Het is een groot probleem om te hebben. Uw bedrijf groeit, maar om de vaart erin te houden, heeft u snel extra investeringen nodig. In de haast om groen licht te krijgen van een durfkapitalist, is het gemakkelijk om alle toekomstige ontmoetingen die je met die persoon hoopt te hebben uit het oog te verliezen.

Een van de beste manieren om uw successen herhaalbaar te maken, is door uw interne gevoel van urgentie niet te laten kleuren in de manier waarop u uw VC's benadert. Je wilt dat de pitchervaring voor beide kanten leuk en winstgevend is. Ongeacht de reactie van de belegger, voer elk aspect van uw huidige pitch-bijeenkomst uit, zodat u van harte welkom wordt geheten. Daarom volgen hier enkele do's en don'ts om na te leven.

1. Doe een duidelijke, gemakkelijk te begrijpen tijdlijn presenteren

Kom naar uw eerste vergadering gewapend met een investerings-tot-opleveringskalender met belangrijke mijlpalen voor uw project. "Regel vergaderingen met een start- en einddatum in gedachten", adviseert Kim Kaplan, oprichter van Snack, een video-centrische dating-app. "Zorg voor een realistische tijdlijn die ruimte biedt om nieuwe investeerders bij het proces te betrekken, maar ook om ervoor te zorgen dat uw fondsenwerving niet vastloopt terwijl u wacht op beslissingen." Het advies van Kaplan is de moeite waard. Haar vorige onderneming, Plenty of Fish, werd verkocht aan Match.com voor $ 575 miljoen.

2. Doe duidelijk uw investeerbaarheid aantonen

Maak niet de fout om aan te nemen dat de waarde van uw investering al duidelijk is, aangezien uw VC ermee heeft ingestemd om elkaar te ontmoeten. Ongeacht hoeveel inleidende gesprekken u heeft gehad, loop de vergadering binnen, klaar om de deelnemers door elk aspect van uw bedrijf te praten. De VC kan immers op het laatste moment een deelnemer toevoegen. Verzamel alle relevante nummers en documenten van tevoren en neem extra exemplaren mee.

Gerelateerd: In 13 stappen belegbaar worden

3. Doe bied een geïnformeerd overzicht van uw concurrenten

Het is een veilige gok dat uw VC's hun eigen analyse van vergelijkbare bedrijven uitvoeren, dus u moet uw concurrerende onderscheidende factor kennen. "Zelfs als u de eerste bent die op de markt komt", merkt de engelinvesteerder Sarah Downey op, "kan concurrentie uw positie verminderen en uw vermogen om een ​​hoge prijs af te dwingen wanneer zij dat willen."

Laat uw investeerders dus zien dat u het competitieve landschap begrijpt. Wanneer u proactief een duidelijk beeld van uw concurrenten aan investeerders biedt, stuurt u verschillende positieve berichten:1. U doet niet alsof er geen andere investeringsmogelijkheden zijn; 2. U bent ervan overtuigd dat uw bedrijf een betere ROI biedt, en 3. U heeft de risico's berekend en de nodige aanpassingen gedaan om ze te compenseren.

4. Doe geef de beste en slechtste scenario's

Als je een realist bent, win je veel vrienden terwijl je je een weg baant door een gemeenschap van investeerders. Door een compleet spectrum van mogelijke uitkomsten na de investering aan te bieden, stelt u uw VC's in staat om de risico's en voordelen voor zichzelf te beoordelen.

Gebruik alle gegevens en marktanalyses die u te bieden heeft om uw 'sweet spot' in het hele spectrum in kaart te brengen. Dit moet worden weergegeven als een zone waar je hoopt te landen, waarbij iedereen als winnaar wegloopt.

5. Doe lijst alle onvoorziene omstandigheden

Wordt uw investeringsmogelijkheid beïnvloed door extreme weersomstandigheden? Is de onderneming sterk (of volledig) afhankelijk van de aanhoudende goede gezondheid van een of twee personen? Is er een back-upstrategie voor meerdere variabelen?

Als de pandemie ons iets heeft geleerd, is het wel dat we ruimte moeten laten voor het onverwachte. Het is jouw taak om ervoor te zorgen dat je over de zwakke punten in je geval hebt nagedacht en plannen hebt gemaakt om ze tegen te gaan.

6. Niet doen tijd verspillen

Als een realist je grote punten oplevert, worden ze door het verspillen van de tijd van investeerders gewist. Zie dit als de hoofdregel voor al uw interacties, niet alleen met VC's maar met iedereen. Vermijd het gevreesde "nog één ding", persoonlijk of via e-mail of sms. Stuur één duidelijk, beknopt en volledig bericht.

Gerelateerd: 11 manieren waarop u tijd verspilt in plaats van te doen wat u nodig heeft om succesvol te zijn

7. Niet doen val ten prooi aan denken in silo's

Je wilt het voor de hand liggende niet missen, en je wilt echt niet dat iemand op de pitchmeeting hierop wijst. Een goede manier om dit te voorkomen, is door je pitch vooraf te oefenen met iemand die helemaal niets van je branche afweet. Wees voorbereid om aandachtig te luisteren naar de vragen die opduiken in plaats van ze af te wijzen.

8. Niet doen gebruik drukkingstactieken

Als u niet voldoende zeker bent van wat u te bieden heeft, kunt u in de verleiding komen om druk uit te oefenen om een ​​belegger verder te helpen. U kunt er zeker van zijn dat elke VC die u benadert, verschillende vergaderingen onder hoge druk heeft gehad en nog steeds "nee" heeft gezegd. Als uw investeringsmogelijkheid niet voor zichzelf kan spreken, moet u teruggaan naar uw presentatie en de zwakke plekken effectief aanpakken. Mensen herkennen gebrul als ze het zien, en een slimme VC werd niet rijk door eraan toe te geven.

9. Niet doen schijn op wanneer je wordt gevraagd hoeveel je nodig hebt

Als de "Hoeveel?" vraag komt, wees voorbereid met een duidelijk antwoord. Er is een wereld van verschil tussen 'Ik heb geschatte cijfers op pagina 27 opgenomen' en '$ 15 miljoen'. Zelfs als het nummer duidelijk in uw voorstel staat vermeld, verdoezel het dan niet wanneer u daarom wordt gevraagd. Het is mogelijk dat de persoon die het vraagt ​​het antwoord al weet en alleen wat dieper graaft om te zien wat voor soort persoon je bent.

10. Niet doen te veel beloven

Dit is waar de toekomstige pitch-bijeenkomsten die u verwacht, top of mind moeten zijn. Als jij het soort persoon bent dat te veel belooft, zal het nieuws snel de ronde doen. Als je te maken hebt met potentiële investeerders, is het altijd het beste om je enthousiasme getemperd te houden door een benadering die blijk geeft van zorg, toewijding en beleefdheid.

Gerelateerd: Hoe verwachtingen te overtreffen en nooit te veel te beloven

Laat je niet zo vastpinnen op dollars dat je vergeet dat je met mensen te maken hebt. De oude regel om jezelf in andermans schoenen te verplaatsen, is hier van toepassing. Welke informatie zou ervoor zorgen dat u afstand doet van uw zuurverdiende geld? Graaf die op en articuleer ze duidelijk. Als je de feiten duidelijk laat spreken, is de kans veel groter dat je terug wordt uitgenodigd.

Geschreven door

Peter Daisyme

VIP voor ondernemersleiderschapsnetwerk

Peter Daisyme is de mede-oprichter van Hostt, gespecialiseerd in het helpen van bedrijven om hun website levenslang gratis te hosten. Eerder was hij mede-oprichter van Pixloo, een bedrijf dat mensen hielp hun huis online te verkopen, dat in 2012 werd overgenomen.