Toen ik in september 2013 mijn tweede startup verkocht, had ik de vrije tijd om een van mijn grootste passies na te jagen:stand-upcomedy.
Cindy Ord | Comedy Central Ik was altijd al gefascineerd door komieken en was erg nieuwsgierig naar het vak. Dus verliet ik Silicon Valley, waar ik jaren had gewerkt aan een carrière in technologie en ondernemerschap, en dook in de comedyscene van New York City.
Gedurende het jaar heb ik opgetreden in comedyclubs in New York, zoals elk beroep had ik hoogte- en dieptepunten -- soms tijdens één optreden alleen. Op een keer volgde ik Tracy Morgan op het podium, vreselijk gebombardeerd, om me daarna te laten achtervolgen en bemoedigende woorden aan te bieden.
Verwant:ik heb onlangs mijn stand-upcomedydebuut gemaakt. Het was angstaanjagend, maar zo lonend
Zoals elke strip leed ik door mijn behoorlijke deel van de hecklers. Hoewel het in het begin schokkend en zelfs een beetje pijnlijk kan zijn, heb ik uiteindelijk geleerd hoe ik ermee om moet gaan op het podium. En toen ik terugging naar de startup-wereld, realiseerde ik me al snel dat als je weet hoe je moet omgaan met oplichters in een comedyclub, je beter voorbereid zult zijn om investeerders te pitchen voor je volgende idee.
Hier zijn vijf lessen die hecklers me hebben geleerd die de manier hebben verbeterd waarop ik investeerders pitch.
Stand-upcomedy is een ongelooflijk kwetsbaar vak. Je staat alleen op het podium en er is letterlijk een schijnwerper op je gericht. Dus als iemand lastigvalt, kan het een directe aanklacht lijken tegen alles om je heen. Als je elke denkbare belediging doorstaat, ben je klaar voor de strijd.
Dus, wanneer je je realiseert dat je oplichters kunt overleven, krijg je het vertrouwen om risico's te nemen op andere gebieden van het leven en leer je niet bang te zijn voor wat anderen zeggen. Wanneer een VC u of uw idee bekritiseert, neemt u het ter harte. En het goede nieuws is dat beleggers lang niet zo onaangenaam zijn als oplichters en waarschijnlijk een veel lager alcoholgehalte in het bloed hebben.
Gerelateerd:6 tips voor het perfectioneren van uw Elevator Pitch
Comedians benaderen elke show met een idee van welke grappen ze willen vertellen, en in welke volgorde. Er is een stroom waarin je van de ene grap en het ene onderwerp naar het andere overgaat. Interruptie verstoort dat alles en daagt onmiddellijk de dynamiek van stand-upcomedy uit. Wanneer dit gebeurt, zal het publiek toekijken of de komiek de orde kan herstellen. Sommige komieken zullen met hecklers praten en proberen ze in de show op te nemen. Anderen zullen ze uitschakelen op manieren die slim en soms brutaal zijn. Wat de methode ook is, het is een kunst om hecklers tactvol te behandelen. Je moet ervoor zorgen dat de heckler zijn mond houdt op een manier die grappig is, maar niet waardoor het publiek zich tegen je keert -- en dat allemaal in een kwestie van seconden.
Beleggers zijn niet zo verschillend. Ze willen investeren in mensen die kunnen nadenken en die niet zullen bezwijken als het chaotisch wordt. Investeerders zoeken en testen kwaliteiten wanneer ze ondernemers ontmoeten. Je zit in de kamer omdat je idee enige verdienste heeft, maar een VC investeert ook in jou en je vermogen om strategisch en met grote efficiëntie te denken. Bevriezen is echt geen optie.
Toen ik optrad in het People's Improv Theatre, zeiden we altijd dat een goede grap niet bestaat - alleen goede reacties op grappen. Stand-upcomedy is een relatie tussen de komiek en het publiek. Goede komieken lezen altijd de kamer om te zien of ze het publiek verliezen, of om te zien of bepaalde leden van het publiek eruit zien alsof ze misschien beginnen te storen. Wanneer het publiek zich verveelt, stopt het niet alleen met lachen, maar laat het dit ook merken door middel van lichaamstaal en gezichtsuitdrukkingen.
Pitch meetings zijn vergelijkbaar. Er zijn zeker tal van directe vragen van investeerders. Ze willen elk detail weten van het idee dat hen wordt aangeboden. Maar non-verbale signalen zijn ook van cruciaal belang. Als ze niet veel vragen stellen, is de kans groot dat ze niet geïnteresseerd zijn. In dat geval is het tijd om de strategie achter je pitch opnieuw te evalueren.
Gerelateerd:Unicorn Investors:de top 5 van bedrijven met de beste records
Mensen haken af om verschillende redenen. Sommige grappen zijn gewoon slecht en bombarderen. Soms valt het onderwerp van een grap buiten hun ervaringsgebied. Neem de "Hot Pockets" -routine van Jim Gaffigan. Sommige mensen hebben nog nooit Hot Pockets gegeten, dus een klein percentage van deze groep kan Gaffigan lastig vallen omdat ze niet volledig kunnen deelnemen aan de grap. Ze hebben niet genoeg informatie. Mensen haken ook af als grappen te voor de hand liggend zijn. Misschien hebben ze de grap eerder gehoord, of zien ze de clou aankomen. In deze gevallen vervelen mensen zich en kiezen ze ervoor om lastig te vallen omdat ze te veel informatie hebben.
Beleggers kunnen ideeën op dezelfde manier evalueren. Ze komen elke vergadering binnen met een uniek wereldbeeld, en soms zal uw idee om verschillende redenen niet meteen bij hen resoneren. Misschien hebben ze niet genoeg informatie. Misschien is het product voor jonge moeders, maar je pitcht een 55-jarige blanke man die nooit is getrouwd. Soms kunnen investeerders net zo'n grappenmaker zijn -- we hebben allemaal wel eens Shark Tank gezien . Maar soms is het heel moeilijk om te peilen wat ze echt denken, en je moet hun perspectief uit hen trekken, want anders heb je niets aan de vergadering.
Gerelateerd:wil je potentiële investeerders versteld doen staan? Je hebt 19 seconden.
Een pijnlijke waarheid over hecklers is dat ze niet altijd ongelijk hebben. Een heckler kan een belediging op je pad slingeren die verwoestend ter plaatse is. Erger nog, het kan grappig zijn. Maar alleen omdat het waar is, wil nog niet zeggen dat het de enige manier is om naar de dingen te kijken. De meeste mensen zouden bijvoorbeeld zeggen dat een hamer een gereedschap is. Maar wat is een hamer in de handen van een man die wordt overspoeld door zombies in The Walking Dead ? Het is een wapen.
Goede komieken herformuleren het idee van een heckler om in hun voordeel te werken, en houden het publiek aan hun kant in het proces. Bij het starten van een nieuw bedrijf zal uw idee vaker wel dan niet enkele tekortkomingen hebben. Beleggers zullen hier onvermijdelijk op wijzen - de almachtige "spil!" In plaats van je tekortkomingen te ontkennen of te proberen ze te verdoezelen, kun je een aantekening maken van stand-upcomedy en tegen investeerders zeggen:"Daar zou je gelijk in kunnen hebben. Maar laten we het eens van deze kant bekijken." Vooral als het betekent dat je die $ 1 miljoen aan startkapitaal krijgt. Dat of een biertje naar ze gooien.
Kun je gearresteerd worden voor een ongedekte cheque?
Hoe weet u wanneer u met pensioen kunt gaan
3 manieren om je voor te bereiden op een bearmarkt
7 manieren om te budgetteren voor geluk
9 manieren waarop zuinig zijn u geld kan kosten
20 dingen die je nog steeds voor een dollar kunt kopen
5 manieren om je nu voor te bereiden op de volgende kerst