Er zijn duizenden artikelen over hoe u financiering voor uw startup kunt krijgen, maar er is heel weinig geschreven over wat u moet doen als u het eenmaal hebt gekregen. Vers van onze Series B-ronde van $ 21 miljoen en trots aan het roer van een van Europa's snelstgroeiende startups, sta ik voor dit probleem. Wat moet je doen met je zaadronde, je Serie A of Serie B? Ik kan je hand niet vasthouden in deze spannende tijd, maar ik kan je helpen het licht te werpen op enkele do's en don'ts.
Alberto Incrocc | Getty Images Ik neig naar de conservatieve uitgavenroute en er zijn een paar ongelukkige en zelfs overdadige fouten die ik startups heb zien maken tijdens mijn tijd bij mijn vorige startup Hotel Ninjas en nu bij TravelPerk.
Het is duidelijk dat een fles Salon Blanc de Blanc van $ 450 niet de eerste aankoop is die u zou moeten doen met uw miljoenen dollars aan financiering. Maar je favoriete fles bubbels van de supermarkt is ook niet. Ik geloof niet dat financiering iets is om te vieren.
Je hebt zojuist een deel van je bedrijf verkocht. Vier dit net zo min als uw hypotheek of het saldo op uw zakelijke creditcard.
Klantensucces, productsucces, omzetdoelen en uitbreiding zijn allemaal het vieren waard, maar een duur feest geven voor uw team is de verkeerde manier om naar financiering te kijken, en het is absoluut de verkeerde manier om het uit te geven.
Laten we zeggen dat je tot nu toe een team van 50 was, en nu met je Series A of Series B, heb je de kans om in slechts een paar maanden uit te groeien tot 100 teamleden.
Of je nu een bedrijfscultuur hebt gecreëerd die 'open en creatief' is of slordig en volhardend, die wil je beschermen. Het is te gemakkelijk om de kracht van de bedrijfscultuur te onderschatten of te veronderstellen dat deze ondanks massale aanwervingen zal zegevieren.
De bedrijfscultuur is de leidraad voor medewerkers wanneer ze dagelijks tientallen beslissingen in hun eentje nemen. Het is zo belangrijk.
Bedrijfscultuur is geen ding. Het is geen handleiding. Het zijn de mensen. Als je te veel nieuwe gezichten tegelijk binnenhaalt, kijken de nieuwelingen misschien naar elkaar voor begeleiding in plaats van naar de kampioenen van je bedrijfscultuur, die je missie volledig begrijpen en belichamen.
Grote, eenmalige uitgaven zoals een nieuw businessplan of een grote marketingcampagne zijn bijna minder riskant dan de oplopende stijgingen van de bedrijfskosten, die stiekem uit de hand kunnen lopen.
Pas op dat je je niet door je opwinding laat overhalen om naar een groot, luxe kantoor te verhuizen. Dit is een grote verleiding waar ik startups maar al te vaak aan ten prooi heb zien vallen. Ze denken dat ze een groter, meer gevestigd bedrijf zijn dan ze in werkelijkheid zijn en daarom verhogen ze hun maandelijkse kosten te snel.
Het is veel moeilijker om achteruit te gaan dan vooruit als het gaat om bedrijfskosten.
Ondernemen is riskant. Nu ik de Scrooge-dingen uit de weg heb geruimd, laten we eens kijken naar enkele goede beslissingen:
Ik heb nog nooit een op advertenties gebaseerd bedrijf opgebouwd en ik denk ook niet dat ik dat ooit zou doen. Inkomsten genereren met advertenties motiveert me niet zoals het oplossen van enorme problemen. Met B2B ben je in wezen gedwongen om vanaf het begin iets van waarde op te bouwen (waar mensen eigenlijk voor willen betalen).
Vaak besluiten startups die net uit hun financieringsronde zijn gekomen om voorrang te geven aan groei boven omzet, en dat geld besteden ze aan het kopen van klikken en het kopen van klanten in plaats van geld te verdienen. Als u tegelijkertijd prioriteit kunt geven aan groei en omzet, doe dat dan vooral. Maar als je overweegt het genereren van inkomsten uit te stellen, stop .
Inkomsten van klanten zijn de goedkoopste bron van kapitaal -- u hoeft het niet terug te betalen -- dus zoek uit hoe u er zo snel mogelijk meer van kunt krijgen.
Wat moet u doen met uw nieuwe financieringsronde? Het antwoord daarop ligt in de reden waarom u de financiering aannam.
Hoogstwaarschijnlijk was er een kernplan. Misschien heb je product-market fit bereikt en ben je klaar om uit te breiden naar nieuwe gebieden (naast een verdubbeling van verkoop en marketing, is geografische expansie de manier waarop we onze $ 21 miljoen uitgeven). Misschien heeft u een robuuster klantenondersteuningsteam en meer technici nodig.
Als je veel geld op de bank hebt staan, sta je ineens open voor meer mogelijkheden. Voorheen hield een gebrek aan geld u gefocust op uw kernproduct of -markt, maar nu u nieuwe financiering heeft, kunt u investeren in nieuwe aanbiedingen of niches.
Tenzij de omweg is gebaseerd op nieuwe informatie, kun je je het beste aan het oorspronkelijke plan houden dat je had opgesteld toen je je slordig en nederig voelde.
We hebben geweldige investeerders die ons steunen, van wie sommigen ook vroege investeerders waren in Twitter en Trello. We respecteren hun begeleiding en advies en ze vertrouwen erop dat we slimme beslissingen nemen.
Financiering is geweldig, maar het is nog steeds slim om jezelf voor te bereiden op een toekomst zonder. Als je een plan kunt formuleren waarmee je break-even gaat of zelfs winstgevend kunt worden, raad ik je ten zeerste aan dat te volgen. Het zal je aantal alternatieven vergroten en je helpen te onderhandelen vanuit een machtspositie als je besluit nog een ronde te verhogen.
Vergroot uw alternatieven voor het binnenhalen van kapitaal. Het is een verstandige zet die over het hoofd wordt gezien tijdens de PR-buzz na de financiering.
