de deal in eerste instantie sloot."

Vertaling:Je krijgt één kans. Als je het mist, pech.

U moet dus de taal en details van investeringen bestuderen. Wat is gewone aandelen versus preferente aandelen? Hoe werkt vesting? Raak vertrouwd met dergelijke concepten, zodat u uw foto niet in het donker maakt.

2. Omring jezelf met mensen die eerder geld hebben ingezameld

Je zult maar een fractie van de antwoorden weten die je nodig hebt. De rest leeft in de hoofden van anderen.

"Je zou collega-ondernemers moeten vinden die geld hebben ingezameld, zodat je hun verhaal kunt begrijpen en je eigen verwachtingen eromheen kunt krijgen", zegt Feld. Hij noemt andere groepen waar je mee moet praten:mentoren en mensen in accelerators, incubators of startup communities. Kortom, mensen die eerder het risicokapitaalpad hebben bewandeld, die u kunnen helpen de landmijnen te spotten.

Het is altijd een goed idee om je te omringen met slimme mensen. Toen ondernemer Rodolfo Saccoman zijn tweede bedrijf AdMobilize oprichtte, deed hij zijn uiterste best om een ​​raad van adviseurs aan te werven, met mensen als Mok Oh, voormalig Chief Scientist bij PayPal. Zo zorgde hij ervoor dat Oh's onschatbare ervaring slechts één e-mail verwijderd was.

U moet hetzelfde doen.

3. Begrijp de belangen van investeerders

Uw vermogen om dingen in een onderhandeling te veranderen, hangt af van wie invloed heeft.

"Als je het moeilijk hebt en je hebt maar één investeerder die in je bedrijf probeert te investeren, heb je niet veel onderhandelingspositie", zegt Feld. "Je hebt een beetje, want je kunt altijd weglopen en het geld niet aannemen, maar je hebt niet de keuze om naar iemand anders te gaan."

Onderhandelen hangt af van je vermogen om alternatieven te nemen, zoals Roger Fisher en William Ury van het Harvard Negotiation Project aangeven in hun boek Getting to Yes :

"De relatieve onderhandelingsmacht van twee partijen hangt in de eerste plaats af van hoe aantrekkelijk voor elk de optie is om geen overeenstemming te bereiken."

Simpel gezegd:hoe sterker je plan B, hoe groter je kracht. Om uw kansen om meerdere investeerders aan te trekken te vergroten, moet u daarom hun interesses begrijpen:wat hen drijft en ervoor zorgt dat ze handelen zoals ze doen. Net als bij klanten kun je ze niet enthousiast maken als je niet weet wat hen motiveert.

Gelukkig schrijven durfkapitalisten veel. Volg hun werk obsessief en je zult meer zoals zij gaan denken.

Sta op en schitter, ondernemer. Een succesvolle financiering wacht op u. Maar om het te claimen, moet je je gordel omdoen en je huiswerk doen.

Geschreven door

Harry Red

Harry Red is een ondernemer, schrijver en techneut. Hij is ook oprichter en CEO van Infyrno en gedreven om zijn collega-ondernemers te helpen bij het bouwen van geweldige bedrijven.