Meningen van Ondernemer bijdragers zijn van henzelf.

De gemiddelde durfkapitaalonderneming screent 350 bedrijven en doet slechts vier investeringen in een bepaald jaar. Een recent onderzoek van het Journal of Financial Economics ondervroeg 885 institutionele durfkapitalisten en 681 bedrijven over hoe zij hun investeringsbeslissingen nemen. De resultaten toonden aan dat VC's zich bij het selecteren van investeringen meer richten op het managementteam dan op bedrijfsgerelateerde kenmerken zoals producten of technologie.

claudenakagawa | Getty Images

Meer specifiek werd het managementteam het vaakst genoemd, zowel als een belangrijke factor (door 95 procent van de VC-bedrijven) als als de belangrijkste factor (door 47 procent van de VC-bedrijven). Bedrijfsgerelateerde factoren werden ook vaak als belangrijk genoemd, met bedrijfsmodellen op 83 procent, product op 74 procent, markt op 68 procent en industrie op 31 procent.

De bedrijfsgerelateerde factoren werden echter door slechts 37 procent van de bedrijven als het belangrijkst beoordeeld. De bedrijfswaardering werd gerangschikt als de vijfde belangrijkste in het algemeen, maar de derde in belang voor deals in een later stadium. Minder belangrijk werden de fit met het fonds en het vermogen om waarde toe te voegen. Beginnende investeerders en investeerders in informatietechnologie hechten relatief meer gewicht aan het team.

Als je kijkt naar hoe de VC's de onderliggende kwaliteiten van het managementteam rangschikten, lijkt het erop dat bekwaamheid de meest genoemde factor is, waarbij meer dan tweederde van de VC's beweert dat dit belangrijk is. Ervaring in de sector is de op één na meest genoemde factor, met passie, volharding in prestaties, ondernemerservaring en teamwork die de ranglijst bepalen.

Californische VC-bedrijven zullen eerder zeggen dat passie belangrijker is dan ervaring. VC's in de gezondheidszorg verschillen wederom van andere VC's door ervaring in de sector als verreweg de belangrijkste kwaliteit te beschouwen en passie als aanzienlijk minder belangrijk te rangschikken.

Wat zijn deze vaardigheden waarnaar de VC op zoek is? In mijn aanstaande boek, The Entrepreneur Journey:Strategic Blueprint for Market Domination , Ik deel de vaardigheidscriteria uit door de reis van de ondernemer op te delen in acht fasen die elke ondernemer moet doorlopen. Hier zijn ze.

Sensing

In deze fase moet de ondernemer een echt probleem bedenken om op te lossen dat belangrijk is voor de wereld en zinvol voor hem en zijn team, en de drive en passie creëert die hem tijdens zijn reis zullen voortstuwen. Twee voorwaarden hiervoor zijn:

1. Inspiratie toelaten. Het vermogen om ontvankelijk te zijn voor nieuwe ideeën en deze vervolgens vast te houden. In dit scenario is de vernieuwer niet zozeer de generator van een idee, maar het kanaal waardoor het idee kan doordringen en bloeien.
2. Tactische positionering. Jezelf bewust dicht bij de bron van innovatie plaatsen. Dit kan zijn het bijwonen van een lezing aan een universiteit, het bezoeken van een werkplek in een bepaald vakgebied of het lezen van een boek. Wanneer we onszelf in deze omgeving plaatsen, stellen we ons open voor inspiratie in het gebied waarin we geïnteresseerd zijn. 

Uitdrukken

De ondernemer moet zijn idee aan de wereld kunnen uiten, of het nu via het geschreven woord met documentatie en pitches is of mondeling via pitches of openbare lezingen, videocontent enzovoort. Hoe meer u investeert in de zogenaamde "zachte" vaardigheden van schrijven, verhalen vertellen en tekenen, hoe gemakkelijker het zal zijn om uw idee aan de wereld over te brengen. Vaardigheden zoals spreken in het openbaar of het kunnen presenteren van uw visie en waarden voor de camera zijn van het grootste belang.

Heroriënteren

Het vermogen om een ​​team te vormen, te financieren en te leiden. Voor de meeste ondernemers zal deze verschuiving een grote stap zijn - een die een volledige mentaliteitsverandering met zich meebrengt van focussen op hun eigen gedachten en wensen over de wereld naar focus op het team. De kernactiviteit is het configureren van het team of de teams. Dit kan een team zijn dat u helemaal opnieuw opbouwt, waar u de juiste balans tussen expertise en verantwoordelijkheid moet krijgen, of u heeft misschien al een team of soort team om u heen waarvan de rollen mogelijk moeten worden gewijzigd. Wat het startpunt ook is, de juiste structuur is essentieel.

Planning

Samen met het team het vermogen om het uitvoeringsplan op te stellen, de markt te begrijpen, te beslissen over een product en hoe het te verpakken, om een ​​reeks documenten en activa te creëren die het bedrijf bij elkaar houden in een coherente vorm. Planning is geen netjes, op zichzelf staand, lineair onderdeel van de reis van de ondernemer. Vaak zul je merken dat je moet stoppen, hergroeperen, het probleem vanuit een andere hoek moet bekijken en een nieuwe strategie moet formuleren.

Ontwikkelen

Het vermogen om het product of de dienst uit te voeren en te bouwen. Het is belangrijk voor de ondernemer om de meest geschikte aanpak voor zijn innovatie te identificeren door alle relevante factoren te analyseren die inherent zijn aan het product en het externe landschap waarvoor het is bedoeld. Korte cycli van activiteit, continu leren en behendigheid in het ontwikkelingsproces zullen u helpen om tot een werkend product te komen. Uw product moet nog steeds aan strenge tests en vaak aan wettelijke inspecties worden onderworpen voordat het klaar is voor de markt.

Werkt

De mogelijkheid om het product te testen om er zeker van te zijn dat het voldoet aan de kwaliteits- en veiligheidsvoorschriften. Als de ontwikkelingsfase draait om het bouwen van een systeem, gaat de functiefase over het controleren of het systeem werkt zoals het bedoeld is voordat het op de markt wordt gebracht. Dit omvat testen, kwaliteitsbeheer, veiligheidsoverwegingen en het regelgevingslandschap. Van de eerste maanmissie tot softwarekwaliteit en -beveiliging, tot medicijnproeven en het testen van medische apparaten, weinig commerciële activiteiten zijn zo kritisch, tijdrovend en duur als het testen en handhaven van de kwaliteit.

Boeiend

De mogelijkheid om het distributiekanaal te kiezen, het product op de markt te brengen en te optimaliseren en bij de eindklant te krijgen. Het kiezen van het juiste pad of de juiste brug om daar te komen, is van vitaal belang - een stap die een heel andere mentaliteit en vaardigheden vereist. Dit is waar het rubber de weg raakt en er moeten enkele grote beslissingen worden genomen, zoals welke kanalen te gebruiken, wat voor soort technologie je nodig hebt en met wie je zou moeten werken.

Feedback verzamelen

De mogelijkheid om informatie van de klant of klant te verzamelen en te leren hoe het product te verbeteren. Feedback is wanneer de wereld reageert. U moet voorbereid zijn op een verscheidenheid aan reacties, zowel negatief als positief, van waarderingsbrieven en goede recensies tot harde kritiek.

Door inzicht te krijgen in de acht fasen die elke ondernemer doorloopt, kun je bepalen waar je eigen blinde vlekken zitten en waar je meer moeite moet doen. De blauwdruk van de reis van de ondernemer is ook een hulpmiddel voor VC's om te analyseren en een beter begrip te krijgen en het vermogen om de teamvaardigheden op een meer kwantitatieve manier te scoren.

Geschreven door

Alon Braun

Bijdrager aan het netwerk voor ondernemersleiderschap

Alon Braun is een ondernemer, wetenschapper en investeerder. Braun is een ervaren business architect die bedrijven begeleidt om sneller hun doelen te bereiken en te groeien van een eerste idee naar winstgevendheid.