Alle startups zijn het over één ding eens:ze hebben meer geld nodig. In het afgelopen decennium hebben we met veel startups gewerkt. Ook al bieden we drie decennia keiharde zakelijke ervaring en heel veel contacten, wat is volgens jou het eerste dat ze van ons willen? Je raadt het al, geld!

Ze vragen meestal meteen om een ​​NDA en presenteren ons vervolgens meer dan 1.000 woorden aan tekst en een meer dan 30 diaserie. Ze proberen van tevoren zoveel mogelijk vragen te anticiperen en gaan uitgebreid in op hoe en waarom hun oplossing is wat de wereld nodig heeft.

Hoewel we de tijd waarderen die het kost om al deze documentatie voor te bereiden, worden we bijna ontmoedigd door de enorme tijdsinvestering die we moeten doen voordat we hebben vastgesteld of we geïnteresseerd zijn. Het dwingt ons om ons hoofd door veel informatie te slepen waar we misschien niet eens naar op zoek zijn. De omvang van de presentatie ontmoedigt ons ook om deze naar mensen in ons netwerk te sturen.

We denken dat deze "overkill"-presentatiestijl van proberen "bezwaren bij de pas af te wenden" contraproductief kan zijn voor het echte doel om snel de partijen te identificeren die al op zoek zijn naar oplossingen zoals die van u. Bewaar de details voor later, na  ze hebben om meer informatie gevraagd. Als het gaat om het werven van fondsen, raden we een meer praktische initiële benadering aan die gelezen wordt, anderen in staat stelt snel geïnteresseerd te raken (of niet) en hen aanmoedigt om uw pitch met anderen te delen.

Het grootste probleem waarmee u wordt geconfronteerd, is niet zozeer het werven van fondsen, het is om de potentiële financier stil te laten zitten voor uw pitch! En daarom geloven we in wat we de 50 Word Blurb in het Five Slide Deck noemen. Als de lezer ziet dat het einde in zicht is, is de kans groter dat hij u zijn kostbare tijd geeft.

Oh, en wat betreft de rente-dodende NDA? Vergeet het! Je doel bij deze eerste communicatie is om hun interesse te wekken tot het punt dat ze om meer vragen. Dan kunt u hen om de NDA vragen. Als ze de Spartaanse grootte van je eerste presentatie zien, zeg je:"Maak je geen zorgen; dit duurt niet de hele nacht!”

De 50-Woorden Blurb (3 tot 4 zinnen)

Beschrijf in slechts een paar korte zinnen de omvang van de markt, het probleem dat uw product op unieke wijze oplost en, in zeer algemene termen, hoe u dat probleem oplost en welke voordelen uw oplossing oplevert.

Het dek met 5 dia's

Na vele jaren honderden decks te hebben bekeken, bieden we enkele basis best practices aan waarvan is bewezen dat ze het meest effectief zijn. Houd eerst uw tekst uniform. We raden een niet-serif-lettertype aan, zoals Arial of Calibri. Er is een goede reden waarom de verkeersborden dit lettertype gebruiken -- het is gemakkelijk te lezen!

Ten tweede, houd uw lettergrootte niet kleiner dan 18 (24 is ideaal). Ten derde, gebruik niet meer dan drie of vier opsommingstekens op de dia met eenvoudige afbeeldingen omgeven door veel witruimte. Drie opsommingstekens links van uw afbeelding is ideaal. Gebruik ten slotte de professionele en rustgevende achtergrondkleur 'Twitter'-blauw.

Dia 1: Beschrijf het probleem (en/of de huidige pijn die het veroorzaakt)

Dia 2: Beschrijf de omvang van de branche en de potentiële kans

Dia 3: Beschrijf wat uw oplossing doet,  niet hoe het werkt  (bewaar het IP-adres voor de NDA)

Dia 4: Maak een lijst van de belangrijkste huidige concurrentie en waarom uw bedrijfsmodel superieur is

Dia 5: Doe "de vraag" en vermeld het aanbod (laat ze om meer vragen)

Gebruik de 50-Word Blurb en het 5-Slide Deck om u te helpen snel de weinige, echt geïnteresseerde investeerders te vinden. Aan de ene kant hebben ze je pitch gelezen, en aan de andere kant zullen ze er zekerder van zijn om het door te geven aan andere potentieel geïnteresseerde partijen. De kans is groter dat je hun interesse wekt en ervoor zorgt dat ze meer willen weten.

Dat is tenslotte niet wat je wilt? Waarom zou u niet minder zeggen, meer interesse wekken en een groter aantal prospects bereiken die waarschijnlijk de geïnteresseerde belegger die u zoekt, opleveren? Eerst moet je hun aandacht trekken!

Geschreven door

Michael Houlihan en Bonnie Harvey

Michael Houlihan en Bonnie Harvey, oprichters van Barefoot Wine, co-auteurs van de NYT's bestseller, The Barefoot Spirit:How Hardship, Hustle, and Heart Built America's #1 Wine Brand , en De ondernemerscultuur, 23 manieren om uw mensen te betrekken en sterker te maken . Beide aanbevolen door CEO Library voor CEO Forum, de C-Suite Book Club, en veel gebruikt in de school voor ondernemerschap. Contact:[email protected] voor keynotes, trainingen of advies.